從愛奇藝Q3財報，看視頻行業的發展正循環
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愛奇藝剛發的2020年第三季度財報，恐怕是近期來這家公司最受矚目的一份財報了。因為這份財報的發佈時間，和會員訂閲價格首次上調，幾乎是前後腳。
所有人都試圖分析這份財報，一窺會員訂閲價格上調後，愛奇藝的發展會呈現怎樣的走向。
那麼，先來看看財報的主要信息。在翻看了財報後，曉程序觀察（yinghoo-tech）劃出了三個重點：
會員服務收入40億元人民幣（約合5.855億美元），同比增長7％；
在線廣告營收為18億元（約2.710億美元），環比上一季度增長16％；
三季度運營虧損12億元（約1.782億美元），相較2019年同期的運營虧損28億元明顯收窄。
二增一減，一目瞭然：在訂閲付費和廣告這兩個長視頻平台的收入支柱上，愛奇藝還在繼續增長，且速度頗快；在視頻行業一直備受吐槽的“鉅虧”問題上，愛奇藝正在逐漸扭轉勢頭。
如若結合一下前不久剛宣佈的會員訂閲價格上調，會發現一些趨勢也在一目瞭然。
一方面，對於視頻行業而言，會員付費的最好時期正在到來。要知道，當幾個月前愛奇藝宣佈會員破億後，很多人都在憂心視頻行業會員付費瓶頸期已經到來，但財報數據表明，瓶頸沒來，增長還在繼續，這意味着願意為好內容付費的用户心智已經根深蒂固，而這是視頻行業發展的一個強動力。
另一方面，頭部視頻企業虧損的減少，會加速撕掉“鉅虧”這個視頻行業很久沒有撕掉的標籤。
一邊收入增長，一邊虧損減少，毫無疑問，視頻網站距離打破“越砸錢越虧錢”的怪圈，走向正循環發展，越來越近了。
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創新=燒錢？
不，創新=收窄虧損
視頻行業的虧損，説到底還是內容製造成本過高。但縮減內容製作成本這事，已經説了近3年，從2018年國家廣電總局發佈“限薪令”，反對注水劇、倡導鼓勵30集以內的短劇創作開始，各流媒體平台便意圖對內容製作的成本體系、價格體系進行調控，但直至愛奇藝三季度財報，才從數據上得到了確切的反饋。
因此，這也讓這份財報有了不同尋常的意義：整個視頻行業鉅虧數年，愛奇藝如何在保證內容質量的前提下收窄內容製作成本？創新是這個問題答案的關鍵詞。
這就不得不提到，愛奇藝在今年重磅推出的“迷霧劇場”。5月誕生，9月成名，迷霧劇場如今已經成為了懸疑推理網劇的一個重要的代名詞。
首先，在內容題材的選擇上。愛奇藝選擇了懸疑推理這樣快節奏的內容形式，既能夠快速吸引觀眾產生話題度，又能夠通過一定的處理方式將劇集縮短，以降低總成本。
迷霧劇場推出的劇目，劇集均為12集，對每一集也並沒有確切的時間規定，大多按照劇集的發展進行，儘管為了保證高質量，單集投資成本略高，但因為總價低，整體成本可控，高質量內容更有利於更有效的ROI實現。
通過降低劇集的形式將預算放在單集成本上，以邀請更強大的演員陣容、花時間對劇本進行打磨，甚至大膽啓用新面孔，生產出更高質量的內容，形成良性循環。
其次，愛奇藝“迷霧劇場”已經在逐漸產生品牌價值和用户積累。短劇劇場開始受到觀眾認可，這些對於愛奇藝的內容成本控制也會產生長期的正向效果。
6部高能劇集的緊密出擊，正式為了打下“迷霧出品，必屬精品”的用户心智，一旦形成後續新劇的宣發、傳播等費用就可以得到一定的縮減，並形成品牌效應。
愛奇藝創始人、董事兼首席執行官龔宇認為，“劇場模式的優勢在於用户更關注、更在意的是劇場，先期播出的劇集結束後，用户對後續播出的劇集會更關注，這對於劇場品牌價值和用户積累產生了很好的效果，使品牌影響力沉澱在平台上。”
直至今年5月份，奇懸疑劇場正式改名為“迷霧劇場”，連着6部劇密集的重拳出擊，才讓“迷霧劇場”在用户心中刻下深印。
一方面精簡劇集打造高質量內容，另一方面通過劇場打造品牌效應，縮減宣發成本。虧損從28億到收窄12億，數據的大幅提升透視出了愛奇藝未來平穩盈利的可能性。
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往前走，正循環
好的內容，是優質用户的前提。NETFLIX能成為業界標杆依靠的正是這個基本定律，愛奇藝會員收入繼續增長，也是依靠這個基本定律。
當我們把時間線拉長一些，會更加確認這種趨勢。要知道，會員作為愛奇藝最重要的營收來源，目前已連續五個季度在總營收中佔比過半，並且仍在不斷增長。
這説明的是，用户對於差異化內容的趨之若鶩帶來付費意願的增長已經板上釘釘。事實上，這一判斷已經有數據支撐。愛奇藝官方數據顯示，“迷霧劇場”有近6800萬會員進行了觀看，可以説既達到了老用户促活的目的，也實現了拉新。
帶着這個理解來看愛奇藝為什麼能將會員增長延續五年之久，答案呼之欲出，正是因為在內容創新上的持續發力。
再聯想已經開始的會員付費調價，可以窺見愛奇藝的發展思路：通過在內容這個核心競爭力上的不斷創新發力，不斷吸引新老會員付費，再通過提升會員收費“反哺”內容創新，為內容創新源源不斷提供資金和價值支撐。
這正是視頻行業擺脱長久以來“越砸錢越虧”怪圈的重要路徑，最終走上正循環發展。
事實上，當愛奇藝宣佈即將對會員服務費用提價後，曉程序觀察（yinghoo-tech）就曾撰文預判，愛奇藝作為視頻行業領導者引領會員費漲價和定義市場空間，可以帶領行業往前看，而追隨者依靠價格彈性獲取發展機會。
肉眼可見的，騰訊視頻即將加入會員付費調價的大軍。騰訊在Q3財報發佈後也表示，作為視頻服務商，目前每月20元的視頻訂閲價格偏低，將來有機會將會調整。
雖然市場對於視頻平台的會員收費標準依然還有一些爭議，但毫無疑問，視頻行業已經來到一個關鍵節點，繼續往前走，不遠處或許就是收入和成本盈虧平衡。
這就需要視頻行業繼續用優質內容提升忠誠度和價值溢價，為內容創作者構建更健康的產業生態。
愛奇藝的這份財報，已經證明這條路徑絕對可行。
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