華米輕巧地接住了自己高高拋起的硬幣，並讓人看到了落入他手心中硬幣的正面。
上週，華米公佈了自己的“期中成績”。
8月18日，華米科技(NYSE:HMI)正式發佈了2020年第二季度財報。公司營收達11.37億元人民幣(1.61億美元)，同比增長9.5%，超過了之前發佈的營收指引上限。總出貨量達到890萬台，較2019年第二季度的830萬台增長7.2%。
相比華米科技第一季度財報10.885億元人民幣(合1.537億美元)的營收數字和760萬部的總出貨量，雖然數字上基本持平，但圈裏人心中都明白，華米科技的海外業務佔比高達50%，在同行們普遍因海外疫情肆虐而出現銷量大幅滑落的情形下，華米取得了同比增長，的確不容易。
“面對全球疫情的嚴峻挑戰，我們的團隊和品牌在第二季度實現了9.5%的收入增長，整個上半年實現了21.1%的收入增長，我為他們感到驕傲。”華米科技創始人、董事長兼CEO黃汪表示。
華米科技創始人黃汪並不諱言華米的“野心”。
在黃汪看來，2020年上半年華米科技繼續擴大了產品品類是推動公司業績持續增長的主因。
的確，在今年上半年，華米推出的智能健康設備已經明顯超越了以往智能手錶、智能手環的範疇，相繼推出的TWS耳機Amazfit PowerBuds 、家用智能跑步機 Amazfit AirRun等產品，都暗示着華米進一步爭霸運動健康生態市場的野心。
同時，在智能手錶的傳統產品線上，華米也開始施展更為垂直細分的市場打法，分別推出户外、運動、時尚、旗艦、健康、入門級等若干品類，在產品價位上也一字排開，從399元到1699元不等均設置了炮火落點。
就此，華米科技不但基本完成了千元以下智能手錶產品線的完整佈局，並且已經逐步向高端市場滲透。
在今年618購物節上，華米旗下品牌 Amazfit 在本次618中表現亮眼，問鼎天貓、小米有品、京東等多個電商平台的九項冠軍，銷量增長迅猛。
數據顯示，Amazfit 天貓銷售額較去年 618 同比增長 210%，京東銷售額較去年 618 同比增長 120%，小米有品銷售額較去年 618 同比增長 1900%。
豐富的產品線形成的強大整體競爭力已然凸顯。
在2020年甫一開局的市場棋盤上，華米迅即擺出一手“大模樣”。
品牌、營銷、創新、生態，一個也不能少
黃汪將上半年的業績增長歸功於華米科技日益強大的品牌認知度、有效的銷售和營銷策略以及卓越的價值主張。
今年上半年，華米科技智能設備累計出貨量達到了1650萬台，同比增長近兩成。
在今年6月初，IDC曾發佈了2020年第一季度可穿戴設備報告。該報告顯示，華米科技旗下成人手錶全球出貨量達98萬台，同比增長80.2%，大幅超越成人手錶市場整體的增速，在全球成人手錶品類市場份額殺入前五。值得注意的是，即使在全球最大的單一手錶市場國美國，華米也首次進入了市場前五。
而華米的Q2財報數字告訴我們，為了這一切，華米也付出了很高代價。
2020年第二季度，華米銷售和營銷費用同比增長76.6%至7130萬元，在營收中的佔比達到6.3%，幾乎達到了去年同期數字3.9%的兩倍。營銷費用的較大增長，主要原因是海外市場的人員擴增和促銷活動數量的攀升，這也折射出華米對自主品牌Amazfit產品在海外市場的較高期望。
華米的目光並不狂妄。據調研機構GlobalDate提供的一份最新數據顯示，全球智能可穿戴市場將在未來幾年內大幅增長，預計可從2019年的近270億美元，增長到2024年的640億美元。華米將自己的工作重心放在海外市場拓展方面，並不費解。
其實，華米科技的起跑從年初已然開始。
據華米科技Q1財報顯示，華米銷售及營銷費用為5480萬元，與上年同期的2220萬元相比增長147.2%。研發費用從2019年第一季度的0.724億元增加到1.183億元，增幅為63.5%。財報明確提及這部分支出主要是由於研發人員的增加，以及在大健康相關功能、算法、雲服務、芯片研究和新產品開發方面的投資增加。
