在當下這個大眾創業，萬眾創新的創業環境中：
創業的門檻越來越低；創業的人數越來越多；創業的人羣也越來越趨向年輕化；創業的熱情也是一浪高過一浪………但創業成功的人數呢？很尷尬，寥寥無幾！為什麼很多人明知創業是九死一生的事情？卻還要前赴後繼的擠向這座獨木橋呢？為此，近日我特意約了一個在業界小有名氣的老師——陳老師。也可以説，他是一個連續創業者，在創業道路上有過成功的案例，也有過一些失敗的教訓！我們就此話題探討了一番。創業從開始到成功上市，我們大致可以分為九個步驟，即：（排序不分先後）團隊、產品、招商、服務、賺錢、融資、模式、市場、上市。我就問陳老師：假如説，你現在很看好當下的創業環境，打算再次創業；憑你以往的經驗，按這九個步驟；你如何一步一步去實現你的創業夢想呢？你開始做什麼？然後走哪一步？最後的步驟又是什麼？也就是説，你心中的創業規劃或者具體路徑應該怎麼去安排？他聽了我的話後，沉思了一會説，如果是我，我會用這樣的打法：第一，我會去設計一個新型的商業模式，因為在眼下這個時代無模式，不創業！當模式設計出來以後，我會帶着模式去找我想要的合作伙伴，勸説他們跟我一起創業！因為眼下這個時代已經不是單打獨鬥的時代了，大家一定要抱團取暖才能打天下！當這些夥伴到位以後我們一起去研發或者在市場上尋找我們想要的產品；找到產品以後，到第四步我們再去攻我們想要開發的細分市場，然後建我們的渠道；大家齊心合力賣產品、打市場，先賺一波錢再説！有了錢以後，大家幹勁越來越足；這個時候再去招更多的員工和客服，以及區域代理；然後讓員工和客服去服務我們的客户和代理商！當以上這些步驟都完成了以後，我們先在當地打造樣板市場，待樣板市場發展成熟了；這個時候我們再啓動全國招商，賣事業版圖，讓更多的人加入我們！發展到這個階段，就可以啓動我們的商學院，培訓這些分公司；然後把在樣板市場成功的步驟和經驗複製給他們，讓所有跟着我們一起幹的人賺到錢！到這時，我們分公司越來越多，我們的用户也越來越多，我們的數據更越來越大；我們都不需要融資了，肯定會有大的資本主動要投我們，到那時我還不一定讓他投了！最後，我們上市，賺資本市場的錢！説到這裏，他露出了一副得意洋洋的神色。他説的津津有味，好像此時他已經是一家上市公司的老總了！然後他就問我：錢老師，你説對嗎？肯定是這樣的，絕對錯不了，他更加堅定了自己的想法！我看了他一下，緩緩説道：其實這個創業路徑沒有絕對的對錯；只不過每個人的創業想法不一樣！1000個人，也許有1000種創業規劃；但是沒有對錯，不代表沒有快慢！你覺得以你的這種路徑規劃，是實現創業成功最快的捷徑嗎？聽到我這樣問他以後，他露出了一絲不自信的神情。我繼續説道，按照你的這種規劃，你的啓動資金要準備多少？他説，100萬！我説好，我們就按100萬計算！你研發產品需要錢吧？你組建核心團隊，需要發工資吧？你開發市場渠道需要資金吧？如果你的100萬預算在全部用完以後，你的團隊還沒有賺到錢，怎麼辦？是你自己掏錢補進去呢？還是大家一起集資？如果這個時候你讓大家一起集資，肯定很不容易！為什麼？因為大家都沒有看到希望！如果你自己砸錢進去燒，你還有多少錢可以燒呢？你是開銀行的，還是富二代？他説都不是！那你怎麼辦？他陷入了沉思，過了一會他問我：錢老師，如果是你，你怎樣去做呢？我不緊不慢的説，如果是我，我會這樣做：第一步，我會在大的市場裏尋找一個藍海的細分市場；這個市場最好沒人做，就算有人做，也是很少的人去做，而且我還要看他們做的怎麼樣？如果他們做得好，我要加入，因為有機會；如果他們做的不好，我更要加入，因為我要超越他們！只要是藍海市場，就一定有機會！第二步，我要找到匹配這個市場的爆品去轟炸這個市場；當然產品不一定要去研發，研發產品需要太多的人力和物力；再説我們又不是匠人，何必浪費這個精力呢？我們只要找到別人已經研發好的產品，然後跟他合作就可以了，以後讓他專門做產品，我們做市場！第三，有了細分市場和爆品以後，我們再組建核心團隊！注意：這個核心團隊，一定是志同道合的互補型團隊，也就是我常説的老闆的四大金剛！核心團隊組建完了以後，我們要做的是：所有人羣策羣力去研發基於我們產品優勢的商業模式！注意：商業模式一定是大家一起研發的，而不是創始人一個人研發的！有了商業模式以後，我們再去啓動融資！商業模式的一大目的就是用來向投資人融資的，因為任何新項目都要去試錯；要試錯就有成本，我們自己拿不出錢來試錯就要用投資人的錢去試錯！只要我們的產品，我們的模式，經過市場測試以後效果很好；到這時我們就可以啓動全國招商，賣事業版圖；經過招商以後，是不是我們有錢了？這時我們才可以去招大量員工和客服去做服務；邊招商邊服務；這兩者同時去做，一點也不衝突！第八步，這時全國市場已經全部鋪開，客服人員也已全部就位；我們把看了見的錢全部分給這些人賺；我們賺什麼錢呢？賺背後看不見的錢，賺取別人不知道的隱形財富！只要這些全部做到位，我們平台上的用户羣體將是一個非常龐大的數據流量池；你想賺什麼錢都可以，而且這個量級甚至是億萬級的！當然，前提必須是去賺合法、合理、合規的錢！最後一步，跟你一樣，啓動上市，賺取資本市場的錢！等我講到這裏的時候，老陳也越來越興奮！不住的説，錢老師，你今天又給我上了一課；又學到了以前不曾學到的東西！你太厲害了，太感謝你了………各位朋友，你們學到了嗎？本文作者：創業家創業導師～錢立中