直播帶貨的江湖：四大派交鋒，《直播變現訓練營》助小白笑傲江湖

（齊魯晚報·齊魯壹點記者馮子涵 ）

2020年，電商直播一夜成了全民狂歡的熱門行當。在電商平台“all in直播”的策略下，各行各業紛紛湧入直播帶貨的大潮，各路門派齊聚直播江湖一決武功高下。今夏，為了幫助更多素人主播笑傲江湖，齊魯晚報聯合淘寶大學內容學院推出48小時網紅主播養成計劃——《直播變現訓練營》。用兩天的時間幫助素人主播掌握“策劃-吸粉-變現”全過程的“武林秘籍”。

四大門派各顯神通，“草根派”潛力無限

經過發展，目前的直播江湖基本上已形成了四大門派。首先是以薇婭、李佳琦為代表的“科班派”，第二是由市長、縣長等政府官員組成的“政界派”；此外還有像董明珠、羅永浩等行業名人的“大佬派”；以及李湘、王祖藍、央視boys等各路明星組成的“明星派”；最後是人數最多、覆蓋面最廣的“草根派”。

“科班派”的帶貨力量可謂是“以一敵百”，頭部主播各個內功了得，如同武當內家拳，將直播的各種技巧和套路熟練運用，化為一招直播太極拳。看似柔弱，卻讓看官總是不自覺的種草、下單。薇婭為某牀墊品牌帶貨，上市後累計銷售額已經達到了4.85億元，創下了天貓牀墊品類中的銷量巔峯。“口紅一哥”李佳琦無需多言，一句“買它買它買它” 就能讓無數人點進鏈接下單。

“政界派”雖然不如“科班派”那般直播底子深厚，但經過發展逐漸摸索出了六脈神劍之武功，這是大理開國皇帝段思平所創的武功傳世絕學。開始修煉此武功的各級領導隊伍越來越壯大，成為江湖中不可小覷的一個門派。據統計，2020 年一季度，全國共有400多萬場帶貨直播，有100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”。

“大佬派”“自帶行業高手的光環，正如金庸筆下高手如雲的“五嶽劍派”。行業大佬紛紛上陣，帶貨武功各有千秋，江湖上頓時颳起一陣旋風。既有羅永浩這樣直播首秀創下抖音直播帶貨新紀錄；也有董明珠第三次帶貨創下家電直播最高紀錄……五嶽劍派內部各門派內外兼修的看家功夫一一施展，發展成為江湖中四大門派之一。

“明星派”如同逍遙派弟子個個不凡，男俊女靚，聰慧異常。他們憑藉自身優良的外形以及粉絲效應，在做起直播來也可以稱的上平步青雲。李湘的淘寶直播單月成交額破1000萬；劉濤短短四個小時的直播首秀中，成交額高達1.48億；汪涵的直播首秀成績更高，四個小時的最終成交額突破1.56億元……明星做起直播賣貨來，場面不輸網紅。

“草根派”人數眾多，可以稱為“江湖第一大幫”，與丐幫有異曲同工之妙。雖然沒有其他三派高手各有特色，卻是最接地氣、最有發展潛力的一門派系。雖然江湖羣雄爭霸，仍不乏有喬峯、洪七公的湧現。2019年初，南寧的農民直播團隊通過網絡直播售賣柑橘，在兩個小時內達到100多萬元的銷售額。

“草根派”逆襲“科班派”：內外兼修，掌握流量“硬通貨”

即將到來的618年中大促歷來是電商必爭之地，而今年直播帶貨潮流的井噴，則讓618成為了直播江湖中的“華山論劍”。四大門派各顯神通，但“草根派”與其他三派不同的是，其他三派自身就帶有巨大的流量。在直播江湖中，“流量”是硬通貨，而“草根派”如何在江湖中站穩腳跟，擁有自己的一席之地，拜師學藝是必不可少的，只有通過不斷地修煉武功才能笑傲江湖。

淘寶大學內容學院作為直播界的“思過崖”，成立4年以來已經培養了李佳琦、薇婭、雪梨等Top千萬級主播。本期《直播變現訓練營》的講師鄭雁雲具有超過五年的直播紅人孵化經驗；同時她還是超過200家商家電商的直播導師。在這裏，你可以學習到全行業最新的直播玩法大揭秘；此外還有行業Top主播親自授課；還可以現場直播演練，直到學會為止。原價5999元/人，限價3999元；6月20日之前報名可享早鳥價3499元/人。用一次國內出遊的價格，幫助自己修煉成功直播帶貨的“降龍十八掌”。

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