無論IPTV還是OTT，作為一名大屏運營經理最終的考核指標始終是訂購數據，在具體運營工作中將內容實現免付費混排展示是最為常見的方法，主要思想是：免費主拉流，收費主訂購，但如何編排免付費的內容呈現？如何決定免付費的比例關係？才可能實現收入的最大化？這方面的文章鮮有闡述，筆者在這裏希望給大家提供一些思路。
首先，我們需要將用户進行分類：
主動願意付費的用户和需要引導才會付費的用户，面對第一種用户運營經理只需要將合適內容展示即可，而能把免費用户轉化為收費用户才是考驗運營經理的真實實力，這部分轉化的收入我們認為是產品運營為最終收入帶來的附加值，基於此即存在兩個假設：
免費是人人都喜愛的，無論是蛋糕店門口的免費品嚐上新食品，還是大型超市免費品嚐某款經典酸奶，總之打上免費標籤總能吸引不少人的目光，大屏產品也是一樣，一部好片一旦打上免費標記，再加上首頁lanucher推薦位，一定會有大量活躍用户迅速湧入，這已經是屢試不爽的事實，但運營經理最終要向收入負責，往往不可能持續這麼做。
IPTV和OTT都是大屏內容，面向用户是社會大眾，所以不可能走精品高ARUP值路線，大眾消費和親民價格是產品誕生之日起就已經貼好的標籤，只能順勢而為。
產品總是先有收視再有收入，沒有好的收視要想好的收入是不可能的，以下介紹三種運營模式供大家比對，時移事易，一看便知：
精品劇集“傻瓜式”推薦即可
第一種方法我們稱為大水漫灌型，常見於整個產品上線前，為配合運營商快速拓展新用户階段，牌照方會將底量所有內容免費一月甚至數月，過程中擴大宣傳，快速吸引第一波用户，然後在某日開始收費，過程中伴隨着用户的大量瀏覽，訂購，流失，投訴甚至訴訟，最後沉澱一批付費用户，一批“徘徊”用户（有好片就訂，沒好片就不訂，偏愛訂單包月而不是續包月的用户），這種方法簡單粗暴，前期數據看出結果如下：留存0.1-0.2%的付費用户，0.3-0.5%的徘徊用户，其餘用户要麼只看免費內容，要麼永久流失，由於用户整體基數較大，往往這種方法可以支撐持續平台發展。
小結：大水漫灌型運營，簡單粗暴，快速吸引大量用户，收入依賴硬核內容，持續運營風險較大，免費吸引的用户又沒有其它變現手段，一旦收費會迅速離開，對於這批用户產品是賠錢賺吆喝的，留下的才是真金白銀，這種方法更適合產品上線第一次為了迅速擴大用户基數使用，以後用户基數一旦穩定不建議使用。
第二種方法我們稱為免付費混排，這種方法往往是第一種方法使用過後的思路，具體操作是將收費、免費內容按照一定比例給用户混合呈現，用户收看前並不知情，直到點擊確認，彈出訂購按鈕，此時用户如果覺得內容不錯，就下單訂購，否則退出，這是一個非常常見的方案，基本上大部分運營經理都這麼做。但仔細想過這種方式也有瑕疵，我們知道用户是非常沒有耐心的，大部分用户在進入內容頁後60-90秒失去瀏覽興趣，途中會看10-20 部作品，認真看過 3 部左右，滑動不超過兩屏，之後用户要麼找到了想看的作品，要麼徹底離開，所以如果運營經理在編排方面一開始就是收費，或者免費的內容不夠吸引用户，那 會導致用户在沒有體驗產品就確定流失，而且你的機會只有兩屏，這個太就難了，另外，筆者認為還有一個原因是：運營經理在免付費混排的內容的編排上缺少相關性，試問用户本身衝着免費篇目來的，又為何要去看收費內容？
最常見的免付費混排模式
小結：免付費混排，本質上還是內容和用户的相互撞大運，將選擇權交給用户，可能吸引部分用户，但缺乏運營策略，依賴硬核內容，運營經理沒有起到引導作用，屬於被動挨打式運營，持續運營瓶頸明顯。所以讓節目具有相關性的免付費混排策略應運而生。
第三種方法需要吸取免付費混排的弊端，利用內容之間的相關性，選擇系列劇先用部分免費內容讓用户收看，再將後續內容定為收費，博取用户訂購，邏輯和事實均已證明，此方法在給出用户更大實惠的同時可以圈定部分免費用户轉收費。
利用主題相關性
利用導演相關性
利用題材相關性
小結：相關性運營對運營經理要求最高，需要運營經理主動學習，要了解一部劇導演，主演，劇情和其它劇集之間的聯繫，從才能設計出在編排“下餌”的邏輯，從而引導用户收看，訂購，這是一種主動出擊的運營方法。
最後，雖然通篇筆者以收入為導向描述產品運營工作，但絕不代表筆者不重視收視，所謂問渠那得清如許，為有源頭活水來，電視大屏唯有源源不斷活水收視，才能持續健康發展，現階段整個互聯網行業正面臨流量少，流量貴，流量陷阱三個主要矛盾，流量池經營理念更加重要，下篇我們將着重討論存量用户該如何經營。