央媒指路民族品牌,國潮喜臨門:為牀墊行業引“活水”

引言|國潮火爆是政策和市場“核磁共振”的結果,民族品牌能不能乘勢起飛,單靠博人眼球的幾次營銷,自然如無本之木,不只無法參天,更易快速凋敝。

2016-2018年間,國務院、文化部、中央辦公廳等先後發佈了推進文化產業發展、實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的一系列文件。新政策扶持下,正在轉型檔口搖擺的傳統民族品牌,抓住時機,讓市場吹起“國潮風”。

但是,國潮不是萬能的神仙羽衣。相比服飾、美妝、飲品這些單價低、消費頻次高的快消品,牀墊行業國潮的興起更需藉助消費理念的變革和社會環境的變化。近日,喜臨門作為牀墊行業民族品牌崛起典範,被央媒報道,引起業內巨大反響。恰逢國潮風起,喜臨門如何抓住機遇引“活水”,為牀墊行業發展提供借鑑思路?

央媒指路民族品牌,國潮喜臨門:為牀墊行業引“活水”

  國潮正酣,各行業國牌全渠道拓展追趕熱潮

近日,知名國潮品牌“茶顏悦色”在武漢開店,門口8小時排隊登上熱搜,讓這家火遍長沙的茶飲品牌再度出圈。

事實上,近五年,越來越多服飾、美妝、餐飲行業都搭上了國潮的快車。前有李寧、波司登在國際時裝週一鳴驚人,後有毛戈平老師憑藉換頭式化妝術讓大家關注國風審美,再有故宮大IP的火爆、漢服的興起、國潮餐廳的流行。事實上,國潮的復興並非一蹴而就,但這股強大的趨勢卻給了民族品牌策馬揚鞭的好機會。

根據《2018年中國消費者對國產品牌的好感度調查報告》顯示,75.8%的受訪者表示增加了對國產品牌的消費。而國潮品牌的滲透率也從2017年的25%上升到2019年的38%。對民族品牌的接受度提高,一方面是由於90、95、Z世代自我意識提升,加速了國牌復興,另一方面,中國製造、認同感以及品質提升等綜合因素作用,助推國牌從土變潮。

並且,國潮風搭上了電商爆發的黃金時代。從天貓、京東、蘇寧等主流電商平台的官方旗艦店,到微博、微信互動,再到淘寶、抖音、快手直播帶貨,跟着年輕人的節奏走,除了線下門店風格的改變,線上平台成為各國牌的必爭之地。

“得年輕人者得天下”,元氣森林、完美日記等新鋭品牌的突飛猛進可見一斑。回到牀墊行業,有着36年發展歷史的民族品牌喜臨門表現亮眼。線上佈局的成功,使得喜臨門在今年雙11以全網7.2億元銷售額收官,位列牀墊行業第一,並上榜了美國《今日傢俱》發佈的2020年牀墊電商TOP10品牌榜首。

央媒指路民族品牌,國潮喜臨門:為牀墊行業引“活水”

  怎麼玩起來?喜臨門線上發力為牀墊行業引路

“伊卡洛斯悖論”提醒企業必須及時根據新的市場環境積極變革。很長一段時間,提起國牌,就想到又土又俗的設計,提起國外品牌,就跟高大上掛鈎。而從國外奢侈品牌開始推出獨具中國元素的節日限定款,到國風美食代表李子柒火爆外網,這都説明,國牌不是不好,只是缺少創新,沒有玩起來。

反觀國內牀墊行業,儘管中國牀墊消費潛力巨大,但市場整體“大行業小公司”特徵明顯,頭部品牌轉型壓力大,中小品牌則在激烈的市場競爭中面臨失速。借國潮之風,把品牌玩起來,或許是牀墊行業這類傳統品牌破局的法門。

喜臨門算是牀墊行業積極創新的踐行者。為了打破消費者對牀墊行業的刻板印象,今年雙11期間,喜臨門探索出達人引流+總裁直播新形式,通過直播間內品牌傳達、親民互動、使用體驗等的多維輸出,獲得超35萬人次參與互動,成功拉近了消費者的距離。

央媒指路民族品牌,國潮喜臨門:為牀墊行業引“活水”

另外,很多消費者對牀墊的認知,還停留在設計單一、功能無亮點、不壞無需更換這類古早認知上。喜臨門改變產品及營銷策略,一是從產品端入手,如故宮文創聯合喜臨門開發的“宮囍恭喜”系列牀墊將典雅的東方設計美學和文化韻味,賦予新婚喜事和幸福生活如意吉祥的寓意,以文化創新擴展家居產品美好幸福的內涵,引領行業創新。另一方面,藉助電商平台、直播帶貨、新零售的整體規劃佈局,讓牀墊在消費觀念中變得時髦。

產品是根本,消費者的信賴勝過花裏胡哨的營銷

早年間,某些品牌,靠營銷廣告掩蓋國牌出身。而時過境遷,國潮之下,這樣的品牌難免尷尬,若沒有真材實料支撐,遲早會被消費者詬病。

企業尋求發展沒有錯,但品質過硬的好產品才是根基,三鹿奶粉的慘痛教訓給國產品牌上了深刻一課。對品牌來説,消費者的深度信賴勝過各種花裏胡哨的營銷手段。

相對來説,具有正宗民族品牌基因的企業在國潮風下,更有優勢。像百雀羚、老乾媽、衞龍等,喜臨門跟他們有異曲同工之妙。用產品説話,從品質、功能、服務上為消費者着想。

如疫情期間,全民對健康除菌訴求強烈,喜臨門融合“杜邦Intellifresh抗菌技術”和“瑞士Sanitized防蟎技術”上市的抗菌防蟎雙核技術系列新品,抗菌率可以達到99.9999%,是國家標準的100倍,上市僅三天,銷售破1億。

央媒指路民族品牌,國潮喜臨門:為牀墊行業引“活水”

再如之前網上轟轟烈烈的“割牀墊測甲醛”事件,大眾對健康牀墊的關注陡增。而喜臨門的淨眠系列牀墊,甲醛釋放量低於國家標準100倍,又一次搶佔了市場先機。當然,喜臨門能夠及時響應消費需求,離不開多年來在研發端的深度投入及在製造端的全產業鏈佈局。這也彰顯了優秀民族品牌應該具備的深謀遠慮。

國牌崛起的浪潮,給了傳統民族品牌厚積薄發的機會。國內牀墊行業的良性發展,也需要更多像喜臨門這樣有實力的民族品牌,讓更多消費者始於情感,忠於品牌,陷於產品,更讓牀墊行業的國潮,不會淪為“曇花一現”。而雙12近在眼前,期待喜臨門再創佳績。

 

版權聲明:本文源自 網絡, 於,由 楠木軒 整理發佈,共 2128 字。

轉載請註明: 央媒指路民族品牌,國潮喜臨門:為牀墊行業引“活水” - 楠木軒