“家520”購物節活動中，主播在向觀眾推薦中山知名家電品牌。
5月28日，在京東引流扶持下，小欖鎖企在京東直播上開播亮相。
“家520”購物節“家電＋直播帶貨”活動上，華帝股份有限公司員工（右一）參與主播帶貨活動。
坦洲鎮坦南創客園直播電商孵化基地，主播在為企業直播帶貨。
沙溪鎮一電商直播公司內，主播在推銷服裝。
6月6日，阿里巴巴1688中山直播基地授牌暨中山66直播節啓動儀式將在沙溪鎮興工路88號網勝直播基地舉行。這是阿里巴巴1688在廣東的首個直播基地，沙溪鎮黨委書記文衞戈在接受媒體採訪時表示，除了攜手阿里巴巴，該鎮也正在與抖音、快手、騰訊、京東等平台洽談，大力推動新的線上經濟平台落地。據介紹，在沙溪，以直播為主的數字園區面積將在半年內達到10萬平方米，今年年底將達到20萬平方米。
如今打開京東APP首頁，在搜索欄中輸入“鎖”，跳出來的“小欖源頭好貨”可以直達中山小欖五金鎖具旗艦店——這是5月28日京東零售為小欖五金鎖具旗艦店在京東的啓動提供的引流扶持。在引流扶持下，楊格鎖業、金點原子等小欖鎖企首次在京東直播上亮相。
疫情成為了新電商時代到來的催化劑。自復工復產以來，中山在最近兩個月時間內，有8個鎮區的鎮委書記、鎮長走進直播間，開始為各自鎮區的產品“代言”。從家裝到服飾再到家電產品，不一而足。從線上到線下，在中山產業帶進入平台期的岔路口，一些企業下定決心向新渠道進發，一些企業仍在觀望。有人説，這是圖一時熱鬧的“秀場”，也有人説，這是重組銷售鏈、生產鏈的新“賣場”。對於重新擁抱線上經濟的中山製造小鎮來説，從“一時熱”中找到“一直熱”的路徑，進而重塑快速生產反應機制、資源統籌分配的渠道、產業協同發展的方式，才是亟待思考的問題。
採寫：南方日報記者 廖瀚 廖冰瑩 何偉楠 雷海泉 攝影：南方日報記者 葉志文
A 電商來了
阿里巴巴、京東等平台密集佈局
“如果不是受疫情影響，我們跟京東的合作還會開展得更早一點。”中山市鎖業協會秘書長馮秀英説。
5月28日上午，在與京東的合作下，中山市小欖鎮的20家鎖企組團入駐京東平台上的中山小欖五金鎖具旗艦店。這場從去年年底就有意向的合作，最終趕在京東6月大促前完成。隨着6月1日電商促銷季拉開帷幕，中山的製造業企業也躍躍欲試。
“今年我們原有渠道的訂單下降了30%到35%左右。”楊格鎖業總經理周理新説。5月底，訂單量開始慢慢復甦，但周理新已經意識到線上常態化經營的重要性：“這是一種迎合時代的改變。”今年以來，周理新開始頻繁嘗試出鏡直播。
幾年前，主打線下渠道的楊格鎖業就在京東上線了旗艦店，但經營效果不如人意。周理新很看中鎖業協會與京東的這次合作。“當小欖的鎖企抱團在一起組成一個智能鎖品牌的時候，會更有影響力，京東也會給予更多的流量扶持。”周理新説。
統計數字顯示，3月以來，中山製造重鎮小欖、古鎮、橫欄等工業用電量相比此前均有大幅提升。在產能恢復，渠道受阻的焦慮時刻，電商平台拋出繡球對於企業來説無異於雪中送炭。
在數週之前，另一電商平台拼多多也以它的形式與中國照明燈飾製造基地橫欄鎮展開合作。橫欄2020年工廠直購節在拼多多平台的支持下，2天時間收穫了超600萬元的銷售額。
“在拼多多快速增長的發展歷程中，我們願意和橫欄鎮政府和各大工廠一起，讓橫欄鎮的照明事業走向中國、走向全球。”拼多多大家裝總經理白圭説。今年以來，拼多多已在多地與當地政府聯手推進“市縣長產業帶直播”活動，共同扶持產業帶轉型，橫欄也是其中一站。
