編輯導讀：2020年快過完了，你許下的“告別單身”的願望實現了嗎？儘管嘴上喊着“脱單”，但是工作的繁忙致使每天就在公司和家裏兩點一線，很多人都沒有時間好好談一場戀愛。婚介APP瞄準這些單身男女的需求，聲稱能用大數據找到真愛。它們的會費高昂，卻有很多人在裏面一擲千金，只為一場陪伴。
《香港愛情故事》終於在一片“睇唔夠（看不夠）”的呼聲中，以HAPPy Ending收尾。這部TVB新劇展現了大城市中普通人的真實生活，也深受年輕人的追捧。
劇中，男女主角陳子朗與邱凱琪的上司盛曉彤（即Sophia）幾乎承包了大部分的笑點。熱衷在社交、婚戀APP上結識“傾慕者”的她，遭“男友”以投資為名被騙幾百萬元，讓看客直呼：“有錢人的世界看不懂”。
實際上，隨着“蘇享茂事件”揭開在線婚戀平台層出不窮的亂象後，近幾年關於在線“婚騙”的新聞也頻頻見諸各大主流媒體平台，很多“大齡剩族”都發現網戀並不靠譜，網絡上難覓真情。
可就是這麼公眾認為不靠譜的在線婚戀市場，仍有大量創業者、投資機構前赴後繼，投身於在線婚戀創業項目當中。極光大數據預估，2020年中國在線婚戀市場規模將達60億元；但同時，在線婚戀市場亂象叢生的新聞仍不絕於耳。
值得探究的是，在線婚戀行業究竟有什麼魔力，能讓這麼多創業者投身其中，而且似乎永遠有着掘不完的金？
01 服務“多金”者更容易賺錢“我也覺得（在線婚戀）不靠譜，所以一開始並不看好這類創業項目，誰知後來……”
兩年前，從事軟件開發工作將近十年的吳躍騰，以技術入股方式成為深圳一家在線婚戀機構的合夥人兼研發副總。他告訴懂懂筆記，項目的發起人是自己的發小，儘管他對在線婚戀行業前景存有疑慮，但礙於好友盛情最終還是加入了團隊。
在項目婚戀APP正式上線之前，這個團隊已經營着一個在線婚戀社區長達三年之久，推出婚戀APP只為了鞏固社羣用户，推行會員年費制度，説白了就是想利用原有社區流量增加變現方式，“註冊的會員分金、銀、銅三大級別，年費分別為一萬、五千、兩千（元）。”
吳躍騰坦言，當看到產品經理設計的項目白皮書時，他心裏頓時便涼了大半截。在他看來，這種看起來很“不靠譜”的婚戀創業項目，設置的會員門檻、收費竟然如此高，這無異於自尋死路。
“我當時覺得，公司應該先借助婚戀APP聚攏流量，通過提供社交、婚戀免費服務，靠電商業務賺錢。”儘管帶着研發團隊硬着頭皮將APP完成，但他並不認為會有用户花錢購買如此昂貴的會員服務，“會員得到的服務，只是展示權重增加、無限制私聊、精準設置匹配條件等罷了。”
沒想到，當這款婚戀APP正式上線並在原有婚戀社區開始推廣後，會員轉化的實際效果令人瞠目結舌。短短兩週之內，有近萬人在APP上註冊成為用户，有近兩百位用户購買了會員資格。
僅上線當月，公司收取的婚戀會員費用就高達50萬元。由於剛開始的時候註冊用户池資源有限（尤其是女用户），團隊甚至發動了客服部門的女同事去充當APP的“婚戀對象”，主動與註冊會員匹配、聊天，增加會員的信任度。
“付費的會員，基大多是是小有成就的企業主/高收入管理者，或者是外資企業的高管。”好奇的吳躍騰開始研究會員用户羣的畫像，發現無論性別、職業，大部分都是事業有成的大齡剩族，出手也比較闊綽。
他也曾作為“婚戀對象”與匹配的女會員聊過天。當問及對方事業小有成又如此“多金”，理應不缺傾慕的對象時，這位女會員的回答是：自己身邊的確不缺追求者，但大都是自己的下屬或者業務往來的客户，門不當户不對，身份、學歷與地位不相匹配。對方之所以註冊婚戀APP併購買金卡會員服務，為的是利用大數據精準匹配合適的對象，尤其是各方面高於自己的男性。
“最讓我印象深刻的是，她説平日裏很忙，除了工作就是應酬，很少有時間參與社交，更沒有時間篩選對象，花錢買會員，就是希望將篩選匹配對象的工作託付給婚戀平台。”
