運營超過三千天 國產二次元手遊《血族》如何贏得用户？
從《原神》這條“鯰魚”入場開始，二次元遊戲市場彷彿進入了一個“硬碰硬”的時代。無論是擁有開放遊戲世界設定的《鳴潮》、《明日方舟：終末地》，抑或是箱庭式戰鬥遊戲《CoA（晶核）》、紙片人射擊遊戲《卡拉比丘》等等，更大更強的二次元產品的紛紛立項，正搶佔玩家們的注意力。但殊不知，在二次元遊戲賽道內卷加劇的時候，仍然有部分優秀的產品能夠保持長久的活力。
《血族》上線3000天
近日，由盛趣遊戲自研的一款基於國漫改編的吸血鬼題材卡牌手遊《血族》，迎來了上線的第3000天。它不僅是國內資歷最老的二次元遊戲，同時也是該類型下運營時間最長的產品之一。如今，與它同時代的那些二次元遊戲產品仍在運營的已經屈指可數，因此有不少玩家戲稱要到這款遊戲中“養老”。
精緻的遊戲內容遇上“不肝不氪”用户體驗
對於產品長壽的原因，業內已有諸多的分析。在產品層面，《血族Bloodline》漫畫在國漫圈內就負有盛名，而手游完整繼承了它的世界觀，且細膩還原了豐滿的角色設定和場景表現，畫面上暗紅色系、金屬質感與歐式紋路等元素的組合，使得遊戲整體呈現出獨樹一幟的哥特式吸血鬼風格。同時漫畫原作者愛歐與貓鍋蒼、yoosa喵、Bison倉鼠、Star影法師、八才等國內外知名畫師，繪製了超過600套精美卡牌，幫助遊戲獲取到一批核心用户。
《血族》人物角色
運營上，遊戲穩定的版本迭代則確保了玩家長期的內容體驗。從2014年產品公測至今，《血族》已累計更新超過300個版本。2021年上線的4.0版本更是對遊戲UI高清重製，大幅提升畫面表現。儘管遊戲保持每季度大版本、每個月小版本優化，甚至周更迭的頻率，但在玩家內容消耗上，遊戲呈現出逆市場節奏的“不肝不氪”，玩家每天僅需少量的時間即可完成日常任務，遊戲內幾乎所有的角色也都可以通過免費的方式獲取。
部分玩家評論
在第三方平台TapTap，“不肝不氪”、“良心到爆”等成為玩家評價這款遊戲的高頻詞彙。在他們看來，遊戲持續給到的福利為角色及卡牌養成提供了足夠的支撐，同時遊戲良好的平衡性也減少了氪金的差異，甚至絕大部分角色都可以通過遊戲中任務及活動獲取。在內容體驗上，遊戲的可玩性也得到了玩家的普遍認可，豐富的角色、職業，以及公會戰、競技場、命運塔等各種模式的加入，讓不同的玩家得以在其中體驗到不同的樂趣。玩家在時間投入上也不會太長，每天半個小時不到即可，因此“鹹魚”、“佛系”等詞也頻頻出現在玩家評論中。
或許就是這種運營理念與用户生態，才能夠讓《血族》在二次元內卷的時代保持從容的狀態：不需要與“當紅炸子雞”們去搶佔用户注意力，聚焦於通過優質的內容體驗去填充核心玩家的閒暇時光。當然，這也對項目團隊把控用户需求提出了更高的要求，因此除常規的客户服務之外，遊戲策劃、運營、美術，以及產品製作人，1對1與玩家交流已經成為項目的“日常工作”，去深入瞭解他們的遊戲體驗與感受，並通過版本更新與調整去反映這部分內容。
誠意十足的IP聯動保持與用户對話
IP聯動則成為《血族》運營的另一大亮點。眾所周知，IP聯動已是當下二次元遊戲應用在長線運營中的一種常規營銷手段，且主要想達成以下兩個目的：一是通過與熱門IP聯動去製造話題，吸收雙方IP粉絲中的潛在玩家，並激發既有用户的迴歸與活躍；二是以聯動擴大用户的覆蓋面，甚至形成破圈效果，進一步提升遊戲的知名度與影響力。
但顯然並非每次聯動都能夠達到效果預期，因為它並不是簡單的把兩個IP湊在一塊，不僅需要考慮聯動的雙方是否“門當户對”，考量雙方團隊對聯動對象、用户需求的理解程度，而且還得看聯動的形式與內容是否誠意十足，足夠打動粉絲羣體。
通過對《血族》聯動對象的整理，主要分為遊戲IP與動漫IP兩大類。其中不乏《斬！赤紅之瞳》《某科學的超電磁炮T》《進擊的巨人》等超人氣動漫，也有《擴散性百萬亞瑟王》《梅露可物語》《崩壞學園2》等知名遊戲。而這樣的選擇自然是出於產品本身的定位，一方面《血族》改編自知名度較高的國漫，與動漫與遊戲IP都天然的契合；另一方面，《血族》已經在用户羣裏積累起較高的口碑，同樣需要高品質的聯動內容去承載。
《血族》與《某科學的超電磁炮T》聯動
從聯動細節看，《血族》專門針對不同的對象去開發定製化的內容。如遊戲在八週年推出了與《某科學的超電磁炮T》的專屬聯動劇情：御坂美琴、白井黑子、婚後光子、佐天淚子、初春飾利五位人氣角色因魔法陣的緣故被傳送到《血族》世界中，一場異能與超能力交織的都市傳説探險就此拉開帷幕。據悉，開發團隊為這次聯動準備了上萬字的劇情，就如同看番外一般，玩家在遊戲裏可以與她們邂逅，一同冒險。
為提高聯動效果，開發團隊還專門邀請動漫配音的原班人馬對劇情進行演繹，在角色立繪的美術風格上也儘量做到與原作一致，進一步提升玩家的代入感。同時遊戲提供了豐富的玩法與活動，如遊戲將番劇裏的自動販賣機還原成聯動副本，玩家參與活動就能得到販賣機代幣，免費兑換相應的獎勵。此外，遊戲還特別推出了聯動條漫，獲得了諸多玩家的好評。
從與《某科學的超電磁炮T》的聯動不難發現《血族》在這方面的誠意滿滿，事實上也反映出開發團隊在滿足用户需求這件事的認真程度。根據他們透露，未來《血族》將與更多優秀的IP進行聯動，持續給到用户更多驚喜與豐富的內容。而這顯然也是《血族》想要傳達給用户的一種理念：長久陪伴在他們左右。