vivo 5G佈局:最香5G手機到來
三大運營商最新的投資計劃預示着5G大週期的加速到來:2020年1800億的5G資本支出同比大幅增長超300%,超50萬座新基站的建設任務“箭在弦上”,這一切都預示着,5G盛宴即將開啓。在新基建的政策加持下,作為5G產業中最具潛力的一部分,以智能手機為首的5G終端被寄予厚望,必將迎來“報復性”或爆發性增長的局面。
然而,年初以來,在疫情黑天鵝亂飛的形勢下,國內手機市場開局不利。數據顯示,今年第一季度,國內智能手機出貨量為4773.6萬部,同比下降34.7%。不過,谷底之中亦不乏亮點,其中5G手機出貨量為1406萬部,佔整個智能手機盤子比重為29.5%,環比2019年第四季度則提升16.1個百分點。
實際上,5G手機的逆勢之勢,以及國內5G終端普及的大潮洶湧襲來,離不開最務實也最具活力的5G普及者——vivo的作為和努力。
進入2020年以來,vivo火力全開,接連推出了iQOO 3、Z6、NEX 3S、S6等多款產品,全系新品皆上5G,於4月23日最新發布的iQOO Neo3,不僅價格“香”,綜合性能更是達到旗艦水準,在網絡上也被多個網友讚譽為“驍龍865”旗艦的“守門員”。
按以不同細分人羣作區隔的思路,vivo多個系列集中發力,逐步建立起一支覆蓋“2000元-6000元”全價位段的“5G艦隊”,精準觸及不同定位的消費者羣體,持續推動5G手機的普及和滲透。根據vivo的預計,到今年年底,5G手機的價格還將下探到“1.5K”價位段。
值得一提的是,今年3月份的最新數據顯示,vivo疫情之下的銷量同比上漲超10%,逆市之勢頗為喜人,堪稱疫情之下的“一抹春”。不僅不為疫情所累,還成為“極個別”逆市增長的玩家,vivo是怎麼“實力回春”的,頗引業界關注。
以目前表現來看,從前瞻佈局,到產品説話,再到市場引領,vivo 5G正憑實力演繹出一個“招招鮮,走遍天”的劇本和活法,成為5G普及進程中十足的佈道者。
5G新基建風口殺至
2019年6月6日,工信部一舉正式發放4張5G商用牌照,發牌鳴槍時間意外早於業界預期超半年,迎來5G發展的“快時代”。與此同時,來自政策的大力支持與行業資本的爭相投資,已經在中國形成了充滿活力的5G產業環境。
今年以來,5G建設作為新基建最重要的組成部分,站到了高光之下。三大運營商“1800億”的投資計劃和“超50萬基站”的建設指標,正熱火朝天開啓5G盛宴。
作為5G產業中最具人氣最接地氣的一部分,“亟待東風”的中國手機產業如願站到了風口之上。
Counterpoint預測,2020年,中國市場5G手機產品預計將突破100款,出貨量2020年預計將突破1.5億台。同時,2020年全球5G智能手機出貨量將超過2.7億台。參照近兩年來全球智能手機銷量進入“負增長”的瓶頸和焦慮,5G這塊蛋糕無疑被各大廠商視為救命良方。
業內普遍認為,儘管5G牌照發放時間稍晚於美國、韓國,但中國則是5G最大的市場,中國市場5G手機數量也會迅速超過其他區域市場,中國5G手機也將覆蓋到世界更多角落。
中國5G手機的領先性首先體現在技術上。3G、4G時代,中國手機企業的整體研發能力和綜合實力並不具備優勢,而到了5G時代,中國手機企業在研發領域普遍投入更早,投入力度也更大,經過多年技術積累,支撐中國手機企業在5G領域快速成熟,領先於其他國際手機企業同行。
vivo擺陣全系5G戰艦
基於對消費者需求的認知和趨勢判斷,vivo早在2015年就啓動了5G技術的相關研發,2018年年底就規劃好了公司的5G戰略,積極搶佔5G賽道。
到了被行業公認為5G商用元年的2019年,vivo憑藉前瞻佈局和技術研發厚積薄發,一口氣推出了iQOO Pro 5G、NEX 3 5G和X30系列等三款非常有競爭力的5G機型,給了消費者“速度快、價格香、體驗好”等多種5G初體驗。
其中,去年8月份iQOO Pro 5G的發佈,堪稱讓整個手機圈見證了一把vivo 5G的速度與激情。其首次加量不加價式地將5G旗艦產品售價拉至4G水平,遠低於當時同場競技的各大主流品牌,在5G手機推廣歷程上做出表率作用。好成績隨之而來,在2019年Q3 5G手機出貨量榜單上,vivo單憑iQOO Pro 5G和NEX3 5G兩款商用5G手機,就一舉拿下54.3%市場份額,佔去半壁江山。
