封面新聞記者 易弋力 雷強
3月25日，在淘寶特價版和拼多多為代表的C2M（用户直連製造）平台相繼完成品牌升級的背景下，中國信息協會常務理事、新經濟研究院院長朱克力在杭州以《C2M激活萬億下沉市場》為主題，談了他對下沉市場和中國經濟未來發展動力等方面的思考。
下沉市場有幾個“新”趨勢
朱克力認為，當前的下沉市場出現了新熱土、新支柱和新鄉村等幾個“新”趨勢。
新熱土彰顯了未來下沉市場的整體容量，200個地級市、3000個縣，還有4萬個鄉鎮，構成一個龐大的市場，這是任何一個國家都無法比擬的。
新政策方面，從擴大內需再到鄉村振興，包括新型城鎮化，都是利好下沉市場的開拓；像C2M這樣新的模式，加上新技術和新業態構成了新支柱，新的模式一方面連接工廠，另一方面連接用户，能為未來下沉市場激發活力，尤其能讓很多新的用户、新的提供商有很好的嫁接。
談到新鄉村，朱克力認為，鄉村振興的出發點是讓下沉市場絕大多數的用户都能夠擁有更加符合現代文明的生活。恰恰在新型城鎮化和新鄉村之間能夠架起一座橋樑的，是類似於C2M，淘寶特價版這樣的新型商業模式。
激發下沉市場的新紅利
朱克力認為，市場有好供給、壞供給之分，現在市場上有劣幣，但良幣總有撥雲見日之時。只要堅信C2M這種模式的引領性，就能夠讓更多的用户有更多的選擇。
下沉市場大的趨勢一定是從低質低價到高質低價，除了技術手段的支撐，柔性供應鏈是可以實現高質低價的有利抓手。尤其是有了C2M用户直連工廠之後，使得中間環節、庫存都大大砍掉了。
此外，C2M還能推動製造業供給側改革，助力產業帶突圍。C2M這種模式，很好地解決了疫情封鎖背景下不能夠外貿出口的問題，外貿轉內銷就變成了必由之路。
“我想C2M也是在這種背景下，包括淘特一年前實際上也是在疫情背景下找到重要的需求點，來幫助幾萬個產業帶實現外貿轉內銷，實現轉型升級、數字化轉型。雖然説這是一個歷史的契機，我們也很好地抓住了，但此外也是我們過去的一些商業、基礎設計的儲備，技術儲備，業態儲備，包括數據賦能的準備等等，這些實際上都是給疫情之下我們提出新的戰略提供了一個很好的契機。”朱克力説。
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