從去年開始，電商平台便開始頻繁向中山產業帶伸出觸手。這方面，阿里巴巴天天特賣在中山的佈局要走得更早一些。去年6月27日，天天特賣就在南頭鎮宣佈中山家電產業集羣成為第二個加入天天特賣“C2M（用户直連製造）產區計劃”的中國產業集羣。
與2012年前後的電商潮相比，從去年開始大舉邁向產業帶的電商平台，讓企業家們看到了新的電商模式。在5月28日與中山市鎖業協會的合作中，京東零售方面負責人透露，目前京東零售已經擁有接近30萬的商家，產品數量約1億，其中主營五金鎖具的商家約有2000家。
“在現有的環境下，對於企業來説，傳統電商模式已經存在瓶頸。我們需要破局。”該負責人説。
B 模式更新
針對頭部企業進行精細化、專業化運營
經過七八年的發展，曾經被視為優勢渠道的電商模式已經成為傳統電商。在平台流量趨於飽和的今天，電商平台下沉產業帶，又帶來了哪些新玩法？
對於京東來説，扶持產業帶上線的新玩法被稱為“產業帶計劃”——依據這一計劃，京東不再把扶持對象侷限在單一企業，而是聚焦整個產業帶，通過營銷、技術、物流、金融等手段全面推動產業帶的成長，幫助他們降低運營成本，提高效益。
通過中山小欖五金鎖具旗艦店的入口，用户可以直達近20家小欖鎖具企業的線上門店，京東零售將這種抱團進駐的方式稱為京東產業帶集合店。京東零售的相關負責人這樣介紹新模式帶來的好處：“第一，我們會在現有流量分發機制的基礎上通過技術手段增加大家的搜索曝光；第二，我們將聯合國內專業的質檢機構制定中山的鎖具行業標準，並針對滿足標準的企業進行‘品質優選’的打標；第三，我們將針對小欖鎖具、五金佈置獨立的線上會場；第四，我們將把京東的線下渠道開放給企業。”
“京東將與小欖共同篩選一批優質企業，通過技術手段，給予更多曝光，讓消費者更為快捷地買到優質、有保障的源頭產品，這也是成立中山五金鎖具聯盟的原因。”京東零售智能家居部總監嶽強説。優質企業、精準引流，這些新特點京東的“產業帶計劃”針對小欖智能鎖產業的長期佈局。
在橫欄鎮，拼多多主導的產業帶直播活動也同樣具有精準佈局的特徵。在橫欄鎮工廠直購節的活動中，拼多多為10餘家億元以上的照明燈飾企業在選品推薦、企業入駐要求、企業入駐審批、平台流量扶持、平台運營輔導等方面提供針對性的支持。同時，橫欄鎮政府還與拼多多成立戰略合作工作小組，佈局長期、全方位合作。
作為阿里巴巴集團的營銷平台，天天特賣則以用户直連製造模式著稱，以數字升級改造地方產業帶的生產線，打通從生產到銷售的全鏈路。
2012年前後，電商潮在中山的發展是一種“野蠻生長”，雖然帶來了新的活力，但市場飽和之後的增長乏力，未能使中山產業帶發生根本性改變。時隔多年，伴隨移動終端和新電商技術的普及，平台正在嘗試用更精準有效的方式與中山產業帶建立聯繫。
“人人都可以開店的粗放模式已經成為過去式，電商平台和企業都在尋求緊密合作和專業化運營。”小欖鎮的數字服務平台公司羚鹿雲計算有限公司首席營銷官趙虞説。
C 積極求變
本土直播公司尚未“形成火候”
從照明、五金到家電、服裝，中山根基深厚的產業集羣是電商平台來到中山的最大吸引力。在本地產業鏈的最終端，近年來逐漸興起的電商直播平台則呈現複雜多元的姿態。
6月6日至8日，廣州將舉辦首屆直播節（中國·廣州），這也是全國第一個以城市為平台的直播帶貨節。今年提出打造“直播電商之都”的廣州，作為國內直播電商發展最早的城市之一，已經形成了完整而成熟的直播產業生態。這一點，中山市星晟傳媒有限公司（下稱“星晟傳媒”）的董事長王晨冰有着深刻的瞭解——從廣州到中山落户，這家電商直播公司才在中山發展不到一年的時間。
