輕鬆月入數萬上十萬，彈幕互動遊戲到底是風口還是騙局

導語

近期，直播彈幕互動遊戲的熱潮又被炒起來了。

“新手輕鬆起號，日入上千不是夢”

“彈幕遊戲超能掙，直播一天賺1W+”

“轉型做彈幕遊戲直播，主播1個月收入頂過去1年”

……

這類極具吸引力的文案，在抖音、朋友圈隨處可見。那麼彈幕遊戲到底是不是真能平地起高樓，亂殺美女主播，帶着主播和遊戲廠商一起，在直播間瘋狂攬金呢？帶着這個疑問，茶館有幸聯繫到多位已經入局的大佬，聊了聊其中的機會和貓膩。

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什麼是直播彈幕遊戲

相信在各種網絡信息的洗禮下，大家現在對直播彈幕遊戲這個概念一定多多少少有所瞭解。簡單來説，彈幕遊戲就是指觀眾可以通過彈幕、送禮物等互動操作，控制直播畫面中的遊戲內容的一種直播方式。

現在普遍認為，這種互動玩法最早開始於2014年，某澳洲程序員在Twitch上發起的一次名為“Twitch Plays Pokemon ”的網絡實驗。該程序員在Twitch直播間掛載遊戲《精靈寶可夢 紅》，並通過觀眾輸入的“上”、“下”、“左”、“右”、“A”、“B”、“Select”和“Start”八種指令，來控制遊戲的進程。

這種混亂且新穎的遊戲方式，一經上線便收穫了巨大的成功。據統計，這場實驗性直播不僅收穫了上千萬次觀看，還吸引了超116萬名用户參與遊戲互動，共收穫了數百萬級別的指令，同一時間平均有8萬人一起操作這款遊戲。2016年，Twitch為這類直播玩法單獨設立了一個分區，叫做“Twitch plays”。

在此後的幾年時間裏，越來越多直播平台和遊戲廠商入局，同時這種極具觀眾緣和變現潛能的彈幕互動玩法，間歇性冒出一個爆款，並一再引起人們的關注和討論。“僅在國內，這種玩法就已經火過好幾輪了。”關注彈幕互動賽道多年的開發者老王告訴茶館。

虎牙可以説是國內最早一批主動嘗試彈幕互動玩法的平台。據虎牙前員工Y先生透露，虎牙很早就已經開始探索，常規直播形式之外的其他互動途徑。此前，虎牙曾面向西語地區打造了一款遊戲交友軟件《POKO》，並且在該軟件中設計了彈幕互動的小遊戲玩法，也就是《戰爭衝突》的前身，但是在2020年前後，由於疫情等客觀因素的影響，加上宣發不夠，當時主播和市場都不太適應這種玩法，這個項目最終被遺憾叫停。

不久後，遊戲直播可能會侵犯遊戲廠商著作權等法律爭論塵囂日上，還未與騰訊成功聯姻的虎牙為了謀求生路，重新啓動了原本被放棄的彈幕互動遊戲項目，並重建團隊，花費了大約一年半的製作週期，打造出了這款專門服務於直播場景的遊戲——《戰爭衝突》。

《戰爭衝突》

這款身負重望的遊戲最終果然沒讓項目組失望，據Y先生回憶，他在職的兩年時間裏，巔峯時期的《戰爭衝突》一個晚上可以創造數十萬的流水。至今，該遊戲仍在迭代和持續運營中。

另一款不得不提的彈幕遊戲是腦屋科技旗下的《互動派對》，《互動派對》集合了推塔、設計、競速等多種小玩法，主播可以在直播過程中選擇玩法關卡，觀眾則可以通過彈幕或禮物等操作，幫助或阻止主播通過關卡。

《互動派對》

2021年10月，腦屋科技在快手、B站、虎牙、鬥魚四個平台，共邀38名主播對《互動派對》進行了試玩。在本次試玩過程中，彈幕互動玩法再次在直播互動量和收益方面，表現出了極強的增長效果，據官方統計的數據，參與試玩的主播同時段單小時彈幕量增長了1803%，同時段單小時禮物收入增長也高達484%。

同樣在2021年，《修勾夜店》一夜爆火，從抖音到B站，捲起了一場“雲蹦迪”熱，並至今為其製作人修勾夜店老闆的B站賬號帶來了超90W個粉絲。

而原本以“騙氪”的名義封禁《召喚悟空》、驅逐《修勾夜店》的抖音，也終於在2022年底，上線了第一款“小玩法”，進入彈幕遊戲賽道，並在短視頻平台上帶起了新一輪的潮流。

