阿里國際站店鋪品類真的越多越賺錢嗎？——

在運營的過程中，店鋪做的品類越多越好麼？

顯然不是！

對於大多數店鋪來説，賣的比較好的產品永遠是那為數不多的幾個。

這就需要對可以規劃的產品做一個取捨，或者分一個主次輕重。在追求產品橫向覆蓋的同時，還應該追求每一個品類所能帶來的效果。

也就是説，在單一效果和產品種類之間，需要做好規劃，以實現總體效果最大化。

既然一個店鋪通常效果只集中在少數的產品上，那麼應該如何佈局，讓哪些產品成為有效果的少數呢？

我們需要確定一些的主推款，也就是排頭兵。它將來可能會成為我們店鋪效果的主力軍，甚至是全部的效果來源於這些產品。

關於主推款的挑選，這個東西可以人為設定，結合自身主營業務和行業主打產品進行設定，也可以通過測試擇優的方式進行敲定。

一段時間後，哪一個有潛力就確定哪一個款作為主推。其實不論是哪一種方式，都要求這些主打的產品要能夠支持起店鋪的業績。

也就是説，不論是人為設定的主推款一直沒有起色，還是數據測試過程怎麼也測試不出一個好的款，這個時候，我們必須要全部推倒重頭再來，因為一個店鋪，如果沒有一個款是好的，這個店鋪是很難生長的。

重新推倒的方式，一個是重新設計流量效果，一個是重新設計品類佈局。當然也可以是其他的方式。

流量效果矩陣預設

既然一個店鋪並不是做的品類越多越好，那麼應該如何規劃店鋪的效果呢。

除了設置主打產品以外，還需要怎樣架構店鋪的產品效果？

對於精力不是很充裕的商家來説，可以對全店的產品進行一個簡單佈局。挑出一些產品作為主推，作為主要流量的來源，俗稱引流款。

其次再挑選一些利潤還可以的款，作為增加店鋪盈利能力的補充款。當然可以對其劃分幾個層次，來重點維護這些產品。這樣就有了一個大致的效果結構圖。

對於精力較為充裕的商家，可以規劃每一個品類進行單獨作戰，也就是説每一個品類理論上都可以做出一兩個優秀的款。

例如：做男裝的店鋪。西服可以做一款，外套可以做一款，襯衫可以做一款等等。不同的細分品類因為主推關鍵詞不一樣，且完全不重疊。所以理論上每一個細分品類都可以挑選一個產品來進行爆款的打造。

當然，完成這些並不是輕而易舉的事情。打造出一個爆款就已經不容易，不僅需要完善好諸多細節，還需要花費很多的精力。所以，對於主推產品的佈局上，最好不要安排過多的產品。

一是因為精力有限，再一個是因為平台自身對於同一個店鋪也有着主營的標籤定位。在分配流量以及千人前面的基礎上，會把我們側重於某一個品類進行打標，進而側重做流量的匹配。

顯然，也加大了每一個品類都做好的難度。也再一次約束了商家對於主推品的佈局要精細認真，做好細分品類的產品與服務。

時間軸銜接，容量和趨勢。

關於流量效果的佈局，除了縱向做品類效果的規劃，還應該包括橫向上的效果銜接。在規劃店鋪產品佈局的時候，還需要考慮一個產品的生命週期走到了尾聲，另外一個產品要如何銜接。

特別是對於季節性強的產品。夏天的款式結束了，秋冬的款式要馬上跟上來。老一代的款式結束了，新一代的款式要更新上來。這個品類銜接以及時間點的運作安排上，也是我們佈局店鋪效果的主要工作內容。

此外，商家還需要對比其容量和走勢。相對於上一個年月週期，它的容量指數是增加還是減少。隨着時間的推移，它是處於買家搜索量的上升期還是下沉期。都是商家佈局產品以及調整品類運作節奏的參考依據。