百麗國際與聚划算的追光之旅，走出消費者溝通“新”路子

作為大眾日常生活必需品，鞋履行業規模巨大且一直維持着穩定增長。據Statista數據預測，2020年全球鞋履市場規模將達到4141.52億美元。儘管市場規模巨大，但品牌們面臨的挑戰也不小。

一是品牌同質化嚴重，面對越來越個性化的消費者，尤其是年輕一代消費者，很難破圈。二是隨着消費者需求導向從過去的價格導向，轉向如今的設計風格與品牌理念導向後，許多品牌卻很難與當代消費者建立有效溝通，去展示、解讀足夠有吸引力的風格理念。

總的來説就是，無法與消費者溝通、交心，成為了大多數鞋履品牌的大難題。但最近007發現，這一難題正在被百麗國際和聚划算聯手解決。

就在前幾天，百麗國際攜手聚划算集團歡聚日IP打造了第三屆百麗國際時尚歡聚盛典。在這場盛典中，兩大巨頭藉助營銷IP的運營創新，打通了品牌價值理念與設計藝術與消費者直接溝通渠道。這對於解決鞋履品牌同質化難題，迎合當代消費者購鞋需求，有着重要意義。

新代言官宣：

李榮浩追光邀約，拉近溝通距離

過去品牌往往被用做產品背書或身份象徵，但現在品牌更多是一種自我象徵，能讓消費者投射自我情感，反應不同的價值觀和特質。

因而品牌想要在新營銷時代贏得消費者認同，就必須與消費者站在一起，拉近溝通距離，並尋求與大眾消費者相關的價值共鳴。在這一策略指導下，百麗國際時尚歡聚盛典邁出了溝通第一步。

9月15日，百麗國際集團正式官宣李榮浩的新身份：百麗國際集團代言人，並在社交平台發佈了《李榮浩的追光邀約》宣傳片，與集團代言人一同向全網徵集“追光”對每個人的意義。官宣視頻的發佈，實際上是為大眾在社交平台上，創造了一個有切身感受的話題--“我們是自己的光，也是彼此的光”。

在隨後的8天時間裏，百麗國際集團旗下八大品牌BELLE、STACCATO 、TATA、TEENMIX、Joy & Peace、BASTO、73hours、Hush Puppies也應#李榮浩的追光邀約#併發布了品牌追光系列故事視頻，其中也邀請到李榮浩驚喜獻聲，共同探索光的不同意義，引發全民捲入話題討論。此時品牌表達不再是單方面向廣大消費者發聲，而是面向所有“追光者”尋求共鳴。品牌主題與每個人相關，所有人都能在品牌傳播中獲得參與感，這也就同步拉近了消費者與品牌的溝通距離。

與此同時，品牌們在片中的鼓勵“追光”的積極態度，也在將伴隨着傳播與大眾話題討論深刻進大眾心智，拉起一波品牌好感度。

9月23日，李榮浩又在個人微博發佈了《一起追光前行》宣傳片的完整版。在視頻中，李榮浩和大家分享到“有夢的靈魂，自帶光芒。光是輕享生活的你，獨立自信的你，酷雅百變的你。光是愛，是幸福，是閃耀，是美好，是未來。”尋求美好藝術、追求美好情感。李榮浩的追光感悟，又再次為話題掀起了新一波的討論熱度。

百麗國際集團攜手集團代言人李榮浩以發出追光邀約的方式進行官宣，並進而預告百麗國際時尚歡聚盛典即將隆重舉行，也是集團聯動品牌在消費者捲入、引發話題關注、在社交媒體上造勢熱議的一次全新探索。

過去我們常見的鞋履品牌宣傳中，品牌都更注重展示新品樣式，通過代言人影響力拉動粉絲傳播這樣更直接、表面的溝通。而此次百麗國際則近一步，與消費者進行了更深層次的理念、情感與價值觀的溝通。這種溝通也將樹立起更具差異化的品牌印象，並帶來更長遠的心智影響。