2020年以來,vivo更是火力全開,iQOO 3、Z6、NEX 3S、S6等多款新品輪番上陣,全系新品皆上5G,於4月23日最新發布的iQOO Neo3,不僅價格香,而且綜合性能達到旗艦水準,在網絡上也被多個網友讚譽為“驍龍865”旗艦的“守門員”。
近年來,為了迎合市場,尋求增量機會,華為、OPPO、小米等品牌紛紛發力多品牌運作,而vivo對多品牌、多系列、多價位段的佈局和謀略值得“單表一枝”。
今年以來,為了應對銷量不利和成本上漲,大部分的終端廠商普遍選擇了發力高端市場。而vivo則開啓了5G全價位段佈局,從目前新品矩陣來看,vivo“5G艦隊”已經覆蓋了“2000元-6000元”全價位段,在渠道和供應鏈得以從容支撐的形勢下,vivo 5G產品戰艦的輻射面和影響力自然更廣。
而以往不少品牌習慣粗放式地按照價位段、或者極為傳統地按高中低端來做產品的區分佈局,vivo也以更加細分、精細化的方式,開始了針對5G人羣的差異化佈局。
通過深度分析vivo各個系列5G產品面向的人羣,vivo做了一番完整的梳理和歸結,例如X系列是主旗艦觸及大眾審美,NEX系列面向高端人羣,S系列以自拍功能主打女性羣體,Z系列則主要瞄準線上人羣。
而僅誕生一年的iQOO品牌則以“生而強悍”的猛獸性能主打“酷客”市場,瞄準科技愛好者、偏向移動互聯網的新生代,以及享受生活的主流青年。與此同時,vivo又以iQOO 3和iQOO Neo3進行了更進一步的人羣細分,iQOO Neo系列在性能和體驗方面會更加貼合年輕用户的需求。
在更細分、更具精細化的品牌運作策略之下,vivo不僅能夠觸達更多細分人羣,引領5G手機的普及風向,也有利於vivo在一眾品牌中率先搶佔用户心智,進一步制勝5G市場。
在號稱中國“5G元年”的2019年,vivo 5G手機出貨量以13.7%的市佔率同樣佔穩第二。應對行業下滑和血海戰爭,vivo的這份成績單得來不易。
從搶先佈局到全面領跑
實際上,能夠在產品上全面擁抱5G,自然要得益於vivo長期以來在5G領域前瞻性、全方位的佈局,供應鏈和渠道的“無短板”配合同樣功不可沒。
尤其是,在2020年開春這個令不少廠商心灰意冷的特殊時期,vivo沒有被疫情拖住發展步伐,反而成為“極個別”逆市增長的玩家,與此同時,口碑、戰略、包括海內外的供應鏈都沒有出現太大的問題,vivo絕對是一個內功深厚、實力均衡的重磅玩家。
vivo副總裁、中國市場總裁劉宏近日接受媒體採訪時表示:“對於5G,vivo做了充分的規劃,雖然有疫情的影響,但目前我們的銷量和去年同期相比,依然增長了十幾個點,這和消費者對於5G手機的需求是分不開的。”
據瞭解,目前vivo全系5G產品,包括NEX 3S,X30系列,Z6,iQOO 3等等,銷售情況都大大高於預期。據劉宏透露,例如2月底上市的Z6雙模5G手機,就得到了前所未有的市場歡迎, “渠道訂貨的電話都被打爆了。” “第二季度的話,仍會是一個加速的狀態,將加速在兩千以上快速進行覆蓋。”
據劉宏介紹,目前vivo的5G手機日產能突破10萬,而且在2K以上價位段已經沒有4G產品庫存壓力。
作為一個以線下渠道起家的手機品牌,vivo是目前頭部手機玩家中對“全渠道命題”解答得較為完善的一個選手。過去一兩年,vivo一邊大舉殺入ShoppingMall商場,另一邊亦不斷優化一線到五線渠道。目前,vivo在國內大型商場的門店數量已經超過300多家,其中有100多家是全新升級的vivo智慧旗艦店,優化門店渠道對vivo品牌大有裨益。與此同時,vivo線上的部署也沒有放鬆,深入拓展與服務變革成效顯著,線上產品的銷售佔比在不斷提升。
業界的調研數據顯示,消費者目前的買單趨勢給了5G手機超乎預期的選票:當同一款手機同時有4G和5G版本存在,即使有7、800元的價差,消費者選擇5G版本的比例超過7成。
實際上,無論在成本控制、生產製造,還是功能體驗方面,vivo目前的5G產品都已達到了4G的成熟度。因此,在劉宏看來,消費者沒有任何理由再留戀4G手機,在當下購買5G手機會是明智選擇。
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