促動銷、獲新客、得佣金 京東便利GO助力門店額外收入過萬

　　對於市場上的夫妻老婆店來説，如何解決商品供應問題，是門店運營的基礎。此外，如何能在門店等着顧客進店消費之時，有更多的銷售機會、收入來源，更是考驗着門店的經營能力。

　　在河北唐山、哈爾濱五常、長春榆林，有3家京東掌櫃寶供貨門店，利用京東新通路提供的京東便利GO，實現了快速的拉新獲客、賺取佣金，實現了門店線上線下的生意增長。有一位店主在一個月內，僅利用京東便利GO，就額外收穫了幾萬元的收入。他們是如何做到的？

　　夫妻店的新嘗試

　　▲河北唐山

　　孫來富是一個地地道道的唐山人，2015年開始就在當地一所學校裏面開了一家便利店，給學校師生提供日常所需的商品。

　　不久之後，老孫聽朋友提起京東掌櫃寶，“説在那上面進貨不僅送得快，還有各式各樣的東西”，他想試一試。開通掌櫃寶後，老孫發現上面的商品特別齊全，還有很多本地沒有的、新穎的商品，“大學生，還是喜歡網紅一點的（商品）”。於是，當從掌櫃寶上訂購的酸辣粉、自熱火鍋、方便麪被鋪上貨架時，吸引了越來越多的學生進店購買商品。

　　“學校裏就你這家店有賣這些，都是我們喜歡吃的”。學生們付錢時總會和老孫聊上幾句。老孫和新通路的結緣也由此開始。再後來，隨着客户經理經常拜訪店鋪，指導店鋪經營，2年前，老孫又知道了另外一件“神器”——京東便利GO，這件神器直接讓店鋪的流水翻了一番。

　　▲京東便利GO上領券

　　“有些學生喜歡待在寢室點外賣，我們就可以用便利GO提供配送到寢室的服務”，他補充説，自己會在店裏張貼便利GO的海報，引導學生掃碼，“上面還經常會有滿減的活動，特別是京東這類促銷節日期間，優惠力度特別大，真正讓學生得到了實惠”。開通便利GO後，店鋪每天都能接到300多個訂單，客單價都在15元左右，不僅每天的流水能過萬，而且聚集了不少學生粉絲。老孫也成為了新通路的粉絲。

　　而隨着今年疫情的影響，學校很長一段時間無法開學，這樣意味着老孫的門店完全沒有了收入。恰巧這時，新通路開始用便利GO開展尋找京東福星活動，店主只要引導消費者下單，就能得到平台給予的佣金。而在京東618期間，更是有滿減消費券，給門店和消費者帶來實惠。

　　老孫一盤算，既然自己的門店開不了門，但可以幫着超市用便利GO賣貨，至少可以賺佣金。於是，他盤了些商品，用便利GO開始賣貨，每個月獲取的佣金就有幾千元，“這段期間收入也有了，補貼了家用”。

　　如今，學校開始陸續開學，經過這場疫情的老孫，更感受到了商品和線上銷售的重要性，他説，“店還是會繼續開，掌櫃寶、便利GO這些也還要多用”。

　　食材店的新獲客

　　與老孫有類似經歷的還有劉洪超，在哈爾濱五常市，他新開了幾家火鍋燒烤食材店。今年通過公眾號註冊京東掌櫃寶後，店內的午餐肉、火鍋底料等都從上面進貨，“這些東西還是京東有品質保障，放心”。

　　▲火鍋燒烤食材

　　當他聽到開通京東便利GO賣貨不僅有滿減活動，還有佣金時，覺得這是個提升生意的機會。“店裏有些商品也就是十幾元二十幾元，加上地推和優惠，應該能吸引不少人來買”。

　　於是，小劉在客户經理的建議下，將店內的火鍋底料、雞蛋、羊肉等等拿出來，用便利GO活動吸引來往的路人，“有時候，也會加入紙品之類的引流品，來的人不少”。通過門店活動、地推，小劉每天都能接觸到幾百個新顧客，流水也翻了一番。

　　批發商的新營銷

　　在離劉洪超門店幾十公里外的長春榆樹市，孫中傑做食品糧油批發已經有五六年，在當地也經營着一家五六十平米的店鋪。早在幾年前就成為掌櫃寶用户的他，店內一大半商品都是從掌櫃寶進貨。

　　和其他實體門店不一樣的是，他的食品糧油在疫情期間成為了居民生活的保障，店內從沒斷過貨。但他也覺得，平時就是圍繞店鋪賣貨送貨給鄉鎮街道的超市、夫妻老婆店，“是不是可以嘗試用新的營銷，聚集一些人氣？”

　　▲京東便利GO吸引客流

　　在客户經理的指導下，孫中傑開通了便利GO，店內店外也張貼起了海報，“滿20-10，滿15-5”字樣出現在店門口、集市上時，吸引了不少消費者的注意力。

　　經過一兩次活動，他發現不僅可以把店內的米麪糧油、水飲拿出來做活動，還可以賣紙品、雞蛋，這些都深受歡迎。客户經理也給他做了規劃，在和消費者溝通時，“這裏的消費者都對價格很敏感，你和他們説買一贈一，他們沒有概念，那我們就直接寫15元2件，這些其實都是讓消費者直接感受到商品的價值，也好衡量是不是值得”。

　　一個月下來，這個原本只賣貨給門店的批發站，通過京東便利GO直接賣貨給消費者，單賺佣金就有幾萬元。“以後你們新通路還有啥好活動、好工具，都可以和我説，我保證給你們整的明明白白的。”孫中傑説。