智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 韋世瑋
編輯 | 漠影
智東西12月4日消息。昨天，智東西及少數媒體與Semtech全球市場推廣及亞太區銷售高級副總裁張暉、Semtech中國區銷售副總裁黃旭東、Semtech中國區業務拓展總監甘泉進行了一場深入對話。
在兩個多小時的交流過程中，三位高管除了分享過去一年Semtech（升特半導體）的LoRa業務成果和創新的同時，也對中國物聯網市場的發展、行業趨勢進行了深入探討。
誕生於1960年的Semtech從做二極管起家，經歷60多年發展，如今已成為全球老牌模擬和混合信號半導體企業，並以其LoRa核心技術在當下物聯網市場中佔據重要地位。
據Semtech在12月2日公佈的2021年Q3財報中，其截止2020年10月31日的營收為1.54億美元，環比增長7.3%，同比增長9.3%，其中亞太區市場發貨量約為80%，並在中國區市場創業績新高。
可見，Semtech的業務發展仍十分強勁，而LoRa在中國市場依然具有不可小覷的成長動力。
一、年出貨量約90億顆，明年發佈模擬PAM4芯片目前，Semtech的產品主要覆蓋電路保護、智能傳感、信號完整性、無線射頻、廣播視頻及專業視聽共六大領域。
黃旭東談到，今年Semtech的信號完整性產品線已從NRZ信號升級為PAM4信號，並且相關產品已進入大客户驗證階段，將於明年發佈。“我們明年發佈的模擬PAM4芯片將會顛覆整個行業。”他説。
Semtech中國區銷售副總裁黃旭東
而在中國市場方面，Semtech成立中國分公司已有20多年，團隊遍佈北京、上海、深圳、成都、武漢和西安等城市。與此同時，Semtech面向中國市場已構建了一套成熟的生態系統，覆蓋傳感器設備、聯網、系統集成商三大方向。
其中，傳感器設備商包括中國信息通信研究院、騰訊雲、阿里雲等；聯網商包括利爾達、廣州致遠電子、信鋭科技等；系統集成商包括新華三、中興克拉、慧聯無限等公司。
張暉談到，Semtech在北京的頭部大客户主要為小米、聯想等公司，南方頭部大客户則包括阿里、騰訊、華為、中興、OPPO及vivo等公司。
至於芯片出貨量方面，張暉透露，現在Semtech一年芯片的出貨量約為90億顆左右。
Semtech全球市場推廣及亞太區銷售高級副總裁張暉
二、自組/安全/可控三大特點，全球LoRa終端節點已超1.4億什麼是LoRa？
簡單來説，LoRa是一種長距離、低功耗的無線射頻通信技術，基於非授權頻譜，用户能夠通過其架設安全可控的私有物聯網，主要應用在蜂窩信號弱/不可用、功耗要求嚴格、私有或企業網絡等場景。
在黃旭東看來，LoRa網具有自組、安全、可控三大特點：
1、自組：LoRa在國外主要是運營商使用的LPWAN技術LoRaWAN，國內的LoRa主要應用為私有網和專有網，使用方式與Wi-Fi完全相同，並且比Wi-Fi工作距離更遠、功耗低、傳輸速率低。
LoRa還具有靈活性和便利性特徵，支持獨立組網，商業模式靈活。同時，中國工信部在2019年發佈了第52號公告，進一步規範了微功率短距離無線電發射設備的管理，為LoRa在中國市場的長期發展提供了良好環境。
2、安全：物理層面，LoRa CSS技術能夠在20dB一下進行解調，信號不易受到普通設備的檢測和干擾；數據層面，LoRa主要在本地收集、處理和存儲數據，數據加密及傳輸過程安全。
3、可控：LoRa的網絡覆蓋範圍可控，功耗低，使用壽命長達10年。同時，LoRa的硬件和網絡部署成本低。芯片供應方面穩定，主要授權歐洲和亞洲半導體公司製造LoRa器件。
儘管過去一年，與LoRa同為LPWAN（低功率廣域網絡）主要技術的NB-IoT在中國市場擁有較高熱度，似乎給LoRa帶來了不少衝擊。
但實際上，以LoRa技術為核心的物聯網市場在這場熱度下仍取得較為穩健的成長，並逐步朝着產業化、標準化的方向發展。
黃旭東談到，截至2020年7月，全球已部署80多萬個基於LoRa的網關，其中基於LoRa的終端節點超過1.45億個。
同時，全球已有157個國家和地區部署了LoRa或LoRaWAN，預計到2023年，全球基於LoRa的LPWAN物聯網解決方案佔比將達到43%。
三、LoRa Edge：物聯網地理定位平台，支持Wi-Fi及GNSS掃描甘泉談到，當下物聯網技術面臨着技術和生態系統市場兩大方向的挑戰。
一方面，市場對物聯網技術提出了功耗低、傳輸距離遠、成本低、安全性強等需求。
