馬蓉(左)和付山翁(右)對學員進行燈光佈設培訓 新時報記者劉玉樂 攝
濟南青年小超今年只有22歲，他做直播不過才數月，已經成為他所在那個領域裏的網紅，如今更是學着做直播運營。在成為網紅前，小超在蛋糕店當學徒，也沒啥口才，用直播的行話來説就是一名“素人”。在傳統直播觀念中，把“素人”打造成網紅基本不太可能，哪怕有超過7位數的資金投入，成功和失敗的概率也會各佔50%。“現在人們談到網紅，必會討論到李佳琦、薇婭，似乎直播帶貨一次不能賣上千萬元就是失敗。其實這是一個誤區。”11月4日，濟南“素人網紅館”高級培訓師付山翁説，“在我們眼裏，任何一個普通人，都有成為網紅的潛質……”
90後小夫妻的“素人網紅館”
今年年初，突如其來的疫情讓直播帶貨迅速火了起來。付山翁和妻子馬蓉這對90後小夫妻，也恰巧趕上了這波“行情”。從學生時代起，他們就從事培訓行業，當時在舞蹈專業學習的付山翁主要從事藝考培訓，空乘培訓課常常一座難求。2018年年末，夫妻倆辭職創業，開始嘗試網紅主播培訓，但創業初期並不順利。疫情發生後，他們在線上直播課程時，發現有大量渴望學習和掌握直播知識和技巧的人，因苦於沒有門路而浪費了太多時間、精力和資金成本。
“網紅直播的背後，通常有一個龐大的團隊在支撐着。普通人根本做不到團隊作戰，所有事情都要自己打理，這就需要相應的專業知識。”付山翁説，“我們的培訓全部是可落地、可實施的，包括個人職業形象、職業技能、人設標籤、話題捕捉、燈光佈設、平台規劃、拍攝技巧、賬號運營、營銷技能、關鍵詞設置、產品標籤設定等。”付山翁和馬蓉理順了這些課程後，形成了專業化、體系化的內容，經過實踐取得了預期效果。如今，他們創建的傾城時光美學館儼然成為“素人網紅館”，專門把沒有任何直播經驗、技能儲備的普通人打造成網紅。
“做‘素人’的網紅培訓，本質並非要培養頭部大V，而是利用平台工具和渠道為自己代言。不可能人人成為大V，但是人人都有可能成為一定領域裏的代言人，通過增加所代理產品的知名度、曝光量，獲取相應的流量，自然就會帶來豐厚的收益。”付山翁介紹，普通人成為網紅的前提是——通過培訓掌握了相應的技巧後，最需要做的就是堅持再堅持。
作為舞蹈和形體培訓的高級講師，馬蓉對網紅的顏值有自己的觀點。“顏值是加分項和基礎項，但不是絕對項和唯一項。更重要的是要有辨識度和特色，比如幽默感等非常關鍵。”馬蓉介紹，他們在培訓中會通過形體、妝容、裝扮等外在形式增加網紅的辨識度。
已輸出500多名“素人”網紅
隨着網紅直播的持續火爆，各行業對網紅主播的需求激增，大量懷揣夢想的普通人也開始涉足網紅直播，這對90後小夫妻的“素人網紅館”，由此也進入了發展的快車道。“目前我們一共為各行業輸出了500多名網紅，這些人主要來自寶媽、大學生兩大羣體，也有很多賦閒的家庭主婦，他們全部是‘素人’。”付山翁介紹，500多名網紅的類型也分為兩類，主要是才藝主播和帶貨主播，年齡從20歲到50歲都有。“我們通過培訓，給他們打上了人設標籤，更重要的是進行了‘排雷’，也就是把他們不適合的商業人設剔除，盡最大可能挖掘這些人形象中的商業人設價值。”
“素人網紅館”的未來是什麼?付山翁對此有自己的規劃，“我們將面向自主創業者、小微企業主等提供新媒體孵化，培養一批通過新媒體實現自我價值的網紅公司、網紅個人，讓創業者的網絡營銷門檻降下來。”
正是體會到自己創業的艱難，才讓付山翁、馬蓉下決心幫助更多創業者和小微企業主。他們計劃集中更多的人力優勢資源，把視角更加下沉，通過成熟、配套的新媒體營銷隊伍體系，讓創業者和小微企業主在“新媒體孵化器”中實現更大的經濟效益。
據悉，目前夫妻倆已分別為4家小微企業進行了新媒體孵化，並持股4家企業建立了更緊密的商業合作，從網絡營銷、團隊建設、商業模式等方面進行賦能，“這4家企業涉及石材、服裝、生活百貨等領域，我們現在正與各方資源實現對接，在人才建設、資金儲備等方面做了大量工作，未來進入孵化器的企業會越來越多。”
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網紅或將進入平民化時代
今年5月，人社部公示了一批擬發佈的新職業信息，其中一個職業就是“互聯網營銷師”，該職業下還增設了“直播銷售員”工種。“互聯網營銷師”或將讓網紅直播帶貨走上職業化的軌道。
目前，濟南正在積極打造直播經濟總部基地，培養本土網紅。也許在不久的將來，網紅將一改“年輕貌美”“時尚達人”“顏值為主”“網絡紅人”等人設標籤，讓網紅進入平民化時代，讓網紅成為人人所具備的一種職業技能……