2016年，傳統電商開始遭遇流量瓶頸，各大平台積極尋求變革。隨着蘑菇屋、淘寶、京東的平台陸續上線直播功能，直播電商的概念開始形成。這一年，國內接連出現了300多家網絡直播平台。王晨冰就是其中的一個創業者。
隨着在行業內人脈的延伸，王晨冰接到了來自中山的“橄欖枝”。經過多方面綜合考慮，2019年6月，他將公司整體搬遷到了位於中山西區的中聯創金嘉數字媒體產業園，正式創立了星晟傳媒。
“當時廣州的直播產業生態已經較為成熟，形成了較大的市場規模，配套較為完善。但那時的中山還是一塊處女地。”2017年，直播熱度出現，風口產業交織催生網紅經濟爆發，服裝重鎮沙溪也出現了一些本土的電商直播公司：天馬行空網絡科技有限公司、中山市玄度互聯網科技有限公司……在中山本地不算濃厚的電商氛圍中，這些企業經歷了頗為艱難的草創期。“剛開始直播時，一天播下來下單量都不到10件。”玄度科技的服裝主播任靜説。
但今年以來，在疫情的影響下，情況開始變得不一樣了。
“每天開播一場，每場直播時間為6—8小時，單場銷售額可達15萬—25萬元。”這是任靜今年以來的銷售成績，相比以往翻了一倍。她的粉絲量、直播流量和流量轉化率在中山直播行業中都排名前列。
對於中山的電商直播公司來説，以服裝為代表的低價高量非標產品是他們最主要的選擇。隨着直播帶貨品類的擴充，任靜正嘗試涉足化妝品、零食等領域的帶貨，也接到了來自中山企業的代播邀約。這意味着在中山本土紮根發展的電商直播公司正逐漸引起本地產業帶的注視和接納。但他們的力量仍然非常不足。
作為在中山本地規模名列前茅的電商直播公司，星晟傳媒旗下目前擁有60多名員工，簽約主播近30名，但這樣的規模對於有需求的產業帶來説仍是杯水車薪。從全市層面來看，中山本土的直播公司並未與產業帶形成緊密連接與良好互動，中山的直播市場仍是一片“原生態”景象。
王晨冰認為，影響直播經濟快速健康發展的因素，主要包括人才和貨品。人才是產業健康發展的支柱，當前中山直播產業人才的缺口，不僅限於主播人才，運營類、技術類等專業人才也十分奇缺。很多崗位上專業的運營管理人才和主播人才，都只能從廣州、杭州等直播產業成熟的城市挖掘。
貨源供應的問題也同樣突出。“網紅直播帶貨和傳統電商賣貨不一樣，必須依靠源源不斷的、定製化的豐富貨源，來支撐直播間內的流量。”王晨冰舉例説，一家普通規模的電商直播公司旗下的網紅，一天就可以直播帶貨數十款，要維持直播的穩定進程和持續熱度，就需要每天都有與網紅匹配度高的新鮮產品進入直播間，這樣才能吸引觀眾持續關注，形成帶貨的良性循環。“網紅帶貨”的説法，常常給人形成一種誤解，認為“網紅”與“貨”之間是一種單向帶動的關係，實際上兩者應該是“相互成就”的關係。
“目前，中山還沒有一家企業專門為直播渠道打造產品供應鏈，直播機構自己只能選貨，缺貨的情況很普遍。”王晨冰表示，很多製造業企業因為傳統銷售渠道受疫情影響，才被迫接受直播帶貨這種新方式，一些企業主對於直播的認識還很淺顯，缺乏為直播渠道定製產品的動機和能力。
D 打造基地
政府主導，破解缺人又缺貨難題
如何使零散、不成熟的直播電商資源能夠有效地服務產業帶？打造直播基地是一種常見手段。
