拼多多財報背後的秘密！

虧損41億，營收65億，妥妥的“季度”百億補貼！

5月22日，拼多多正式發佈了2020年第一季度財報。過去12個月的GMV為1.1572萬億元，同比增長108%；營收為65.41億元，同比增長44%；年度活躍買家數突破6.28億人，同比增長42%。

GMV、營收、年活躍買家數全面增長，超出華爾街預期。但還是沒能掩蓋住一個“反常”現象，交易額翻倍增長，營收卻只實現了44%的增長，同時虧損擴大到了41億。

為何會如此？其實，很多人都忽視了一個重要細節。那就是這一季度，拼多多用於平台銷售以及市場推廣費用，達到了72.97億。其中，直接用於商家發展、促進消費迴流的補貼金額就超過了50億。

為了與商家共度難關，拼多多在依舊保持0佣金的基礎上，主動繼續降低商家在平台上的成本，並將大量的免費流量資源優先給到了用户最需要的醫療用品、農產品等方面，同時通過大幅現金補貼的方式以解商家的燃眉之急。

作為疫情期間的渠道擔當，之所以加大補貼力度。其主要目的就是為疫情之下的兩大難題，貢獻着自己的一份力量。

第一，農民如何在困境中突圍？

自疫情爆發以來，農產品銷售就遭遇了前所未有的困境。因線下渠道受阻，全國各地不少農產品出現滯銷。農村的產品運不出去，城市消費者又吃不到新鮮的農產品，農產品供應和需求之間出現嚴重脱節。

而作為困難期間的特殊管道，拼多多在第一時間裏，就主動肩負起了協助農產品出山的重任。

為幫助農村早日突圍，2月10日，拼多多上線“抗疫助農專區”， 覆蓋全國近400個農產區，包括230多個國家級貧困縣近28萬個SKU的商品，幫助貧困地區和部分農產區解決特殊時期的農產品滯銷問題。

2月14日，拼多多又開通了 “抗疫助農專區”新增“農產品滯銷信息反饋入口”。聯合多家媒體向全社會徵集滯銷農產品信息，安排業務專員對接各地滯銷農貨需求，給予滯銷農貨頂級流量資源支持。

同時，拼多多還協助相關部門開闢農村綠色通道，通過順豐、中國郵政等物流資源，優先完成訂單配送。搭建了一條條田間地頭，直達消費者的特殊綠色通道。

隨後，拼多多還開啓了“政企合作，直播助農”系列活動，探索“市縣長當主播，農户多賣貨”的助農電商新模式，各地市長、縣長們紛紛化身拼多多主播。截至5月14日，拼多多“市縣長直播間”累計帶動助農產品銷量超過8.5億斤，直接幫扶農户超過35萬户。

比如説，3月2日，安徽省宿州市碭山縣陶廣宏縣長走進拼多多助農直播間，為當地的碭山酥梨帶貨。本次直播，直播間湧入60萬名消費者，當天店鋪就銷出27000多單，成功帶貨近14萬斤。

本次直播完成後，碭山縣政府還將組織當地酥梨罐頭、梨膏、梨酒、酥梨果汁等酥梨深加工品牌企業在拼多多平台開設旗艦店，拓展碭山酥梨產品譜系。碭山酥梨產業與新電商模式的結合，無疑為農產品數字化上行機制樹立了一個可以借鑑的案例。

而且，除了給農產品充足的流量支持外，拼多多在現金補貼農業和農產品方面也一點都不手軟。5億元的專項補貼，定向補貼全國230多個最困難地方的農產品；每單2元的快遞減免，以幫助解決疫情期間的農產品產銷對接問題；到了春耕時節，拼多多再砸3億，用來補貼農機、化肥等15000款農業物資，力保農民春耕。

開闢助農專區、打造綠色通道、電商直播為農產品帶貨、實打實的現金補貼，通過這種全面覆蓋的幫扶方式，也讓我們看到：困難之下，拼多多挽起褲腳和農民一起站在了田間地頭。

第二，外貿受阻，製造業如何迅速擴大內需？

這場疫情的突如其來，影響的不僅僅是農業，製造業也同樣無法倖免。由於全球貿易受到衝擊，國內一批主要依靠對外出口創收的外貿企業逐漸逼近生存紅線，從外銷轉到內銷，是他們必須邁出的一步。

但一直依賴於海外市場的外貿企業，要想在短時間內打開國內市場又談何容易？一來沒有大量的運營資金，二來沒有自己的渠道體系。

而作為擁有6億內需的線上引擎，拼多多卻很好彌補了這一痛點。為了幫助這些外貿企業加速推動外貿轉內銷，拼多多在流量上、資金上進行了全方位的幫扶。

首先，從生產端給予商家流量傾斜，以降低轉型成本，儘可能降低企業生產成本帶來的壓力；其次，通過“百億補貼”等方式，從消費端加以補貼，以最高性價比的商品吸引消費者購買商品。

最後，聯合各大外貿重地，開啓了一場又一場線上拼交會。通過聚集供需兩端，為優質國貨打造出了一個巨大的流量池。

時至今日，拼多多已先後聯手廣東、浙江、山東、江蘇等16個省份政府及企業，深入開展“產業帶復工大聯播”，助力中國製造企業“從線上到線下”、“從外貿轉內銷”，直接帶動相關成交額超過58.9億元，平台新入駐外貿轉內銷企業超過11.3萬家。

此外，在“上海五五購物節”前後，作為本土企業拼多多，也投入了至少25億補貼，推動着線下商業復甦，極大釋放了消費需求，刺激着內需增長。

2020年一開始，一場突如其來的疫情徹底打亂了社會的節奏，企業停工、停產、產品銷售不出去，整個中國經濟遭遇着巨大挑戰。

大環境如此嚴峻，個體又焉能獨善其身。在這個特殊的時期，一些有能力、有擔當的企業深知，助人就是助己。只有大家一起攜手共進，才能共度難關。

放棄短暫利益的又何止拼多多呢？

在口罩告急，全國產能難以支撐需求之時，比亞迪、格力，紛紛決定跨界生產口罩。

在實體生意夜不能寐，大量個體户心如焚急之時，萬達果斷宣佈免除一個月的租金和物業費。

等等...

像這樣的畫面，已經在全國各地頻頻上演！拼多多的這種做法，雖然犧牲了自身的一些利益，但卻給予了無數的農民和商家帶了希望，更是一種積極向上的力量。

所以，困境之下，從來都沒有眷顧和奇蹟。只不過是一個又一個的企業和個人，緊緊抱成了一團。正是這種同舟共濟，才換來了春天的提前到來！