如果説社交應用服務的是90後、95後“打工人”，那麼很多在線婚戀平台主要服務的對象，就是“多金”的大齡剩族。而在線婚戀平台的盈利途徑，一般也是以會員付費為主。
正是因此，婚戀APP也漸漸衍生出了新的“價值”，而且成了創業領域經久不衰的生意經。
02 婚戀APP成了“人脈工具”“你知道嗎，想結識高端的人脈資源，不要去讀MBA，而應該上婚戀平台。”
Allen是廣州一家金融機構的高級理財顧問，聊及獲取高端人脈的經驗，他面帶神秘地表示：在線婚戀APP上可以找到大量出手闊綽、樂於投資理財產品的用户。對他而言，在線婚戀APP其實就是一個尋找資源、顧客的重要工具。
在幾大主流婚戀APP上，Allen自稱是一名85後互聯網創業者，目前單身。但實際上，他是一位90後，3年前已經結婚，還有一對雙胞胎女兒。Allen告訴懂懂筆記，他在APP上的信息除了照片是真的，其它幾乎都是假的。
“我花了一萬元購買了會員，APP當然也不會逐一、仔細地審核註冊用户信息，而我獲得的會員服務卻很豐富。”憑藉着一張帥氣的形象照，以及精心設計的個人信息，他開始在婚戀APP上不斷匹配異性用户，最高峯時曾一週內同時和12名女性用户聊天交流。
一開始，Allen就對匹配用户噓寒問暖，展現自己“暖男”的一面，對方也絲毫沒有懷疑過他的目的和動機。而當對方開始對他產生依賴，經常主動找他聊天時，他便開始“潛移默化”地向對方推薦理財產品。
“推薦的理由，當然就是我和親友都投資了該項理財項目，收益不錯啦，所以才會推薦（給對方）參與投資。”由於他設置匹配對象的門檻，均為女性企業家、事業有成創業者，或者合資外資公司的高管，財力上相對雄厚，有一部分用户很快就表現出投資購買理財產品的意向。
那麼，匹配對象與Allen素未謀面，僅憑一張照片、幾日聊天就願意投資理財產品，這是什麼原因呢？
Allen透露，這些高收入羣體對區區幾千、上萬元的投資，其實並不會在意，一兩萬元理財投入可以換取他的熱情陪伴、噓寒問暖，那份“温情”可是大齡剩族最缺失的。
“其實在婚戀APP上，我也經常會匹配到同道中人，有女性創業者借婚戀為名拉融資匹配到我這，也有中介銷售在線推銷豪宅、名車，還有年輕女孩兒在APP上購買會員尋找機會傍富豪。”Allen表示，據他粗略估算婚戀APP上至少有三成以上的用户“動機不純”，純粹是為了尋找人脈資源。
在他看來，在婚戀APP上推銷理財產品、銷售高價值商品，成功率明顯比上MBA培訓班高出許多。短短一年間時間，與他匹配、聊天的一百餘位女性用户中，有將近15%的人購買了他推薦的金融理財產品，其中最高的一位投資額為8萬元。
至於Allen所付出的“成本”，只有區區一萬元的會員費用，可見“性價比”之高。
根據易觀發佈的最新數據顯示，目前主流在線婚戀平台中，31歲以上用户佔比均在47%以上，這類用户普遍擁有一定財力，也是發展高端人脈、尋求投資、轉化消費的主要目標羣體。
最為關鍵的是，這個羣體的情感生活較為空虛，願意花錢買“温暖”。
“利用婚戀APP圈人脈、找資源的用户的確有不少，其實對平台而言並非是壞事。”吳躍騰的分析也證實了Allen的説法，他表示，對於自己所在的婚介平台而言，無論註冊用户的目的是婚戀還是找資源，只要付費購買了會員資格，平台就不會過多幹涉，“畢竟誰也不會和錢過不去嘛。”
可是，婚戀APP上這些“多金”的單身大齡剩族，真的都渾然不知所匹配對象別有用心，動機不純嗎？
他們除了通過網絡認識異性、結交“可能存在的”結婚對象，就沒有別的目的？
03 “多金”剩族花錢找陪聊“我也知道（婚戀APP）這種處對象的方式，想找到真的、合適的人很難。”