“可以學習杭州等城市的做法，建立直播產業園和專業的直播小商品城，打通人與貨對接的問題。”王晨冰認為，着眼直播行業的長遠發展，須由政府主導規劃建設專門針對直播行業的大型商品批發市場，使之成為商品和主播之間鏈接的橋樑紐帶，建立全新的產業生態，打造完善的產業配套，促進直播產業與傳統制造產業之間形成高效對接、快速反應機制。
去年年底，中山首個淘寶官方直播基地落户沙溪。今年以來，疫情催動地方政府加快探索這一領域。
5月22日，沙溪鎮宣佈阿里巴巴“春雷計劃”即將落地，將以阿里巴巴1688中山直播基地的形式落户現有的網紅直播基地。“沙溪是阿里巴巴1688在廣東的首個直播基地，也是全國第四個，目前開設了17個直播間，涉及17個行業，包括家電、食品等，屆時整個珠三角的客流資源都會引入其中。”阿里巴巴1688本地商業發展部廣東大區中山區域經理高錚説。另一製造業大鎮東昇鎮在此前的5月18日也成立了直播帶貨示範基地，首批入駐基地的東昇企業共有18家，涵蓋生活用紙、辦公傢俱、嬰童用品、五金家電、特色水產等領域。
東昇鎮的直播帶貨基地，建立在此前政、企、校三方合作成立的“中山市電科力創聯合研發中心”基礎上，新增直播間、產品展廳等空間。電科力創聯合研發中心主任姚立國表示，直播帶貨基地將與義烏等電子商務城市的核心直播帶貨銷售團隊合作，幫扶組織東昇本土優質產品貨源企業與其合作建立直播供應鏈。
“目前，東昇企業對於邀請明星網紅主播帶貨是十分認可的。”但姚立國認為，術業有專攻，培養網紅主播單靠企業自身有很大的難度。基地也在積極尋找機構合作，希望培養屬於基地的網紅。
政府部門希望通過直播基地的打造，滌盪、梳理生長中的直播產業，改變無序競爭、搶奪紅利的現象，為電商直播公司與製造端建立溝通橋樑，塑造可持續發展的直播業態。但業內人士認為，目前直播基地普遍未形成規模，其經營就像一個大號的直播公司，運營方“有想法沒辦法”，面臨缺人又缺貨的難題。
這也是直播平台需要面對的共同困難。星晟傳媒正嘗試通過提供直播培訓等方式，向本地製造業企業推介直播產業的新理念。只有打開直播產業和傳統制造業對接的新局面，星晟傳媒的直播間裏貨源缺乏的問題，才能徹底得到解決。
王晨冰也表示，由電商直播公司直接對接製造企業，實際上只是眼前之策，而非長久之計。“組建職業化的運營隊伍，培養專業、有影響力的主播人才，做好直播的推廣，才是直播平台的主業。最理想的狀態是，直播平台不接觸貨，只發力直播主業。”
王晨冰、姚立國等業內人士均認為，中山直播基地目前仍處於起步階段，與東北、杭州、義烏等直播電商聚集地仍有很大差距。
E 生產賦能
柔性生產模式為新轉向創造條件
如果説移動互聯網的普及為直播電商的高速發展創造了條件，那麼產業鏈整合及柔性生產出現則為個性化、不規則直播消費創造了產品基礎。
在上一輪電子商務熱潮中，中山許多製造業企業看到了柔性生產的未來前景。通過技術改造而建立起來的“更柔更快”的生產模式，為他們投身直播電商打下了基礎。
位於沙溪鎮的中山市瑞昂製衣有限公司曾是一家以大單生產為主的傳統制衣廠，2017年進行的技術改造，讓其在短時間內建立了“一天完成產品設計、兩週內出貨”的柔性供應鏈與快速反應加工體系，使該公司在跨境電商領域創造了千萬級的產值。
巨邦科技集團通過從國外引入了應用於生產環節的全自動吊掛系統，生產線產量可提升50%，訂單生產模式從傳統的OEM轉變為ODM，即不再是簡單地進行貼牌加工生產，而是在生產的同時，為客户提供設計服務。