那麼，為什麼華米此時此刻要不遺餘力地推廣自我品牌，並在研發上投入重金？
在筆者看來，對於華米而言，2020年，是一個重要年度。
品牌定位是華米多年來一直在琢磨，且必須仔細斟酌的問題。
當年，傑克·特勞特和艾·里斯在他們的《定位》一書中首次提出“Positioning”這個概念。傑克·特勞特也因此被冊封“定位之父”。
傑克·特勞特認為，一旦定位已經形成，後續再去改變它會顯得無比艱難。
“定位”不是你對產品要做的事，而是你對預期客户要做的事。換句話説，你要在預期客户端頭腦裏給產品定位。
為了打造品牌定位，華米不遺餘力。
在營銷學上，品牌智者需要找到空位，迅速地插入到市場空當。而要想找到空位，便不能唯我獨尊，而是要形成逆向思維，和普通人的思維“背道而馳”，否則你永遠會與競爭者擁擠不堪地擠上同一班車。
在筆者看來，在2020年，如何迅猛地發起一場搶灘登陸戰，突入國內乃至國際的頭部市場是華米的核心目標。
如今，華米海外產品的出貨量佔比為47.9%，未來還將繼續擴大。不過其在海外所面對的競爭對手均是好手。蘋果、三星、佳明在海外智能穿戴市場分居前三。
據Strategy Analytics數據，蘋果手錶2020年Q1出貨量為760萬台，市場份額達到55%。韓國三星以190萬的出貨量排名第二，市場份額達13.9%。排名第三的美國佳明出貨量為110萬台，市場份額達8%。
相比以上三位對手，華米科技的Amazfit品牌暫居第五。不過，華米科技Q2的海外表現搶眼，整個上半年，海外出貨量佔到了整體出貨量的55.8%。在美國、西歐和東南亞的銷量增長達到三位數。
如此看來，雖然強敵環伺，但海外智能穿戴市場仍是一片可以突入的藍海，完全可以為華米科技提供後續幾年的市場增量空間。
突破“邊界”
在2019年年底的一封全員信中，黃汪曾經説道：“對數據認真的人，一定要親自做傳感器。”這是華米推出新一代BioTracker 2 PPG生物追蹤光學傳感器時的承諾。
6月15日，在華米科技舉辦的首屆AI創新大會現場，華米正式發佈了新一代智能可穿戴芯片“黃山2號”、第二代PPG生物追蹤光學傳感器BioTracker 2及一系列全新的健康大數據AI算法。
同日，黃汪宣佈，將人工智能實驗室升級為華米人工智能研究院。
這一刻，距離華米科技兩年前所發佈的全球可穿戴領域第一顆AI芯片——“黃山1號”，過去了足足450天。
華米科技為“黃山2號”重新設計了AI本地生物數據計算NPU，採用卷積神經網絡加速技術，大大提升了本地AI數據計算的性能，加快了識別速度。基於心率數據，“黃山2號”的房顫識別速度是“黃山1號”的7倍，是市面上其它軟件算法的 26 倍。
同時，“黃山2號”還加入了超低功耗傳感器AON模式，和蘋果一樣搭載了協處理器-C2協處理器。該處理器可單獨?於數據收集，能在主芯片處於休眠甚至關閉狀態時，仍持續保持健康數據的記錄工作;理論上可使黃山2號整體功耗下降50%，從而讓?户徹底告別可穿戴設備的續航焦慮。
至此，華米實現了一次從產品——算法——平台的三級跳，形成新的“邊界”。
兵馬未動，糧草先行。
搭載黃山2號的可穿戴新品，計劃在2021年第一季度上市。
對手路上，已有伏兵。
“研發之矛”與“生態之盾”
華米和小米之間淵源頗深。小米不僅是華米科技的股東之一，也是華米科技最重要的戰略合作伙伴。
華米的日常營收來源主要來自兩大產品線——華米自營品牌Amazfit及為小米手環研發製造所得營收。
小米也憑藉華米推出的小米手環，在腕上可穿戴領域，迅速趕超Fitbit和蘋果。
2015年，華米推出了自有品牌Amazfit智能手錶。自此，華米自有品牌業務份額從2015年的3%一直上升到2019年的41%，營收貢獻超四成。
筆者更願意將華米Q1和Q2付出的高昂營銷費用，以及研發費用，看成華米升空時點燃的兩級助推“火箭”。
品牌和創新上的勢能早晚可以轉換為市場上的動能。
