直播帶貨，是選專業“產品”還是選專業“帶貨”？

投稿來源：易懂財經

不知前兩天的“頂流決戰之夜”大家有沒有參加？

15號晚上8點，董明珠、李彥宏和羅永浩同時直播。董明珠參加京東格力十週年店慶，李彥宏為百度宣佈的“聚能計劃”站台，羅永浩則是周常直播。

之前紅米總經理盧偉冰還“闖入”羅永浩直播間賣貨現場為小米產品助威，之後6月8號搜狐CEO張朝陽也將直播帶貨首秀……

雷軍：我覺得這是挺好的一件事情！

企業大佬進入直播間

現在越來越多的一線品牌方，企業創始人，CEO都開始直播，據媒體不完全統計，僅在今年，已經有數十位創始人或者企業CEO開啓了直播帶貨。

在快手的電商大佬百人講活動中，包括蜜芽創始人劉楠、德爾瑪電器創始人蔡鐵強、小狗吸塵器創始人檀衝、夢潔集團CEO李菁、聯想集團副總裁戴煒、王忠、VT中國區合夥人華玉峯、新希望乳業總裁朱川都親自來到了直播間。他們中的許多人，都是第一次嘗試直播。

説到第一次直播，羅永浩直播帶貨首秀的支付交易金額超1.19億元，觀看人數超過4800萬人，是創下了當時抖音的最高帶貨記錄的。到15號那場直播，已經是羅永浩的第七場直播，只不過，他直播間的觀眾越來越少了。

羅永浩5月15日的直播畫面

根據檢測平台小葫蘆的數據，羅永浩最近四場直播的在線觀眾峯值分別是49.5萬、61.8萬、44.3萬、30.2萬，收入也從5700萬跌至1793萬。

專業於帶貨的網紅主播

羅永浩的主場應該是3C數碼產品。早前羅永浩稱，初期團隊的選品會側重於數碼科技產品、文創產品、圖書、家居雜貨和零食小吃。而他第一次直播時，成交金額確實多來自手機數碼類，但從訂單量來説，是美食類為主，佔了總訂單數的近50%，一直到現在，羅永浩的主播商品統計數據佔比最大的都是食品飲料。

羅永浩在食品類上的帶貨能力可以説完全比不上專業的網紅主播。抖音“正善牛肉哥”去年618期間賣出100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排。

其實像食品飲料這些更為人們日常的商品帶貨，專業帶貨主播如帶貨奇蹟薇婭和口紅一哥李佳琦才是真正的頂流。薇婭直播2小時銷售額超2.67億，李佳琦5分鐘賣出15000支口紅等的戰績大家多少都有耳聞。

畢竟直播帶貨也是個專業活。近日，江蘇揚州工業職業技術學院專門組建了電商直播學院，課程主要包括商業素養、新媒體素養、綜合素養等，還有鏡頭感、口語表達能力、臨場應變能力等訓練。而中國就業培訓技術指導中心日前發文，擬增設10個新職業，其中對“互聯網營銷師”這一新職業有這樣一句表述：“互聯網營銷師”職業包括但不限於“直播銷售員”工種。

專業於產品的企業家大佬

那沒有經過專業訓練的企業家們都跑來開直播帶貨，豈不是很容易翻車？看羅永浩數據不斷下滑，董明珠直播首秀卡頓5次，李彥宏沒賣東西，直接帶“百度直播”本身拉市值等等，確實不太像平時網紅主播帶貨的常規操作。

雖説如此，但還是有例外。

例外就是董明珠，不得不説董小姐一如既往的厲害。前面剛説了董小姐直播首秀卡頓5次，23萬的帶貨成績也十分慘淡，但董小姐後來又來了兩次直播，數據步步高，第二次交易額3.1億，第三次也就是三位“神仙打架”的那天，董明珠現身到直播結束，成交額突破了7.03億，創下了家電行業直播帶貨史上最高成交記錄。

資料顯示，在直播首秀之前，董明珠已經做了很多準備，網上賣口罩、開網店、把格力的產品都搬到網店裏，但在首場直播的時候，董明珠像是帶着網友在格力科技館走了一圈而不是帶貨，再加上直播銷售策略上沒有什麼大優惠，又網卡之類的因素，這個首秀就翻車了。

某直播電商服務商負責人表示，直播是一個特別仰仗和依賴人設的傳播互動方式。和網紅相比，企業大佬天然有更強的知名度和突出的人設，大佬代表公司，公司綁定大佬，他們的出場能夠快速地幫助聚集註意力，帶來流量並形成銷售額轉化。

大佬們專業的是他們本身的產品。格力本身擁有口碑，董明珠作為格力的董事，有一定的話語權，她對自家產品的瞭解，也不在話下。在她第二場直播中，有快手頭部主播二驢平榮夫婦、山東電視台主持人李鑫共同直播，在直播間裏，董明珠也熱心地化身現場銷售，親自為老鐵介紹起格力的明星產品，當晚的銷售額也不斷創新高。

當然，做直播的人不管是將直播帶貨作為職業的網紅主播，還是專業於產品行業領域的企業家，對於消費者來説最主要的還是商品的質量。做好品控，“洗腦帶貨”還是“大佬下場”，大夥按需消費就好。