地攤熱新思考：互聯網思維還有用嗎？|觀潮

新浪科技 楊雪梅

今天你出攤了嗎？

和直播帶貨一樣，地攤沒有中間商賺差價，可以直接觸達消費者，更接地氣、更低價、營銷成本更低。

地攤經濟從常年受城管驅趕、管控，到城管打電話喊你來擺攤，這背後是怎樣的變遷和機會？

新浪科技探訪地攤現場，發現在形形色色擺攤人中，有人靠出攤為生，有人為考察市場，有人通過線下小買賣為線上社羣引流，還有很多人一時興起，只為嚐鮮。熱潮之下，在這擺攤眾生相中，值得思考的是，擺攤熱會對互聯網經濟帶來何種影響？又是否會為實體經濟注入新變量？

擺地攤眾生相：嚐鮮？但城管依舊很嚴

週末晚上六點多，天色還未暗，昌平一地鐵口的擺攤人已經“練”起來了。

他們帶着最簡易的裝備，一個紙箱或者一個小桌子，賣着簡單的貨品，10塊錢一把的茉莉、5塊錢一小枝的小雛菊、3塊錢一朵的向日葵，有父親帶着兒子在叫賣為數不多的幾套洗護用品；還有人開着車停在路邊賣POS機辦信用卡。

這些擺攤人中，一部分是近幾日才出來的擺攤新人，不太適應叫賣，一般安靜地等待買家光顧。

不過，平日裏經常見到烤冷麪手抓餅和燒烤小攤販還沒有出現，他們躲在隱蔽的地方，等待更晚的時間，才移動到人流多的街口。

一個賣花的大叔告訴新浪科技，自己在地鐵口擺攤賣花已經好幾年了，平時一週會來兩次，晚間出攤，沒有固定的店，鮮花都是現拿現賣。“今年生意不好做了，有一陣沒出來了，因為疫情不敢出來，現在買的人也少了。”大叔感嘆到。對於最近熱鬧的“地攤經濟”，他則表示，雖然網上都説地攤經濟放開了，但城管該管還是管，時不時會來個突擊檢查、“勸退”。

在一處隱蔽的地鐵口，賣烤冷麪的阿姨在等待行人光顧。她表示，最近城管查的還是嚴，自己也是在幾個地鐵口流動做生意，只能等晚一點才敢到距離商場近一點的街口，那邊人更多。“疫情最嚴重的那幾天根本不敢出門，現在也得小心點，被抓住，一個車就是兩三千罰款。”

在離地鐵口不遠處的一小區門口，一兩個年輕人拉着小推車在賣花，他們的店就在身後商住樓上。年輕人表示，實體店新開不久，主要經營花器、盆栽、開設插花課，平時客流量並不高。相比而言，每週幾次的擺攤賣出的更多，不過擺攤主要賣鮮花，和店裏的生意有差異。“聽説現在擺攤放開了，保安也不會阻止我們，每週都會出來擺幾次。”

客户在攤位前買花付款的同時，兩個年輕人會引導大家加微信，隨後再拉入花店微信羣。由於消費的都是同一小區的住户，大家對加微信相對熱情，不少人還諮詢店鋪位置，以便後續入店消費。

不同於做生意的擺攤人，地攤熱以來，也有不少人跟風湊熱鬧。一位媽媽帶着小孩在小區擺了一上午攤，主要賣點小玩具，擺出了許多童書，不過童書不賣，支付一元錢可以看，不限時不限數量。“就是帶孩子玩玩，不圖賺錢，半天掙了32元。”她説。

一位兒童教育智能產品的創始人，也走出辦公室，擺起了地攤，他説做銷售一定要做接地氣的事；一位轉型做花景佈置的互聯網人，因為有貨源，也順勢推出鮮花地攤套餐，為有擺攤想法的朋友們提供貨源；還有一位95後的義烏服裝批發商，此前已在某音頻平台上推出進貨竅門音頻課程，這次平台借勢給到更多的流量曝光和推廣，他講述自己白手起家擺地攤的經歷，教蠢蠢欲動的人們如何擺地攤……

以上這些，都是地攤經濟下，城市的煙火氣，擺攤人目標不同、方式也各不同，有人為養家餬口，有人為考察市場，也有人一時興起。但值得思考的是，擺攤熱背後，為互聯網經濟和實體經濟將帶來何影響？

產業鏈躁動：風口？恐不是造富神話

管控放寬後，地攤經濟火速在互聯網上被炒火。

一邊是各大互聯網人紛紛出攤，擺攤成了新的更接地氣的營銷方式：騰訊總監親自下場招聘、唱吧CEO陳華街頭賣話筒、水滴籌CEO沈鵬地攤答疑……

另一邊，地攤經濟的上游產業，也率先感受到了市場的強烈信心，同時帶動各大電商平台參與造勢。

首先是上游產業鏈中的“擺攤神車”最受關注。據五菱汽車證券部相關負責人表示，公司一款5月份剛剛推出的貨櫃車，近幾日銷售電話就被打爆了，6月3日一天的接單量估計超過了上個月整月的銷售量。