新看秀通道：

全天候直播，展示零距離設計藝術

產品作為與消費者的第一觸點，設計藝術給予消費者的體驗是最直觀有效的溝通內容。因而宣傳片之後百麗國際的創意藝術大秀，是此次盛典的核心溝通要點。

今年的百麗國際時尚歡聚盛典上，百麗國際8大品牌合力呈現了一場超越時空的鞋履創意大秀。

大秀用中國古典藝術作為劇場，以百麗國際多元豐富的現代時尚品牌作為劇目，根據百麗國際旗下品牌的不同風格，創作了8大主題篇章，讓消費者在古典與現代、潮流與經典交錯的設計藝術中，感受百麗國際旗下品牌們獨一無二的魅力。真實的設計藝術觀賞體驗比任何廣告介紹都更有説服力。

想要更直接地觸動廣大的消費者，什麼都比不上“眼見為實”。所以除了內容創意，本次盛典還發揮了聚划算的直播技術和運營優勢，採取了頗具新意的全天候直播模式並打造了秀場直播間，聯合多方資源零距離向廣大消費者展示百麗國際旗下品牌的設計藝術。

場外觀眾不僅可以通過直播與李宇春、李榮浩、譚松韻、李響等明星大咖們同步看秀，實時聽到秀場專業解讀，瞭解百麗國際旗下各品牌的品牌理念、追光故事和當下潮流趨勢，還能跟着權威時尚媒體ELLE一起，探秘明星休息室和秀場後台，瞭解大秀不為人知的另一面。

直播模式拉近了秀場與消費者的距離，也拉近了秀場名人們與消費者的互動距離。李榮浩、譚松韻、李響、原來是西門大嫂、Anny Fan等明星紅人都在盛典中紛紛進入了直播間，與粉絲親密互動，並抽取專屬福利。

大秀中觸達理念和觸達模式的煥新，帶來的最直接優勢就是為品牌新品發佈爭取到更多曝光與實時流量。潮流信息、明星紅人的流量價值在直播中進一步放大。

從更長遠的角度來看，直播T台與專業時尚解讀，可以將百麗國際多品牌的不同風格、時尚理念與成果展示給更多人。這將幫助消費者更深入地理解各品牌，並形成更鮮明的品牌記憶，有助於品牌突圍同質化競爭，以品牌魅力吸引長遠流量注入也將成為現實。可以説，直播看秀的新通道，為百麗國際打開了一扇品效合一的新大門。

新營銷模式：

兩大巨頭再聯手，引領行業趨勢

這一屆的百麗國際時尚歡聚盛典，並非百麗國際集團與聚划算集團歡聚日的第一次合作。一個是鞋履行業頭部一個是電商巨頭的集團營銷業務，再度強強聯合下，帶來的絕不僅僅是一次秀場狂歡。

對於百麗國際而言，藉助聚划算營銷IP強大的運營和內容創新能力，能夠迎合最新的消費習慣及需求，建立起更有效的溝通場景，實現時尚行業與廣大消費者的溝通“破圈”：比如把此次盛典無時差同步到消費者的直播小屏，比如消費者能邊看邊買無縫添加T台上的時尚單品進自己的購物車。

與此同時，此次盛典聯動旗下21個品牌聯合銷售及傳播，全面打通業務矩陣，也發揮了1+1+1……>N的集團生意爆發效能，幫助集團旗下更多品牌獲得市場的聚光燈和流量，從而創造更多機會打造潛力品牌和趨勢爆品。

對於聚划算而言，百麗國際作為鞋履行業頭部集團，與之合作打造時尚行業內容營銷標杆，也必將輻射各個行業的集團性品牌攜手聚划算，在以直播、短視頻為代表的新場景新營銷形態下，向平台消費者演繹屬於各個集團獨有的品牌魅力。而強強聯合的集團歡聚日營銷模式下，最終獲益的是消費者，他們將獲得更優質划算的大牌商品，以及充滿驚喜的品牌體驗。

對於整個行業而言，百麗國際X聚划算集團歡聚日的種種創新模式，無疑都是打開了新營銷環境下，鞋履品牌與消費者建立有效溝通的新路徑。

新營銷時代，唯一不變的就是“消費者永遠在變”。而想要在不斷變化的市場環境下存活，品牌和企業要做的不僅僅是溝通內容的轉變，更要懂得合理藉助工具、平台，探索更高效的營銷模式，去建立更高效的觸達渠道。總而言之，勇於求變的品牌，才能一直引領潮水流向。

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