84年出生的李佳（化名）目前是上海一家留學諮詢機構的營銷總監，年薪近百萬的她每天工作時間超過12個小時，可以説是一位996+金領打工人。因此，她很少有時間和機會參與工作之外的社交活動。
從前年開始，處於單身狀態的李佳面臨父母“逼婚”的壓力，為了兼顧工作和婚戀、社交，她開始註冊婚戀APP，嘗試在網上結識戀愛的對象。為了增加對象匹配的準確度，提高展示的權重，她先後在三家婚戀平台上花了近8萬元，購買了最高級別的會員資格。
“這兩年多時間，我遇到過借錢的騙子，也遇到過推銷金融、保險的銷售，還有純粹無聊騙人感情的……”她漸漸明白，婚戀APP上虛情假意的用户並不少，而且充斥着大量騙子與別有用心的人。可是，當會員到期時她還是會選擇續費。
在李佳眼裏，續費婚戀APP的高級會員，是大齡單身人士給予自己的一種心理安慰，甚至成為了一種生活習慣。除了婚戀APP，她很難在其它渠道結識各項條件都相當的異性對象，依賴婚戀APP意味着“脱單”還有一線希望，更能應付家人的責問（可以經常將一些匹配對象和家人研究參考）。
“要説在線婚戀服務全都不靠譜也不對，畢竟身邊的確有大齡單身的朋友在APP上找到了另一半。”懷着從善如流的心態，李佳在婚戀平台上漸漸變得“樂善好施”起來，只要聊得開心，只要對方的要求不過分她基本上都會盡量滿足。
李佳告訴懂懂筆記，婚戀APP上經常有匹配的對象聲稱“公司資金困難”需要借錢週轉，只要是聊得來的，金額也不是太大，她都會“施捨”幾千元給對方，為其提供力所能及的物質享受，“對於我而言，婚戀APP更像是可以發泄苦悶的平台。”
作為企業高管、大齡剩族，工作、業績考核和世俗眼光給她帶來了相當大的壓力，但是她無暇找閨蜜好友發泄，也不能尋求上司、同事的理解，更不想面對家人、至親，於是只能在網絡、婚戀APP裏，尋找一些還值得傾訴的對象。
“儘管有的人是為了利益、資源，但畢竟對方會為了利益認真聽我傾訴，而且完全附和我的觀點。”李佳強調，最為關鍵的一點是在線婚戀平台不佔用自己過多時間，只需利用極有限的夜晚閒暇時間，動動手指即可隔着屏幕聊天、傾訴。
虛擬的網絡世界裏，雙方素未謀面，彼此的生活、工作圈子也不同，更不至於將傾訴內容嚷嚷得滿世界都知道。儘管陌生社交平台也可供這種傾訴的方式，但陌生交友不含利益，聊天對象較為主觀獨立，不一定會附和“多金”剩族的一切觀點。她也嘗試過陌生社交應用，但是聊了幾句就會“把天聊死”。
這也是李佳以及身邊部分“多金”大齡剩族樂意在婚戀APP上尋找交流對象、尋找陪伴，同時尋求渺茫“脱單”機會的主要原因。
在《香港愛情故事》中，Sophia曾説過這麼一句話：“他們(APP上配對的對象)要的是錢，我要的是陪伴。一賣一買，我覺得很公平咯。”
04 結束語這句話或許就是現實生活中很多“多金”大齡剩族的真實寫照，也是這些年來仍有大量創業項目投身婚戀中介服務的原因之一。無論是別有用心的用户、單身大齡剩族，還是平台的搭建者，在網絡婚戀的世界裏都是各取所需，形成了看破不説破的默契。未來，這種需求隨着移動互聯網、5G以及AI等技術的推進，在各方資源、需求，付費購買服務的成熟趨勢中，或將不斷推漲婚戀消費的市場規模。
顯然，即便在線婚戀領域亂象叢生，但並沒有阻礙資本、創客將婚戀當成一門“好生意”且長做長有的趨勢。
#專欄作者#作者：木子 ，微信公眾號：懂懂筆記（ID：dongdong_note），《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者，多年財經媒體經歷，業內資深分析人士。
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