史上首屆線上廣交會 雷沃與全球客户“相約雲上”

第127屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）於6月15-24日在網上舉辦。廣交會作為全球最大的展會平台，首次採用線上展會形式。

雷沃重工通過視頻直播、VR全景直播等方式重點打造“產品展示對接與直播平台，將推出雷沃全系列產品，包括農業裝備、工程機械等產品，所有參展資料都進行多個國家的語言版本翻譯，同時進行10x24小時全天候直播營銷，為全球客商提供網上推介、供採對接、在線洽談等服務，積極探索外貿企業直播帶貨B2B新模式。

每個業務員都是主播 每個時間段都能直播

“鏡頭拍過來的時候，首先是先給客户介紹拖拉機整體情況，然後鏡頭繼續往前走，業務人員就要緊接着從側面走過來，接棒介紹下面的產品細節……”6月14日，距離廣交會開幕還有1天，雷沃重工海外事業部的30多名業務精英，正在展廳的直播間彩排。為保障展會順利進行，雷沃重工海外事業部廣交會籌備組人員， 24小時待命，吃住都在展會現場。

“直播團隊主要從內部選拔，以大區總監和商務經理為主，對產品非常熟悉，所以由他們來講解產品和技術是最合適的。語言方面我們也很有優勢，因為我們的團隊可以根據不同市場的採購商，切換不同語言的直播。” 雷沃重工海外事業部品牌與分銷部副總監朱強説。為了增加觀看趣味，團隊還創新地採用“一鏡到底”的拍攝手法。對於很多銷售人員來説，本屆線上廣交會是自己的直播“初體驗”。

面對着鏡頭，直播人員操着一口流利的英文，詳細地介紹參展產品，為更好地滿足客户需求，他們採取“主播 助理”的直播模式，並根據歐美客户的作息習慣，以輪班制來進行24小時直播。

近段時間也在適應自己的新身份，通過提前練習直播，提前發現燈光閃爍、網絡波動、台詞不熟練等問題，可以及時調整。“會多進行幾次彩排，希望到正式開播時，可以給客户好的體驗，能夠清晰地傳達產品信息。” 雷沃重工海外事業部南美大區總監段永兵説。

目前雷沃重工已建成覆蓋全球120多個國家和地區的300多家分銷網絡，在戰略市場和重點市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心，並在巴西、俄羅斯、土耳其、烏克蘭等戰略市場註冊屬地國家銷售公司，形成了集“銷售、服務、配件供應、用户培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網絡體系。

中國農業正處於趕超世界農業先進水平的關鍵發力期，雷沃重工在立足國內的同時，將繼續加快實施全球化戰略，依靠全球範圍內創新讓更多的中國“智造”裝備沿着一帶一路走向世界，讓當地用户感受到農業現代化的“中國力量”。（王曉明 紀清雯）