02

抖音小玩法正在成為新潮流

相較於遊戲產品，抖音更願意將彈幕互動遊戲稱作“小玩法”。據官方定義，小玩法指的是“基於抖音直播場景的新型實時互動內容”。

此前專注於遊戲開發，如今正在嘗試彈幕遊戲的廣州跳跳兔的製作人阿科認為：“無論是玩法邏輯還是商業模式上，彈幕遊戲的確都與傳統遊戲之間存在很大的差異。而對於抖音來説，或許他們還是想將這種互動玩法作為平台直播生態內容的一個補充，藉以豐富平台直播內容的豐富性，所以才一再向開發者強調其定位是‘互動小玩法’，而不是‘遊戲產品’。”

但從最終呈現出的效果來看，小玩法和我們在前面提到的其他平台的互動遊戲模式基本一致。以極具代表性的《森林派對》為例，用户只需要在彈幕中輸入“紅”或“藍”指令，即可加入相應隊伍，點贊或刷禮物就可以召喚出浣熊、奶牛、野豬等大怪，增強我方攻擊力，衝擊敵方大龍，哪一方先將對方的大龍血條清零，即可獲得勝利，贏得對應的積分獎勵。

老王表示，相較於其他平台，抖音更重要的變革是聯合遊戲廠商和主播公會，形成了相對比較完善且具體的商業循環。其中游戲廠商提供創意，打造具體的玩法內容，抖音作為平台方，對玩法內容進行審核，為小玩法提供直播生態，達到一定資質要求的公會，則可以為旗下的主播申請報白，獲得掛載小玩法的授權。

而且為了保證商業循環的穩定性與可靠性，抖音還對三方收益分成做了十分詳盡的規定：平台側將獲得直播收益的50%，廠商可以分得禮物總流水的8%，作為廠商服務費，公會和主播將分得剩下的42%。

開發者一般拿8%，圖源：抖音開放平台官網

今年年初，在平台支持和可觀數據的鼓動下，越來越多遊戲廠商和遊戲主播湧入了抖音小玩法賽道。那麼這個傳説中的“風口”，是不是真能“將豬吹上天”呢？

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主播能不能靠彈幕遊戲一夜暴富

為了趕上平台支持的這波紅利，遊戲公會招募彈幕遊戲主播的聲量格外大，新手兼職好上手、日入萬元不是夢等宣傳口號，讓人很難不心動。但是小心，如果你真的信了，那就可能要中套了。

某彈幕遊戲主播公會商務小B告訴茶館，有不少人吃了公會的暗虧。由於平台規定要求，現在個人主播必須加入公會，在公會的管理下才能申請小玩法報白。於是，很多不太正規的機構，打着公會的旗號，忽悠很多沒有直播經驗、一心想賺錢的人簽署入會合同。

然後，他們就可以利用合同，直接賺你一筆保證金。小B説，儘管他們會告訴你，這個保證金在你達到一定的開播時長之後，就會返還給你，但實際上，這筆錢一般都會被他們以各種話術扣留。

小B還表示，現在有許多公會都存在“寬進嚴出”的現象，他們可能會聲稱自己不僅不收取保證金，還不要直播分成，只要你有電腦、能露臉，就能籤合同，開播掙錢。但是他們會在合同當中註明，在沒有底薪的情況下，你在三年、五年內都不能去其他平台開播，去了就是違約；而且在你提出退會的時候，他們會以各種離譜的理由，判定你已經違約，要你賠償違約金。

隨處可見的求助帖

當然，並不是所有公會都是不合規的，也並不是説彈幕遊戲就是一場騙局，但主播想通過彈幕遊戲掙錢，一定是存在一定的門檻的。

首先，大家必需清楚，不是所有公會都擁有彈幕遊戲報白的資格，只有公會達到一定的資質和體量（主要以公會累計收益音浪、旗下主播數量和直播時長為標準）才能夠向平台申請報白權限。

其次，所謂“零門檻入門”肯定是無稽之談，真想通過彈幕遊戲直播掙錢，主播個人能力一定是不可忽視的關鍵。成都某直播基地負責人大熊哥説，截至3月底，他們基地一共有20多個主播專門做彈幕互動遊戲直播，成績最好的主播一個晚上播四五個小時，掙到二三十萬並不難，但這主要還是靠主播的能力得來的，會不會煽動直播間氣氛是影響禮物收入的最直接因素。為此，他們還專門邀請了專業的老師，為新簽約主播準備了為期3到5天的直播課程。