位於中山市東鳳鎮的廣東伊萊特電器有限公司（下稱“伊萊特電器”）年產電飯鍋等小家電產品超過1000萬台，去年起投入使用的智能化生產線實現了生產效率翻倍，在總裝環節生產組裝一台電飯鍋，最快用時僅17秒。
在產業鏈的中下游，中山的服裝、家電等製造企業曾經因追逐電商風口而建立了快反加工的機制，但在那時候的風口中，中山產業並沒有實現更大的突破和發展。如今回過頭來看，柔性供應鏈與快速反應加工體系仍是追逐直播電商熱的基礎條件。對於競爭激烈的服裝、家電產業來説，品質與速度是在激烈競爭中的取勝之匙。
F 產業向上
龍頭企業全面轉型，積極擁抱新風口
在產業帶的頂端，龍頭企業對於直播電商的認知和運用，將影響整個產業對直播電商的接納程度。從家電產業來看，中山兩家家電巨頭不約而同地成立了專門運營直播電商的部門。
今年一季度，中山兩家家電產業的A股上市公司——奧馬電器與華帝股份均在業績上遇冷：華帝股份一季度營收比降48.07%，淨利潤比降65.01%。奧馬電器一季度營收比降21.80%，淨利潤比降92.98%。
奧馬冰箱副總裁餘魏豹表示，4月份以來，奧馬冰箱的產能和銷售額正在逐漸恢復。華帝股份集團產品運營總監鄒冰洋則表示，受疫情影響，華帝股份一季度線上銷量下滑，但線下較線上銷量下滑不明顯。
產能終將恢復，需求也始終存在，但家電巨頭對於渠道的理解和選擇卻有了根本性的改變。今年年初，奧馬電器專門成立了直播電商部，以應對疫情導致的渠道受挫。“奧馬很明確，就是要全力擁抱直播經濟，直播賣貨就是‘電商3.0’。”餘魏豹説。
“全體營銷人員都要嘗試直播，每個人每個月要做一兩場直播”，這是奧馬電器給營銷人員提的具體要求。奧馬電器設置了三個不同裝修風格的家居場景直播間，供員工直播。“廚房場景、實驗室場景、展廳、工廠，都可以成為直播間。”餘魏豹表示，奧馬將繼續在直播領域開拓，包括出口至全球130多個國家和地區的產品，都將通過直播向客户推薦。
與奧馬電器相類似，華帝股份在去年就已經成立了專項部門，進軍直播帶火市場。鄒冰洋介紹，剛開始華帝在天貓平台邀請了網紅主播帶貨，但對方對廚電品類不甚熟悉，帶貨效率低。與此同時，較高的培訓成本、時間成本和廣告成本，讓華帝開始誕生了培養內部網紅員工的念頭。
“我們的態度很明確：直播帶貨是新型營銷渠道，華帝會積極擁抱新風口。”鄒冰洋説。今年4月初，華帝在抖音上的一場直播新增粉絲3萬個，成交了8千多單，平均每單銷售額達6800元，這樣的成績讓鄒冰洋對前景感到樂觀。
“未來華帝的銷售體系，一是實體店繼續提供品牌體驗服務，二是帶動線下的經銷商和代理商加大抖音、天貓等平台的流量投放，大力開展小而精的直播，培養屬於華帝的網紅銷售人員。”鄒冰洋介紹，目前華帝已培養了8名成熟的直播帶貨主播。
大家電對消費者消費力要求過高，也是家電企業進軍直播的一個難點。“直播經濟的核心還是產品的性價比，怎麼樣才能讓消費者感受到價格的競爭力，是我們的課題。”餘魏豹説。
■關注
直播產業如何與中山產業帶融合共生？
熱鬧過去了 銷量要留下
“中山家電產業基礎雄厚，產業鏈配套完善，集羣產值超千億元，是廣東省乃至全國重要的家電製造集聚區域之一。”5月底，中山市商務局副局長高曉波在“家520”購物節“家電 直播帶貨”活動中向觀眾推薦中山知名家電品牌。這場由中山市商務局主辦的活動2小時在線觀看人數突破18萬人次，當天共銷售中山家電產品約2500件，銷售金額接近150萬元。
