封面新聞記者 張越熙
一直以來，大多數鄉村地區的商業基礎條件相對薄弱，農業種植與生產處於生產環節，大多並不直接參與產品流通，這便導致大多數鄉村地區人們務農意識很強、但農商意識較弱。
近幾年，新電商平台發展迅猛，在助力鄉村振興方面發揮了重要作用，啓蒙了鄉村地區的“農商意識”，為鄉村振興提供全新動力。
近日，封面新聞記者走進四川省眉山市丹稜橙橘基地。
跳脱拼多多、淘寶外的新農人
“丹稜果農初期與拼多多、淘寶、京東等電商平台合作，農產品大量銷往外地。但因為平台體量大，對產能要求十分高，同類競爭十分激烈，反而使得利潤被壓低。在經過一些列探索之後，結合運輸以及農產品消耗情況，以及丹稜當地電商發展情況，我們開始探索新的銷售渠道。”丹稜當地電商、山果宣言CEO郭敏敏説，他們發現餉店等社羣電商平台的形式其實更加適合丹稜的農產品銷售，利用去中心化平台上店主私域流量的裂變，將農產品精準賣給店主身邊需要的消費者，這種模式下容易建立產品口碑，銷售回購率高，還能契合當地果田產能，零售價格業普遍高於其他電商平台零售價，加快農產品庫存週轉的同時也提高了利潤。“目前山果宣言的不知火醜橘、芒果等新鮮果蔬產品已經陸續上線這些平台。”
丹稜縣的特色農產品不知火醜橘
新電商讓特色農產品加速出川
雖然平台類電商仍然將在電商結構中佔據主導地位，但更多新電商平台的出現正在瓜分不小的市場份額。除了平台類電商平台代表淘寶，短視頻平台抖音和快手也推出了各自的電商解決方案，電商新模式的湧現源於支付、物流等電商基礎的日益完善，讓擁有流量的平台也能搭建出電商場景。
基於S2B2C模式建立的社羣電商平台，上游連接品牌方下游連接店主，藉助店主社交關係鏈不斷擴張影響，也在飛速發展中。它們通過將流量導向電商場景的方式完成轉化閉環鏈路搭建，正在從淘寶、拼多多等主流平台類電商中，開闢出新的去中心化平台發展路線，近兩年開始有更多的如餉店等新電商平台噴湧而出，而新電商平台的出現對於助農來説無疑是個利好消息。
傳統的商業模式時常出現農產品爛在地裏，農民收入受挫，而城市的居民吃高價水果的情況。如今新電商發展，擴展了商家的銷售渠道，電商市場結構也變得越發多元化。丹稜縣服務發展中心主任嚴章奎告訴記者，傳統農業產業鏈主要以傳統批發和供銷為主，一般通過多級批發才到消費者手裏，作為農業產業鏈的源頭，農產品經常會因外在因素而產生滯銷。“社羣電商模式平台出現，催生的一系列新經濟模式，為鄉村振興提供了全新動力，他們不僅可以帶動我們當地農產品的銷售，更能推動農業產業鏈升級、培育人才、為鄉村的數字勞動提供更多的工作崗位。”他強調。
農村電子商務發展需要與時俱進
據統計，目前中國農村網民數量突破2.5億，農村電商突破1300萬家。越來越多的服務和商品通過電商進入農村，改變着農村人口的生活和消費習慣。“確保鄉村振興戰略落實落地，成為十四五規劃中的重要一環。從縣政府層面，為了推進桔橙為代表的農產業發展，從技術改良、種植教育、園區支持等方面推出了多項利民措施。”嚴章奎表示，作為電子商務的重要組成部分，新電商在刺激農村消費、推動農業升級、助力精準扶貧、促進農村發展中的作用日益凸顯，但相應，電商平台的新模式更新迭代，對於農村電商發展來説需要及時提速，跟上時代發展要求。這對人才建設等方面提出了更高的要求。
就鄉村振興而言，需要電商平台、農村資源等多種因素共同合力，嚴章奎認為，鄉村振興首要的是產業，而且是有競爭力的產業，產業富民從而實現振興。“電商本質上是一種銷售手段，是產業的渠道。最重要的還是圍繞電商助力鄉村振興，物流配套、公共服務、人才建設，打造良好的生態圈，這還有很多可以下手的地方。”
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