中新網6月28日電 日前，由83個品牌的主機廠和經銷商與團車網合作舉辦的“618百城直播團車節”正式結束。此次活動在為期一週的時間裏吸引了200萬人次的觀看，截至6月23日，在全國98個城市實現賣車近2億。
“對於直播賣車，流量是基礎，但僅有流量是不夠的。”團車網創始人、CEO聞偉説，“作為阿里在汽車領域的戰略合作夥伴，四年來我們不斷共同探索新的營銷模式，僅在直播領域，就有近一年的探討。汽車的高客單價，複雜的使用過程和後期服務都是當下直播帶貨面臨的挑戰，你很難單純依靠線上解決所有問題。因此，618直播團車節，我們更加強調與主機廠與經銷商的線上線下無縫連接，最大程度打消消費者顧慮，從而實現品效合一。”
多方聯手成就2億帶貨
6月18日晚，聞偉親自下場，與網紅汽車主播吳楠以“聞吳雙全”組合亮相淘寶團車直播間，憑藉專業的產品知識和對消費者關於汽車交易中各種問題的熟練應答，1小時內，獲得超過32萬的觀看和上千訂單，而這僅僅是團車網618期間超過600場直播當中的一場。
“我們與阿里的合作實現了1 1>2的效果。”聞偉説，“電商平台一直以來很難在汽車領域有所突破，一方面是汽車流通領域的格局難以改變，平台與經銷商的需求無法有效對接；另一方面，產品的獨特與複雜性讓一般的主播無法承接，而這兩點正是團車網所能提供的。”
618期間，團車直播超過600場。
618期間，團車網安排了數百位專業主播不間斷直播，確保了淘寶直播的汽車板塊獲得穩定的人氣增長；同時，團車直播間也藉助阿里的流量支持和技術手段，展現了千人千面的購車場景，再通過高效的流量分發，確保有意向的消費者能夠便捷地與當地經銷商產生聯繫，最終實現主機廠與經銷商、消費者、阿里以及團車網的多方共贏。
線下積累確保線上突破
直播作為當下最大的風口之一，快速發展中也暴露出客單價低、產品質量參差不齊、商家難以獲利等諸多問題。眾多坐擁千萬流量的頭部主播開始專注於供應鏈建設，因為尋找穩定且高質量的貨品成為了他們發展的瓶頸。
團車網創始人、CEO聞偉直播帶貨。
“好的商業模式一定是共贏的。”聞偉表示，“一味偏向於消費者或者商家，都會讓直播帶貨難以為繼。如果説看直播的‘人’是大家可見的前端，‘貨’就是後端，而直播間就是全新的‘場景’，只有將三者完美結合，才能實現可持續的直播業務。”
在汽車領域，良好的供應鏈不僅是提供可靠的產品，參與的品牌數量、車型種類、合理的價格和可靠的售後服務等都是消費者衡量的因素；更重要的是，對於汽車這樣的高價商品，在直播間以外，要讓消費者很容易的親眼看到、親手摸到、親身體驗到，這對線下的網絡佈局提出了嚴苛的要求。而僅在618期間，團車直播就吸引了83個主流品牌的主機廠與經銷商在近百個城市展開合作。
信任得益於十年的穩定發展。目前，團車網累計覆蓋了全國29個省、自治區與直轄市的200多個城市，合作商家超過1.2萬家。正是規模與口碑，保證了團車網每次直播都能得到大量主機廠和經銷商支持，確保了團車直播間車源可靠、質量可靠、服務可靠；也保障了消費者可以放心買、放心提、放心用、放心修。
雖然仍處探索階段，但僅在2020年上半年，團車網已經通過引入直播業務，結合線下優勢，累計實現成交金額突破5億。相信隨着線下業務的快速復甦，下半年，團車網將取得更大的業務成績。