進入5月份以來，中山持續的直播電商熱潮創造了多個令人鼓舞的觀看、銷售數字，表明從政府層面到商家的轉型努力有所收穫。而從另一方面來看，熱鬧過後，直播產業能否與中山產業帶融合共生，才是未來能否實現良性發展的關鍵。直面消費者的新課題、不可逆的渠道改革新進程、仍待構建的可持續發展新生態，直播電商熱潮中，中山仍有很多功課要做。
現狀▶▷良好可持續的直播生態仍待構建
4月12日，古鎮鎮的燈飾賣場華藝廣場舉行了第一場燈飾行業客商直播訂貨會。“效果大大超出了組織方和參與品牌的預期。”華藝廣場總經理丁瑜説，“觀看人次達到了10萬以上，交易訂單有幾千單，銷售額上千萬元。”受到流量、轉化率鼓舞，華藝廣場決定將線上訂貨會常態化。
從沙溪鎮在3月28日首個電商直播節7天實現2.8億元銷售額以來，從政府層面到企業層面舉辦的多場直播帶貨活動，多數在觀看人數、銷售數字上均取得不錯的效果。
這些數字背後，寄託了產業帶對直播帶貨“撬動力”的期望，包含了電商平台流量扶持、企業“賠本賺吆喝”以及觀眾對新鮮感的追逐等多種因素。
在橫欄鎮的工廠直購節上，廣東鉅豪照明電器有限公司（下稱“鉅豪照明”）就使用了“賠本賺吆喝”的策略。“第一次直播我們準備了2萬件產品，分為5800個包，9.9元3個包郵，這個價格是遠遠不夠成本的。”鉅豪照明董事長許建龍説，“我們主要想借此擴大一下品牌的影響力。”
在5月28日小欖鎮鎖企組團入駐京東的活動上，包括楊格鎖業在內的多家智能鎖企都使用了大幅讓利的“殺手鐧”，部分企業當天的優惠金額在1000元以上。
企業的讓利讓消費者在短時間內得益。“在內銷的激烈競爭中，最終收益的肯定是終端的消費者。大家都是國標產品，降下來的價格都是企業利潤。”橫欄一位照明企業負責人説。部分企業通過接近成本的讓利，獲取短時間內的銷售增長和熱度，也有企業選擇將線下訂單轉移至線上簽約的方式，做大線上增量。
“在主播帶貨方面，一些直播機構存在數據造假和誇大的情況，直播網紅的粉絲和帶貨量可能不同程度地存在水分，實際的帶貨能力可能與機構標榜的號召力，相去甚遠。”中山市星晟傳媒有限公司董事長王晨冰説。在複雜而多元的直播電商市場裏，數字難以體現產業的真正吸引力。
如何保持高流量？如何保持高效轉化？如何解決高成本問題？無論是政府主導建立的直播基地，還是電商直播公司，都必須誠實地面對如何實現良性發展的問題。
而從生產端抬起頭來直面消費者的製造業企業，也同樣有很多功課要補：如何改造生產端，實現產品的快速迭代？如何瞭解消費者需求，製造出有吸引力的迭代產品？
熱度極高的直播活動，不應該成為一場場看熱鬧的“廟會”。如何構建良好可持續的直播生態，讓企業、消費者和電商平台均能從中受益，才是“直播經濟”應該與波動中的區域產業帶產生的化學反應。
前景▶▷直播生態將走向更精細分工協作
王晨冰認為，網紅直播帶貨是新事物，在野蠻生長的階段，難免出現一些亂象。但網絡的深度開放性和融合性決定了網紅直播帶貨這一業態“不會消亡”。
“直播帶貨就是電商銷售一個新的延伸。”在華帝股份集團產品運營總監鄒冰洋看來，實惠是直播帶貨最顯著的特徵，這對消費者有很高的吸引力。
相對於傳統電商營銷模式，直播電商模式少了廣告投放環節，縮短了營銷鏈路，同時縮短了商品成交時間，提高了轉化率。但這也意味着原本流通價格鏈中的利益分割會出現新的變化，要求各方降低內部經營成本和引流成本，讓利給消費者。“包括工廠、經銷商、代理商等價格鏈上的成員，利潤被稀釋。他們在薄利多銷的同時，也在承擔着渠道推廣的成本。為了把量做起來，不少經銷商代理商甚至虧錢也要做渠道推廣。他們不想錯失直播帶貨風口，爭相搶佔線上市場。”鄒冰洋説。
