4月1日，羅永浩抖音直播帶貨首秀，收穫1.1億元銷售額；而網紅老總董明珠，雖然上月在抖音遭遇滑鐵盧，卻在5月10日的快手直播，3小時強勢賣貨3.1億元。兩個字，豪橫！
這一年來，前有李佳琦、薇婭的網紅明星化，後有老總羅永浩、董小姐入圈直播。直播賣貨屆颳起一陣風，就連央視也加入了帶貨的潮流，特別是在全面宅家的疫情期，刷直播釋放着洪荒購物慾，這也給品牌主們注入了一劑復工復產的強心針。
拋開高額的坑位費和佣金抽成，品牌主也得考量在這些不同直播渠道營銷上的投入產出比ROI。當然，花費鉅額經費圖個流量加持下的品牌曝光，這又是另一回事，但我相信在開源節支保證現金流的當下，這樣的“豪橫”的企業已經不多了。
今天的品牌主，已經愈發精明瞭，追求品牌曝光的同時還要銷售額、要轉化率，想要廣告營銷行業那個傳説中“品效合一”的天人境界。
擁抱年輕人，擁抱數字化，越來越多的品牌主開始正視這個全新的數字社會。品牌們開始學會在更豐富新穎的渠道，通過IP人設化吸引關注，通過線上線下“造節”聯動“體驗”，多渠道推廣獲客，以期不斷提升GMV以及和消費者建立更持久的用户忠誠關係。
聚焦這3大目標，易觀方舟新上線「品牌商Demo」，從經典的營銷4P理論，到數據驅動的智能用户運營，圍繞着全網營銷、全渠道銷售、線上線下活動以及用户忠誠度培養等4大核心場景，助力品牌企業數字化運營實踐。
01 營銷渠道多樣化，優化獲客渠道ROI今天我們面對的消費環境越來越多樣，微博、小紅書、短視頻，聚集了人羣流量的熱門渠道，成為品牌主們趨之若鶩的推廣平台。同樣是短視頻平台，你的品牌更適合在抖音還是快手，取決你的產品消費的受眾畫像，“因地制宜”的內容展現形式，也包括合作平台實時地曝光策略。
渠道質量怎麼樣？不再是拍腦門花冤枉錢。哪些推廣渠道的用户GMV效果更好？哪些渠道用户更容易成為品牌會員？是短時間買量進入大批瀏覽新客，還是追求更長週期的購買轉化客户，不言而喻。品牌主們在小批量測試找出最適合自己品牌的優質推廣渠道，“去劣存優”進而不斷優化渠道投放策略。
（數據來源：易觀方舟-品牌商Demo）
易觀方舟支持超過22種數字化用户觸點採集，品牌主通過易觀方舟渠道分析、轉化漏斗等模型，實時數據反饋渠道效果，及時調整推廣策略，組合優化推廣獲客渠道，實現高效推廣ROI。
02 業務銷售+營銷活動，打通線上線下數據統一自建或是加入電商平台，在移動消費時代，成為品牌主們無可迴避的；另一方面，線下門店及渠道的銷售運營，又能增強品牌感知和用户互動。採取全渠道營銷，成為品牌主們“魚和熊掌都要”的成人式決策。品牌商該如何高效打通線上、線下業務銷售數據，實現全渠道“人、貨、場”的統一管理？
同樣的問題也出現在活動營銷上，線上活動和線下活動的數據整合對接，線上領劵-線下核銷，更高效的對接管理意味着更好的用户體驗，以及通過數據反饋掌握更全的用户畫像及行為數據。
（數據來源：易觀方舟-品牌商Demo）
此外，包括爆款引流、新品發售、節日大促等具體的業務應用場景，通過易觀“秒算”引擎強大的數據處理及分析能力，在易觀方舟上，品牌主業務數據及用户行為數據，統一整合線上線下數據管理，能夠實現秒級響應，實時回數、看數。
03 “品效合一”，提升品牌用户忠誠度在追求品牌企業永續經營的路上，現在的品牌主也許是最“勢力”的，既要品牌曝光也要銷售轉化效果，不斷追求“品效合一”的理想。品牌成為品牌，是消費者/用户擁躉下的品牌，基於用户生命週期管理的用户忠誠度培養，就成為品牌主關心的核心運營難題。
如何提高用户粘性，品牌企業可以通過多樣化運營手段，諸如簽到、積分等遊戲化策略，不斷引導用户和品牌更多接觸、互動，讓用户為品牌發聲、評價形成自傳播。
（數據來源：易觀方舟-品牌商Demo）
易觀方舟通過事件分析模型，針對品牌用户互動中的評價、分享、客服、簽到、積分任務及兑換等場景，結合用户行為數據和商品屬性數據，更便捷地建立品牌自己的用户忠誠度模型，形成直觀可視化的數據報表。
綜上，在易觀方舟品牌零售Demo，預設了推廣、銷售、活動和用户忠誠度四大看板，從0到1幫助品牌零售建立企業數據化運營體系。當然，你可以在易觀方舟上建立貼合自身業務場景的更多數據看板，通過數據驅動實現品牌的智能營銷及運營。
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