另一方面，物聯網技術的生態系統市場十分龐雜，覆蓋系統集成商、網絡供應商、軟件開發商和集成商、網管和設備製造商等，在最終用户環節還包括庫存控制、車隊和運輸等公司，使得不同公司對物聯網解決方案的需求各不相同，十分碎片化。
為了解決這些問題，Semtech今年推出了LoRa Edge系列產品，基於LoRa的低功耗平台，能夠實現軟件設置定義。
該系列的第一款LoRa Edge芯片組名為LR1110，是一套面向資產管理應用而開發的物聯網地理定位解決方案。
Semtech中國區業務拓展總監甘泉
LR1110集成了LoRa芯片、Wi-Fi被動信號掃描芯片、DNSS衞星定位芯片、加密芯片四大部分，具有Wi-Fi被動掃描和GNSS掃描兩大特徵，支持結合LoRa Cloud地理定位以及設備管理服務，進一步降低採用物聯網定位和檢測資產的成本及複雜性。
甘泉提到，LoRa主要擁有三大優勢：一是它作為一款高集成度芯片組，能適用於各種室內外應用；二是其設備到雲的定位架構能降低功耗，相比現有解決方案功耗降低了10倍；三是它可為設備到雲的安全提供端到端支持，無需採用外部安全元件。
目前，Semtech的LoRa技術已成功應用於八大垂直市場，包括智慧公共事業、智慧供應鏈/智慧物流、智能家庭/智能樓宇、智慧農業、智慧城市、智能環境、智能工業控制、智慧醫療，已成為推動IoT行業創新的成熟技術。
例如，Semtech協助方科技合作開發的有方智慧物業解決方案，能夠實現人員現場管理、設備設施管理、數字消防管理等功能，大大提高物業管理的效率和安全性。
智東西發現，在這次交流過程中，LoRa技術的通信安全、在中國市場的發展環境，以及公司的知識產權、產品研發和供應，是Semtech一直在強調的問題。
Semtech出貨到中國的LoRa芯片主要由Semtech（International）AG研發和供應，後者是一家瑞士公司，而LoRa芯片的製造、組裝和代理分銷也主要在亞洲地區進行
同時，Semtech（International）AG也已將LoRa技術的部分製造權授權給了歐洲和亞洲的半導體公司，使LoRa芯片的供應更加多元化。
“作為一家跨國公司，儘管我們在美國上市，但知識產權主要在瑞士、法國和加拿大，因此貿易戰對我們的影響並不大。”張暉説。
目前，Semtech已拿到了給華為繼續供貨的許可證，未來在中國市場的支持將會進一步加強。
而在中國市場，我國工信部在2019年發佈的52號公告，對LoRa生態在中國的發展提供了巨大幫助。
除了前面提到的規範LoRa技術參數外，52號文件還為規範行業市場行為提供了依據，通過確定合法邊界來降低企業違法風險。
同時，該公告還對微功率設備的生產、進口、銷售和使用等方面進行了全面規範，讓企業能夠在合法範圍內繼續開展業務。
但機遇與挑戰始終並存，在Semtech面向中國市場廣泛佈局LoRa技術的同時，NB-IoT技術也進入了一個小高潮發展階段。
尤其是今年工信部發布《關於深入推進移動物聯網全面發展的通知》，提出要建立NB-IoT、4G和5G協同發展的移動物聯網綜合生態體系，給NB-IoT打開了非常大的市場切入口。
這是否又會影響LoRa在中國市場的進一步推廣和佈局，削弱LoRa在中國市場的存在感？
黃旭東談到，NB-IoT進入市場對LoRa確實存在一定衝擊，但目前LoRa技術的客户仍對LoRa保持認同。“雖然NB-IoT的入局減緩了我們的步伐，但我們始終在成長。”他説。
“NB-IoT是一個很好的技術，值得被推廣，它既有適合落地的應用場景，成本、性能、性價比也有自己的特點。但相對的，LoRa作為私域頻譜的技術，也有屬於自己的應用場景。”張暉補充説，NB-IoT的主要成長是在中國，在海外市場佈局並不是很順利。
不過張暉透露，LoRa在中國市場的芯片銷售數量增長趨勢十分良好，從2015年到2020年實現了7倍的增長。
隨着魔幻的2020年逐漸步入尾聲，我們回顧過去一年物聯網產業的發展，得益於技術的演進成熟和政策推動，整個市場在面臨各種碎片化挑戰的同時，落地進程也在穩步推進中。
每當我們提起物聯網，總繞不開低功耗物聯網通信技術的話題，尤其是LoRa和NB-IoT這兩項主流技術。但這兩項技術並非絕對對立的，而是互補與競爭並存的關係，它們能在同一個市場搶佔份額，也能以不同的技術優勢在各自領域開花結果。
如今，中國已有不少企業押寶佈局LoRa技術，甚至包括阿里、騰訊等行業巨頭，這對Semtech在中國市場的推動LoRa落地和發展帶來了不可小覷的動力。但技術和產業的進步始終伴隨陣痛，Semtech在中國市場那個的LoRa技術之路，仍道阻且長。