在新構建的直播生態中，經銷商應該扮演何種角色？ 鄒冰洋認為，這正是直播經濟不得不面對的一大痛點。目前各方在讓利的尺度把握和價格競爭力上尋找平衡點。“在消費端，暫時只能挑選合適的專供產品，來打實惠戰，在供應前端，則倒逼上游轉型升級，改變原有經營方式，只有降低內部成本，才有更大的讓利空間，真正跟上時代的發展。”
“網絡直播平台的開放，決定了人們開直播的門檻很低。但是，人人都可以做直播，不代表着人人都可以帶貨。從行業發展的趨勢來看，網紅直播帶貨將是一個專業化、職業化程度越來越高的行業，無論是人才的培養，還是供應鏈的重構、生產組織方式的優化，都需要高度精細的產業分工協作才能完成。”王晨冰説，“未來，隨着網紅直播產業的持續發展，市場必將發揮大浪淘沙的作用，淘汰差生，留下強者，推動產業發展走向更規範、更高水平。”
■觀察
各自“單打獨鬥”，中山在線經濟發展受限
直播帶貨要鎮區聯動
6月6日至8日，廣州將舉行全國第一個以城市為平台的直播帶貨節。廣州市商務局副局長魏敏介紹，直播節重點呈現多產業、多商家開播，全天候、多場次直播帶貨，採取“1 N”形式，設置主會場和多個分會場，多陣地、多品類、多場景實現全城直播，營造全品類直播、“一切皆直播”的良好氛圍。
不同產業帶之間的聯動可以提升用户吸引力與黏性，也有利於產品的互補，這對於直播生態的營造十分重要。但從中山層面來看，產業帶之間在直播合作方面，更多的是鎮區“單打獨鬥”的行動。
3月28日舉行的時尚沙溪3·28直播節號稱全國首個直播節，但其服務範圍主要是沙溪一帶的服裝產業，沒有向周邊其他鎮區、其他產業擴展。
從中山中心城區駕車經由沙古公路，可以通往古鎮鎮和橫欄鎮這兩個相鄰鎮區。5月18日上午，沙古公路上的車流大多通往這兩個照明產業重鎮——同一天，古鎮鎮和橫欄鎮分別舉辦了“5·18燈都直播帶貨節”與“橫欄2020年工廠直購節”兩場直播帶貨活動。相鄰鎮區的同一產業，同樣的直播帶貨活動，卻沒有任何聯動與合作，這種現象或許值得深思。
同樣是在5月18日，東昇鎮直播帶貨示範基地正式揭牌成立，而首批入駐的18家企業均為東昇本地企業。直播基地的建立初衷，應是為了整合直播電商資源，服務產業帶。對於產業較多、規模較小的東昇鎮來説，成立一個只針對本鎮產業的直播基地，是否有些“大材小用”？
今年以來，直播帶貨活動在各個鎮區熱火朝天地開展，但都只是針對本鎮的特色產業進行直播推介。以一鎮之力推動的直播經濟，其影響力和推廣力始終有限。
傳統優勢製造業缺乏全市層面的統籌，“各自為鎮”的問題已經困擾中山多年。2012年，中山曾提出“中山美居”的概念，從區域品牌建設的角度整合廚衞、傢俱、燈飾、家電、淋浴房、五金鎖具等家居關聯產業，並以涵蓋電商營銷等環節的全產業鏈公共服務平台，串連起中山傳統優勢製造業，形成智能家居的產業聚集效應。
但有業內人士認為，“中山美居”此前一直未能找到製造業企業間的有效合作模式，整體品牌和企業個體品牌間的關係未能理順，企業和產業間的關係較為鬆散，整體品牌優勢不明顯。進入直播電商時代，這一問題再次浮現：中山各產業帶可以與京東、阿里等電商平台形成合作，卻無法在彼此之間實現聯動和互通。如果缺乏全市層面的統籌與聯動，中山在線經濟發展仍將受困擾。