Y先生也表示，他在虎牙的幾年時間裏，幾乎沒有見到過靠着彈幕互動遊戲，成功實現從零起號的主播。他覺得，彈幕互動遊戲的吸粉效果並不會比秀場或其他直播形式更好，尤其是在賬號最艱難的冷啓動階段，主播難以與觀眾建立情感連接，觀眾同樣難以有耐心陪着一個主播從頭開始成長。就算是真有能力從零實現飛躍的主播，換成能夠展示更多個人魅力的其他直播形式，沒準會成功得更快一些。

04

遊戲廠商能不能用彈幕遊戲發家致富

對於開發者來説，通過開發彈幕遊戲發家，也並不簡單。

其一，開發思維轉變難。正如阿科所説，彈幕遊戲和傳統遊戲相較，在玩法和平台推送上有極大的差異，因此絕不能用傳統遊戲的思維去做。Y先生深以為然，他説在互動遊戲過程中，遊戲參與者主播和觀眾的視角都有很大的變化，主播失去了對遊戲內容的全盤掌控權，而觀眾的遊戲主角視角也由“我（本人）”轉變成了“他（主播）”，如何通過遊戲內容設計的方式，協調好雙方的遊戲體驗，增強雙方互動，是遊戲開發者需要解決的關鍵難題。

《互動派對》主創之一王強，曾舉過一個很生動的例子，他説他們團隊在設計玩法的時候，是從互動場景出發，而不是核心玩法出發，就像“喝酒”一樣，人們獲得樂趣的關鍵在於推杯換盞這個過程，而不在於喝酒本身。

《互動派對》中的無限攀爬玩法

其二，平台審核難過。紮根在直播平台上的彈幕遊戲，十分依賴平台決策，但是如今，在彈幕遊戲商業化探索的早期階段，平台對於產品把關必須十分謹慎，才能讓這條商業鏈路更穩固地走下去。

如今抖音彈幕遊戲過審率僅有1/10，不少遊戲都被卡在了審核階段。老王説，如今，遊戲廠商為了過審，除了嚴格遵守平台官方公佈的題材、玩法、數值等規定，同時已經開始卷美術和創意了。

據阿科所説，目前，最火的、最能賺錢的是對戰類玩法，正因如此，越來越多類似產品提審，平台對這種產品的把關也就更加嚴格，畫風更新穎、玩法更新的產品應該相對會比較好過審，但產品收益的不確定性也提高了。

同樣地，隨着彈幕遊戲賽道開卷，產品開發成本也出現了顯著提升的現象。阿科表示，早期一款產品成本大約可以控制在幾萬快錢以內，但如今已經需要15萬起步了，甚至還有一些廠商能出到20到30萬一款。

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各大平台搶先入局

新賽道紅利與風險並存

據瞭解，除了上文提及的抖音、虎牙、B站之外，快手、QQ、鬥魚、酷狗和YY等平台都已開啓彈幕遊戲玩法，且其中相當一部分平台，已經面向開發者推出了官方接口。可見，彈幕遊戲作為一個新的直播形式，的確有不錯的商業潛能值得挖掘，並且對於平台方來説，該玩法在提升直播生態豐富度方面，或許真有奇效。

QQ小世界也已經載入彈幕互動玩法

但對於開發者來説，入局彈幕遊戲，則需要考慮更多潛在風險。首先，目前彈幕遊戲已經發展了一段時間，但仍未出現一款現象級爆款，這難免會讓開發者對前進方向感到迷茫；其次，在該玩法市場規模依然較小的現在，官方還未出台任何相關管控政策，未來如果出現相應政策，會對該市場的發展造成什麼影響？這個問題也需要開發者們謹慎對待；再者，目前彈幕遊戲的運營規則大都依賴平台，但部分平台推送機制會定期調整，這也會給這類產品的數據表現帶來一定的不確定性。

綜合來看，目前彈幕遊戲正處於快速發展的紅利期，在傳統賽道中難以破局的開發者們可以入局淺做嘗試，但茶館不建議各位“將所有雞蛋放在同一個籃子裏”，尤其是這個風險性仍不確定的“新籃子”。

在嘗新的同時，保證團隊基礎業務穩步進行，為創新業務的探索留一步後路，或許才是最穩妥的選擇。