今年“雙十一”預售已經開始啦!10月21日，也就是今天凌晨，天貓雙11零點預售正式啓動10分鐘，淘寶直播引導的成交竟然就超過去年全天，增長達4倍。手機前的你們，有多少是看着直播下着單呢？
眼下，直播電商可以説是消費領域最大的新熱門。從最初的達人直播，到明星、企業家直播，再到普通商家直播、農户直播，可謂參與者眾；像海妹身邊不少小夥伴也沒少捧場。
這不，畢馬威和阿里研究院就預計，今年直播電商整體規模將達10500億元，一腳邁進“萬億”時代。今天，海妹就和大家聊聊直播電商的生意經。
平均一天5萬多場電商直播，觀看人次超2.6億——
誰在買買買？
近兩年，海妹有一個直觀感受：直播電商，正在向越來越多領域滲透。比如，許多珠寶、玉石等以往專注線下的渠道也轉戰直播。在雲南瑞麗，目前直播銷售佔到當地玉石銷售量的70%左右。
商務部數據顯示，今年上半年，全國直播電商超1000萬場，活躍主播數超40萬，觀看人次超500億，上架商品數超2000萬。這意味着，平均一天就有5萬多場電商直播，每天觀看人次超2.6億。
近期，畢馬威聯合阿里研究院發佈的《邁向萬億市場的直播電商》報告顯示，2019年，直播電商整體市場規模達到4338億元，同比增長210%。不過，從滲透率來看，去年直播在電商市場中的滲透率僅為4.1%。憑藉增速快、空間廣，今年直播電商整體規模將達10500億元。
誰在直播賣貨？
在知名主播之外，實際上，商家構成了直播電商的主力。淘寶直播數據顯示，在該平台上，九成的直播場次和七成的成交金額都來自商家直播。
誰在看直播購物？
報告顯示，直播品類以女裝為主，箱包配飾、食品和美妝護膚佔比也比較大。“説明現在直播購物的用户羣還是以女性為主，特別是90後、95後這批年輕女性用户。”
10月11日，甘肅隴南市西和縣消費扶貧直銷店，供銷社工作人員正在直播帶貨拓展“線上”農產品銷售。李旭春攝(人民視覺)
70%以上的品牌商通過直播提升了產品銷量——
入局直播看中啥？
從劍南春、瀘州老窖、稻香村、敦煌、梅林等“中華老字號”，到新美妝品牌花西子、網紅品牌“李子柒”，今年“6·18”，不少品牌銷量增長可觀，這其中就有直播電商的功勞。
對於品牌方和商家而言，直播帶貨已經不僅僅是對沖疫情影響的臨時之舉，更逐漸成為實體零售業常規的運營策略之一。
入局直播電商究竟看中啥？
調查顯示，70%以上的品牌商通過直播很好地提升了產品銷量，起到了很好的營銷效果。
大量的商家參與直播，也帶火了代播生態。來自淘寶的數據顯示，2019年6月，淘寶上的代播服務機構還是0家，到現在已經增長為200家。
除了大眾熟知的主播外，直播間還誕生了助播、選品、腳本策劃、運營、場控等多種新就業崗位。中國人民大學一份報告顯示，淘寶直播共帶動上述直接和間接就業機會173.1萬個。
品牌方、商家、運營機構、主播、平台、服務商、用户，眾多參與者共同構成直播電商的產業生態，推動着行業向前發展。
10月16日，在2020中國旅遊產業博覽會上，主播通過直播推介美食。新華社發
過去八個季度，淘寶直播增速保持在100%以上——
未來空間有多大？
短短几年，規模從零到萬億，直播電商高速增長能繼續保持嗎？
先聽商家怎麼説。
45.2%的品牌商對於直播電商表示很有信心，認為它會繼續保持高速發展。理由呢？無外乎圍繞直播電商的服務機構會越來越多；未來平台會給與更多流量支持；消費者會逐漸養成直播購物的習慣。
淘寶直播機構運營負責人李明則介紹了幾個數字：2019年“雙十一”期間，天貓的成交額是2600多億元，而淘寶直播引導的成交額200億元不到，僅佔比約7%。“這樣看，淘寶直播依然有很大的空間”。
過去八個季度，淘寶直播的增速保持在100%以上，也就是規模還在翻倍中。“速度並沒有減下來。”
從行業格局來看：“今年中國的半個互聯網圈幾乎都在參與直播帶貨。我們認為一定有足夠的紅利空間，大家才會想盡可能多佔有市場，而不是撤場，不玩了。”他説。
“未來，直播電商將會更加泛在。”畢馬威中國首席經濟學家康勇説，未來直播將成為電商的營銷新標配，5G等新基建設施將使直播電商場景更多元化和泛在化，直播人才培養將會加速，直播電商也會向垂直化、專業化方向發展。”
10月16日，安徽淮南市一家參展企業通過直播平台，進行線上壽州香草香包展示。陳彬攝(人民視覺)
本期責編：白天亮