本文總結了6個互聯網商業模式，就出行行業的商業模式給出了3點自己的建議。
隨着互聯網紅利逐步消退，只談情懷不談賺錢的公司越來越少，也越來越無法生存。
而越來越紅海的慘烈競爭之下，用户會在貨比三家後，選擇一個性價比最高的平台來進行最終的購買行為，從而進一步壓榨企業的賺錢空間。
但由於部分（融資型）巨頭的存在，往往真正提供優質服務的公司反而會被“劣幣驅良幣”。因為融資型公司的商業模式是非常粗暴的“用户-流量-市場佔有率-講故事-融資-廣告-用户”無限循環法；通過融資來的錢賠本賺吆喝、吸引用户，從而提升自己的市場佔有率，進而繼續講故事融資。
對於用户而言：性價比一定是此類公司更高，至少更便宜。
在筆者看來：以曹操、T3、享道為首的全合規新型出行公司就處於這樣的一個尷尬情況——滴滴海量融資後，繼續保持超高的市場佔有率，且因其合規性不強以及商業化模式的選擇，故此價格上一定比這些傳統車企投資為保證全合規，而導致成本上升的公司更具吸引力。
而受制於滴滴及其他砸錢型公司，他們通過服務用户收取車費的利潤非常非常低，似乎陷入了做一單虧一單的泥潭（又無法加價，畢竟大環境下，你加價了就代表着用户流失了）。
那麼，目前的情況下，如何出淤泥而不染？又如何實現盈利？如何走出自己的商業化模式？
總不見得賴皮到強行利用背後整車廠的品牌優勢背書，強買強賣，打穿國資背景所有企業的企業級出行場景吧？
一、互聯網主流商業模式簡介- 廣告變現：運營自身的大流量優勢。與廣告主合作，進行廣告投放，從而賺取利益（代表：今日頭條、墨跡天氣等）。
- 電商變現：同樣運用自身的流量優勢。不管是傳統的B2C、C2C、B2C2C，還是抖音和淘寶視頻新推的主播帶貨，都屬於此類型（代表：淘寶、抖音等）。
- 增值服務變現：增值服務變現是指通過開通常規服務以外的服務來收費變現。比較常見的是：視頻免廣告、直播打賞等（代表：愛奇藝、陌陌等）。
- 內容變現：內容變現平台主要有兩種用户，內容輸出者和內容接收者。主要模式為輸出者掙錢、平台分成、接收者付費。近幾年比較火的知識付費和直播就是比較典型的模式（代表：知乎、虎牙、喜馬拉雅）。
- 遊戲變現：遊戲變現一般主要形式就是遊戲中的道具銷售（代表：王者榮耀）。
- 數據變現：運用大數據來為企業或者第三方提供服務收取費用，比如現在很多為房地產企業服務的智能選址、智能營銷；還有一些做成第三方平台，打破信息孤島，讓數據在平台不同用户之間傳遞，然後收取服務費。
上述了6種互聯網主流的商業化模式，那麼哪種適合這些標準合規的出行企業呢？
筆者認為：應該走的是一種多管齊下的複合型綜合商業模式。
1. 低頻業務場景內嵌高頻業務場景以享道為例：目前其註冊用户將近800萬，但因為打車的業務模式以及其他的一些歷史原因，目前的日活用户並不多。
假如想個辦法將日活提升至註冊用户的70%，日活用户就與人民日報app相同，屆時變現會具有非常多的可操作性。
那麼，如何將日活提升到註冊量的70%呢？
我們可以來看個數據——目前日活較高的幾個品類——遊戲、娛樂（文學、短視頻）、wifi連接工具（花生地鐵、wifi萬能鑰匙）。
我們需要在app中，選擇其中某個品類嵌入並通過一定的運營手段讓用户使用，即可達到從低頻的出行app變身高頻app。這就好比，賣車是一個特別低頻的行為，相對而言打車是個高頻的行為，所以這些整車廠才會一窩蜂的投資出行行業。
當然，整車廠投資出行也是為無人駕駛進行基礎儲備，畢竟目前整車廠所有的功能體驗都是為司機服務的，而無人駕駛時代來臨後，乘客體驗才是第一位的；更何況出行可以通過前置攝像頭實時採集道路信息，遠比購買更合算。
而在這幾個品類中，筆者認為：遊戲是最合適的嵌入對象。
因為wifi鏈接工具不甚合規、娛樂類的日常審核及維護投入特別大，只有遊戲是可控且收益巨大的奶牛型品類；而如何讓打車的用户去玩內嵌的遊戲，這種方式就太多太多了。
2. 聚集海量用户的“免費”噱頭當我們擁有了高頻的業務場景，可以每天甚至時時刻刻的擠佔住用户的碎片時間，那麼我們就需要儘可能多的籠絡用户，畢竟用户量才是流量的根本。
那如何才能吸引用户？
最佳的手段莫過於在剛需的“衣食住行”中，號稱自己免費。
可以通過遊戲設定各種目標，然後使用遊戲幣/道具來兑換享道出行的打車禮金——極限用户可以通過一直玩遊戲以及完成各種要求的目標，來實現免費打車出行；而車費則通過其他方式來進行補回甚至盈利。
此處的重點就是為app引流，並通過遊戲和利益粘住用户，讓用户把碎片時間都貢獻出來。
3. 羊毛出在豬身上的高頻變現模式有了用户有了高頻場景，而且還補貼出去了大量的車費，那就不得不好好考慮一下如何變現盈利賺錢了。
上文説到過：用户都是猴精猴精的，直接讓用户付費，其一定會貨比三家、戒心百倍什麼都不願出，最後雞飛蛋打。所以我們要走一個羊毛出在豬身上的變現模式——在高頻業務場景下，投放廣告進行盈利。
剛才説到過，我們要把用户的碎片時間都用來打遊戲勾引他們賺車費免費打車。好比毛驢腦袋前面放個胡蘿蔔他就會主動不知疲倦的往前走。所以我們可以在遊戲的各種原本需要付費需要加速的地方，設置合理不引人反感的廣告投放，業內做的非常好的比如“我功夫特牛”；並根據用户標籤及表現，給他推送對應的廣告。
遊戲作為一個非常成熟的業務產品，其可以插播廣告並不引人反感的地方就太多了。比如：看廣告獲得寶箱鑰匙、看廣告獲得體力值、看廣告獲得雙倍收益、看廣告復活等，這裏就不再累述。
4. 中高端用户的“增值”需求自從有了人，就會有階層。
對於那些有追求的“有錢人”，我們可以通過增值服務來提升他們的體驗，並賺取更多的利潤。例如付費升艙、付費飲料等各種各樣的增值服務，甚至遊戲內也可以有付費道具租賃等。
三、結語通過這一系列組合拳，就可以圈到大量貪便宜的“免費用户”。並通過遊戲讓他們主動為企業打工，成為廣告肉雞，賺取廣告費用；並通過所謂的增值服務，拆分人羣，讓人有攀比，賺取更多的錢。
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