這兩級“火箭”雖然造價高昂，但卻不可以引而不發。
未來智能穿戴市場並非僅僅是硬件的競爭，更大意義上是生態的競爭。為了破局，華米舉起了一根“矛”和一枚“盾”。
據財報顯示，華米科技2020年第二季度研發費用為1.172億元，增長了25%，在營收中的佔比已經超過了10%。這些投入主要體現在增加研發人員和擴大研發活動上，將加速新產品和新品類的開發。
8月25日，華米推出一塊“來自未來的手錶”——“Amazfit X”全新3D曲面屏概念智能手錶，並以999元的限時優惠價登陸有品眾籌，眾籌1小時銷售額突破1000000元。
藉助“研發之矛”，華米可以讓自己的品牌更快突破消費者的心理防線。而憑藉“生態之盾”，華米則可以在性價比、品牌度提升的同時，為自己構建起一道隱形的“行業護城河”。
早在今年7月，華米的全資子公司PAI Health宣佈與保誠集團亞洲公司達成合作，將把PAI Health(個人健康評估系統)納入保誠的Pulse數字健康應用程序，為保誠在亞洲11個市場的會員提供新的心臟健康分析服務。
這樣，通過一整套AI健康管理技術架構，華米科技將致力於搭建新型健康基礎設施平台，並且重構全球健康醫療產業。
目前，華米旗下人工智能研究院已經建立了三個聯合實驗室，分別為和鍾南山院士團隊的腕部智能可穿戴聯合實驗室、和中國田徑協會的田徑運動聯合實驗室，以及和中科大先進技術研究院的腦機智能聯合實驗室。此外，研究院還宣佈和雲知聲達成了戰略合作，基於“雲端芯”在智能語音方面進行優勢資源共享和整合。
華米科技和鍾南山院士團隊的腕部智能可穿戴聯合實驗室
藉助攜手醫療機構，華米在自己的外套上重重地打上一枚“科技連接健康”的標籤。
逆勢而動，染指線下渠道佈局
以“科技連接健康”為使命的華米，正在從線上走向線下。
8月1日，擺滿了智能手錶、TWS真無線耳機、智能跑步機等新品的華米科技AMAZFIT實體店正式落地成都金牛區北城天街購物中心。
這一舉動或許正在暗示着華米已經開始加速在一線及新一線城市的線下店佈局。華米的運營開始變得很重。
位於成都的華米科技AMAZFIT實體店
此前，華米6月在北京開出了第一家線下直營店。其職能在於品牌曝光和顧客教育。同時，華米在合肥開通了一家線下授權店。據瞭解，華米即將以每月開出3-5家授權店的節奏，進行全國線下渠道的佈局。
在筆者看來，品牌的深度是消費者對品牌的認知程度，品牌的廣度是該品牌在消費羣體裏影響的廣闊性。品質決定了品牌的厚度，沒有品質，品牌很難持久。
三者間彼此影響、牽連，而華米這兩年則一直在這三者之間運籌帷幄。
華米在北京開出的第一家線下AMAZFIT直營店
展望今年第三季度，華米科技管理層預計，淨營收將達21億元至21.5億元人民幣，較2019年第三季度的18.6億元人民幣增長約12.9%至15.6%。
根據一份公開數據，三年間，小米手環收入的複合增長率為30.44%，而自主品牌AMAZFIT的複合增長率則高達214%，其收入貢獻也從2016年的7.9%上升至2018年的33.1%，提升了25.2個百分點。
同時，提前在AI行業着手佈局也讓華米為自己鋪好了前行之路。
2019年2月，華米領投半導體初創公司GreenWavesTechnologies，進一步擴大在RISC-V物聯網生態和人工智能技術的佈局和積累。之前，華米已經投資了另外一家RISC-V指令集架構供應商SiFive公司。加上華米科技的醫學和研究團隊初步完成組建，並開始提供VIP健康服務，意味着華米“芯+端+雲”戰略的成型。
當智能手環時代切換到智能手錶時代之時，這個行業開始了新一輪合縱連橫。
對於華米而言，其實今年最大的懸念在於其市場在Q3和Q4的表現。因為從以往多年的銷售數據可以看到，華米的重頭產品推出和真正的銷售旺季基本都發生在這一階段。
如果今年疫情風險逐漸消退，困頓許久、亟待報復性增長的市場或許能給黃汪一個真誠的擁抱。
2020，一切皆有可能。(曾憲勇)