“一塊錢，買不了吃虧，買不了上當”，從獼猴桃等當季水果，到電動牙刷、襪子等日用品，統統都是一元錢。10月10日，淘寶特價版正式啓動“1元更香節”，1億件工廠直供產品全部1元包郵，這樣的價格打破了名創優品“十元店”乃至拼多多的低價。
有意思的是，淘寶“1元包郵”高調推出的節點也非常微妙——正是拼多多成立5週年之際。面對拼多多咄咄逼人的攻勢，淘寶特價版“1元更香節”做的是怎樣的生意？
1塊錢能買到什麼？
為與原有淘寶品牌如何區隔，淘寶特價版有意上線了一個獨立APP。從APP上可以看到，最新款秋冬新款棉襖、外貿大牌代工廠生產的平替化妝品、網紅產品筋膜槍，等等，涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數碼家電等產品。
在電商平台上平常都賣幾十甚至上百，在淘寶特價版上只賣1元。
那麼，這些貨都是來自哪裏？
根本官方説法，淘寶特價版背後數量龐大的中國產業帶工廠。廣東的3C數碼產品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等。
但實際上，根據南方+記者的體驗，要想買到1元的產品，還得用上各種攻略。
以一款插座為例，有將近30款不同型號選擇，對應的價格從0.88元到10元不等，對消費者來説，衝着“一元”去買最後可能在不同款、價格更高的產品。
其次，這些特價產品也並非隨時隨地購買，數量有限，而且需要在00:00、18:00等不同時段開搶。不同的是，淘寶特價版用“全網低價”的參考價，取代了“拼購”。
商家為何賠本賺吆喝
如此低的價格，難道是要商家賠本賺吆喝？
淘寶方面表示，這主要有兩方面的重要原因，一是“一元購”是產業帶商家的經營策略，先通過極低的售價薄利多銷，以獲得更多消費者收藏關注復購，從而帶動工廠店其它平價產品的銷售；二是，越來越多的產業帶工廠已經開始進行數字化升級改造，通過淘寶C2M（消費者向工廠下單）實現大規模定製，生產符合消費趨勢的爆款，通過走量，成本大幅度降低。
這背後的“秘密”就是基於電商平台的C2M模式。所有工廠來到淘寶特價版，不需要花很大的成本和代價，就可以建設自己的全國性銷售渠道。而通過參加一元購，能夠幫助他們快速轉型數字化商業，能夠把作為一家工廠，從原來產業端最上端，變成一個零售商，直面消費者。
華南理工大學管理學院市場營銷系主任陳明認為，這是常見的低價策略賺取流量，而流量到了一定程度可以變現，只是變現不一定要在產品層面，在其他資本市場等方面也可以實現。
“其實商家本來也沒打算從1元錢中獲利，相當於免費先送給你，但又不好説這是送的。”中山大學嶺南學院教授林江説，商家也需要接觸消費者，而他們看重的是渠道和流量，各取所需。
對拼多多的一次反擊戰？
從購物體驗來看，淘寶特價版與拼多多並無二致。而拼多多也感受到了來自競爭對手的壓力。
就在10月8日，拼多多五週年內部活動中，董事長黃崢表示目前競爭依然嚴峻，拼多多全員都要開啓“硬核奮鬥模式”。
短短5年時間，拼多多就以“農村包圍城市”的方式，在農村電商領域成功崛起，進而對淘寶造成了極大的威脅，同時，又在各產業帶中積極拉攏商家，通過和地方政府合作，加大外貿轉內銷的投入。
專注廠貨、下沉市場，成為各大平台廝殺的新戰場。除了拼多多，包括京東京喜、蘇寧零售雲等也紛紛入局特價電商。近兩年，短視頻直播異軍突起。快手和抖音的加入，讓電商在下沉市場的戰役越發激烈。
面對拼多多的活躍買家的快速追趕，淘寶也試圖以低廉的價格吸引用户迴流，“1元包郵”被認為是包抄的應對。
陳明認為，短期來看，這與拼多多比拼的是價格戰，但長期來看，這並不是一個簡單的價格行為，淘寶特價版抓住的是“外貿轉內銷”這個突破口，這些外貿企業多是沒有品牌或者是貼牌企業，它們需要在國內重建一個新的品牌體系。
這也意味着，淘寶特價版可以與天貓、淘寶等原有商家實現錯位競爭，從而在產品層面實現高中低全覆蓋，“現在就看拼多多怎麼反應了”。
無論如何，隨着各大平台的入局，實現良性競爭，對提升產業帶、擴寬廠貨銷售渠道有益，也是值得肯定的。
【記者】郜小平
【作者】 郜小平
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客户端