王軍在大棚裏直播鮮花是怎樣種出來的。何雨攝影
花朵飽滿緊實、色澤嬌豔欲滴，在昆明市晉寧區寶峯街道中和鋪村，成千上萬朵紅玫瑰“卡羅拉”正迎來最佳採收期。這些花，是村裏的花農王軍掐着時間，於9月備下的，就是為了在今年天貓“雙11”時賣個好價錢。
相比往年，今年的天貓“雙11”，王軍顯得更有底氣。這份底氣，來自他今年掌握的新“農具”——互聯網直播。
加入“魔鬼訓練營” 學直播“自救”
王軍一家是村裏最早種植鮮花的4户人家之一。“2005年以前，我們一家以種植水稻為生，一年下來扣除自己吃的糧食，5畝農田僅有兩三千元收入。想脱貧致富，必須求變。”在村民的觀望和長輩的質疑中，王軍憑藉退伍老兵和黨員的魄力，於2005年開始種植鮮花。
昆明四季如春、陽光明媚，是鮮花生長最好的地方。以紅玫瑰為例，每輪花的花期約3個月，一年能收4茬花。經過兩年的技術摸索和試錯總結後，2007年，王軍家每畝地種植鮮花的產值就能達到八九千元，他開始租更多農田，擴大鮮花種植面積。眼看着鮮花賣了好價錢，熱心腸的他也成了村幹部和產業帶頭人，越來越多的村民加入鮮花種植隊伍。如今全村近300户村民，家家都以種植鮮花為主要收入來源。
“鮮花是不愁賣的！”15年的種植經驗，讓王軍一直這樣認為，儘管市場有高低起伏，但鮮花始終是熱銷農產品。然而，這樣的信心在2020年的春天受到重創：一場突如其來的疫情，讓村子暫時封閉、鮮花市場停擺，成噸的鮮花爛在地裏。從未有過的打擊，讓王軍和村裏很多花農們損失不小。
一籌莫展之際，王軍發現，在村裏租土地種植多肉植物的外鄉人，卻找到一個特別的出路：依靠淘寶直播平台，吸引來了外地的貨車，把滯銷的多肉植物一車車銷售出去。
“我們中小花農，是不是也能走向線上，通過直播自救？”瞭解直播後，王軍尋思要轉變觀念。他多方尋找學習機會，終於在今年5月加入了某公益組織舉辦的“主播達人魔鬼訓練營”，打算從零開始，學習如何做一名雲花“村播”。
46歲花播大叔 收穫農具“新三寶”
在“主播達人魔鬼訓練營”同一期30多名學員中，46歲的王軍是年紀最大的學員。
“沒想到，才來訓練營的第一天，就出了糗。直播看似很簡單，其實學問可大了。”王軍面對着滿屋子20來歲的小年輕們，上台自我推薦時緊張得滿臉通紅、滿頭大汗。但他愣是咬着牙、硬着頭皮練，一點點地學習設備使用、營銷技巧、溝通能力、如何吸引粉絲等，在五天四晚的封閉訓練中，他每天學習時間超過12個小時以上。為了瞭解年輕人的喜好，他還求助自己正在上高中的女兒。
學會直播基本技能後，王軍笑稱：“我一定要把這新‘農具三寶’用好。”
王軍説的“農具三寶”，便是手機、三腳架和充電寶。廣袤的花田，是他最佳的練習場。“把每一朵鮮花當成一個粉絲，一定要把自己種的花，推銷出去。”每次去田間地頭，他總會架起三腳架、裝好手機，向粉絲展示一朵好的鮮花是怎麼種出來的。
在質樸的視頻中，自然美景、淳樸鄉音，吆喝着地道雲花，王軍的這項新農活也引來鄉親們的關注。和最初傳授如何施肥防病技巧一樣，王軍也樂意把自己學到的直播技能教給鄉親們，並鼓勵他們也加入農村花播的隊伍。
減少中間商環節 迎戰天貓“雙11”
眼下，王軍正在加緊練習，培養自己的直播風格，準備迎戰天貓雙11，銷售出更多的鮮花。為了不影響自己發揮，他在直播時，會用膠布把手機屏幕上的粉絲數量遮起來，“無論粉絲數量高低，都不會影響我做花播的決心。”
“我是一名退伍老兵，此刻，最想做一名直播的新兵。”王軍還於今年6月，新註冊了一家公司，名為“新兵花卉種植園”，以此堅定自己做互聯網直播的信心。在相關部門的支持下，雲花直播基地的牌子也掛在了他家門前，他還準備騰出一間屋子，專門用來做鮮花的直播間。
“這次疫情讓我們反思，如何省去中間商環節，讓鮮花直接從花田裏到達消費者手中，走出適合中小花農的電商之路。”王軍説，目前正計劃以花農合作社的形式，在淘寶上開設一家店鋪。通過直播為主要手段，以直銷的方式，讓花農得到最大的經濟收益，消費者也能獲得更質優價廉的鮮花。
花農的營銷思想在轉變，鮮花領域也正在加速變革。在中和鋪村旁，一座現代化的花卉產業園區正在拔地而起。今後，將有更加快速的物流系統、智慧的冷鏈網絡，為這裏的鮮花儲運、銷售提供更全面的保障。
鮮花裝點人們的生活，互聯網直播，也點亮了雲花出滇的道路。今年前三季度，昆明市鮮切花產量達51.02億枝，同比增長9.5%，相比上半年增幅達3.1%。在疫情的影響下，電商線上銷售相對於線下交易更顯得生機勃勃，其中淘寶成為助力雲南鮮花外銷的最大電商平台。淘寶上數百家雲南鮮花店鋪得到直播賦能，訂單量逆勢上揚，鮮花從地裏採摘到寄送至國內各大城市愛花人的手裏，只需48小時。
田間地頭裏、喧囂花市中，花播們，正成為手有餘香的最佳代言人，讓雲花轉危為機迎來更美的綻放。
記者廖晶蓉報道
來源:昆明日報