響袋：半年收回成本，從行業升級實現枱球資源整合

疫情期間，許多實體商業面臨經營困難與關店歇業的時局。

與此同時，線上經濟卻迎來了爆發式增長，從外賣、網購、生鮮電商、上門服務，擴展到移動直播、短視頻等領域，多家企業紛紛下注，加緊佈局。

“線上經濟的繁榮，或將反向倒推線下實體經濟的改革。這意味着，欠高效、欠優化的線下經濟將加速迎來更新與調整。”枱球行業升級解決方案提供商「響袋」創始人張洋告訴創業邦。

對市場的敏感源於張洋此前近20年的行業經驗：10年從事銷售管理、行業解決方案工作經驗，有過6年自營枱球廳經歷，曾任暴風魔鏡VR事業部合夥人。

在張洋看來，整個體育娛樂產業鏈中，枱球行業遠不及三大球（籃球、足球、排球）活躍，但卻是體育娛樂類用户量最龐大的，門店總量可達數萬級別，整個體量接近國內網吧的體量，總用户量約8000萬人，行業整體產值將近200億元，市場前景可觀。

當然，枱球行業也區別於網吧行業，用户消費能力更強，社交屬性明確，且基於用户對線下實操、對戰的需求，使得整個行業對於枱球廳的依賴性尤為強烈，這是響袋科技的機會所在。

2017年，他所創辦的響袋科技正式落地北京，主要以“科技感 優體驗”的共享球杆為切入點，將傳統的枱球行業推向個性化、智能化，從而建立枱球行業數據化平台。

張洋坦言，枱球行業是一個特別傳統的行業，從未有過互聯網等相關嘗試，想要升級轉型困難重重。而枱球杆卻是球房的剛需，如果能用軟件連接起硬件設備，或許是個不錯的方向。

一方面，硬件可以保證現金流充裕，支持公司正常運營所需，另一方面，通過軟件端的用户數據積累，團隊能快速響應需求，便於後期團隊在看比賽、約球等其他枱球垂直場景試水，拓寬業務鏈條。

“枱球場景相比於大部分餐飲或遊樂場景的平均停留時間更長，因此消費者更注重消費體驗。”張洋告訴創業邦。

以往，90%的用户使用着成本僅為50元/支的公用杆，消費着30元/小時的台費，體驗感較差，與此同時，枱球房商家還需要花費大量精力定期維護和管理球杆。

響袋科技共享球杆產品的出現，恰好解決了以上問題，不僅能為用户提供手感佳、個性化的球杆分時租賃服務，還減輕了B端球房的運維負擔，大幅提升了服務質量。

現階段，響袋科技主要服務於客流量較大的中高端枱球廳，以免費入駐，30%分成給枱球房的模式合作。

不過，枱球行業集中度較低，國內有10萬家枱球房，連鎖品牌卻只是少數且規模有限，最多擁有10~20家連鎖店，在這種情況下，響袋科技如何鋪開市場？

張洋表示，在擴張過程中，響袋科技首先會從線上調研全國各地的球房、枱球行業現狀，再通過大眾點評、美團等平台確認客流情況，緊接着以地推形式實際考核，平均每週可以考察一個城市。

在落地優先級方面，響袋科技主要圍繞一、二、三線城市推進，如今，團隊已考察了50多個城市，可覆蓋球房3000家~5000家。不過受疫情影響，市場覆蓋方面稍有影響，但也已順利入駐天津、合肥、北京、杭州、南京、鄭州等城市內的200多家球房。

而談及單店模型，張洋告訴創業邦，結合球房客户對公杆替代情況的比例不同，響袋科技可為其提供2~6枱球租賃櫃，公司最新2.0版本租賃櫃可容納6根球杆，平均每個球杆成本為一千元到幾千元不等。基於與國內知名球杆工廠合作分成模式，在球杆方面，團隊幾乎零成本，整個設備成本為7千元。

目前，響袋科技付費用户量已有1.3萬人，復購率為34%（高於ofo 21%的復購率），平均每名用户每月可消費4~5次（2.5小時），按5元/小時~10元/小時計費。核算下來，每套設備的回本週期平均為6~10個月左右。公司已於2019年實現盈利。

從整個枱球市場來看，該市場可被劃分為線上球賽模式和產業大數據平台模式，前者有喬氏，後者有阿里體育。

作為細分垂直領域的後入局者，響袋科技的打法略顯謹慎：前期靠個別城市布點打磨商業模式；中期憑藉團隊優勢在全國範圍擴張迅速擴張，搶佔市場先機；後期，響袋科技將推出計費系統，使其與共享球杆相互打通，切入枱球場景主入口，並開啓線下C端約球平台，把二、三線現有的閒散球手簽約進來，以代打、派單形式增加球房流量。

據瞭解，年初，響袋科技剛剛完成了新一輪融資，資方均為產業上下游球杆生產及連鎖枱球廳背景，在保證研發迭代基礎上，助力響袋科技更快速的擴張至全國。同時，響袋還正在與阿里體育台球業務板塊溝通具體合作事宜。

未來，響袋科技志在成為一家枱球行業智能化服務平台。該項目正在尋求新一輪千萬級別融資，主要用於產品打磨和市場拓展。

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