隨後，拼多多、天貓宣佈上線“擺攤神車”補貼專場，拼多多上11台車一晚售完、天貓618專場推出6大“擺攤專用車”，由車企官方補貼，天貓預定，到店購車可至少優惠1000元。

一時間，車企股價大升，被譽為“地攤神器”的售貨車銷量猛增，其他汽車製造商也緊跟熱點，相繼打出“地攤經濟”的概念，紛紛瞄準地攤售貨車賣力營銷，忙着“搶攤兒”。

此外，與擺攤相關的零售行業也成績斐然，自地攤經濟熱以來，地攤專用照明燈銷量激增70%；在批發平台阿里1688上，日用百貨、內衣、數碼、美妝、個護家清、玩具等迅速成為“地攤經濟”最熱品類。與此同時，啤酒、水產、調味品等細分板塊走高。

總結來看，地攤經濟帶動下的上游產業鏈正迎來利好，而這些與互聯網經濟也密切相關。表面看，地攤經濟解決就業，但更深層次是在帶動消費模式創新，以及為產業鏈注入活力。

一方面，現階段的擺攤經濟在一定程度上強化了互聯網的地位。比如支付、貨源、物流、營銷、社羣運營等，都是基於當下成熟的互聯網體系。而互聯網巨頭們也有望通過建立擺攤經濟的數據系統，來為監管提供基本抓手。

另一方面，擺攤經濟帶動了上游產業鏈發展。地攤賣貨比網購貴，但要比實體店便宜，直接利好了電商及批發平台。有人甚至調侃：“我在淘寶上進貨，然後用花唄付款，七天之內如果賣不出去可以無理由退貨。”

不過，地攤經濟不是造富神話，小打小鬧顯然走不遠。另一方面，地攤經濟倒是為大品牌營銷打開了新的思路。

地攤模式存爭議：低質？或為實體經濟新變量

直播帶貨、地攤經濟是今年以來最火的兩個概念，從CEO到普通商家，入局的不少。

此前，就有人提出過，直播帶貨和擺地攤賣貨沒啥本質區別，兩者核心都是賣貨，完成交易。更為相似的是，在移動互聯網全面普及的時代，和直播賣貨一樣，擺地攤也可以將物流、支付，甚至營銷、宣傳從賣貨人身上分離出來，由互聯網平台來承擔，擺攤人需要做好的就是賣好貨。

就地攤經濟的本質來看，網友@徐大大表示，地攤經濟的本質是比較低效的商業流通過程。其實是在走回頭路，在開歷史的倒車。互聯網經濟節約了流通成本，而地攤經濟是增加了流通成本。

但是，在當下移動互聯網等基礎設施完善的情況下，地攤經濟提供了更多的新思路。不管是直播帶貨，還是地攤經濟，都是疫情困難中，倒逼產業經濟探尋新的模式。

中國傳媒大學特約研究員張知愚表示，地攤經濟的認知是低端、大眾、廉價、低質，似乎都與品牌建設背道而馳，而事實上，並非如此。

地攤經濟的巨大流量、貼近一線市場、互動性強的特徵可以成為品牌建設的強力推手。“地攤流量會成為2020年移動互聯網的熱詞，對地攤流量的爭奪也會成為各大電商平台的新戰場。”

實際上，早已有品牌在朝着這樣的方向拓展。比如肯德基、必勝客推出移動餐車，售賣早餐和製售現磨咖啡。百勝中國一位高管表示，發展“地攤經濟”對於餐飲企業發力早餐、夜宵市場都會帶來很大的幫助。

地攤經濟概念背後，品牌多樣化經營也是一個趨勢，海底撈、西貝，紛紛開啓了高性價比的麪館、快餐小店，看似是大品牌向下發展，但也是實體經濟在特殊時期尋求新變量的體現。

同時，零點有數董事長，飛馬旅聯合創始人袁嶽提到，現在提倡的“地攤經濟”不只是字面的概念。對很多年輕人而言，擺地攤不一定要在線下，在網上同樣可以“擺攤”。“年輕人需要機會，現在有很多非正規就業。一個孩子幫忙代打遊戲，一個月都能掙幾千塊上萬塊錢，這是不是現在地攤經濟呢？所以我覺得地攤經濟只是個象徵。我們要給予非正規就業的經濟更大的空間。”

而以線上“擺攤”經濟為主要模式的互聯網企業也在向線下拓展。閒魚CEO聞仲就表示，“地攤經濟最大的特徵是人與人直接溝通。它的臨時性、遊動性又與閒魚的基因很相通，過去幾年，閒魚探索了線上魚塘，也有線下市民小集。”他認為，傳統線下集市有生機也比較亂，關鍵在於更好地通過IP將其統合起來。

結語：

當然，地攤經濟雖然是新風口，但不代表可以忽略規章制度，地攤經濟一直以來面臨的監管難題也不會就此消解。

央視評論認為：地攤經濟不能一哄而起。北京日報也評論認為，“地攤經濟”不適合北京。針對市民反應強烈的個別地點出現的擺攤設點、佔道經營等違法行為，北京城管部門將加強執法檢查，依法處理這類擾亂市容環境秩序的違法行為。

“地攤經濟”當然有其存在的價值，但不同的城市有不同的定位，也有不同的發展階段，後續合理的治理和規範更為重要。