【編者按】Robotaxi服務作為這項前沿技術“入侵”的首個領域，也會率先贏得其帶來的第一波紅利，而與服務相關的各家會在此扮演什麼角色，誰將成為最大受益者？
本文首發於汽車之心；由億歐汽車編輯，僅供行業人士參考。
本文主要討論了以下話題：
Tesla Network、Waymo的生意經；
Robotaxi需要多長時間收回成本？
Robotaxi的使用壽命有多長？
平台提供商、數據服務提供商、汽車廠商和運營商，誰將成為最大受益者？
Robotaxi賽道會跑出一個萬億美金市值的公司出來嗎？
過去，「多賣車多賺錢」一直是汽車廠商堅定不移的信條。
未來，這條定律將會失效，靠「服務」來賺取利潤將會成為他們存活下來的不二法門。
未來20年，人們的出行方式可能會發生翻天覆地的改變。乘客們會逐漸轉變觀念，將出行看成是一種服務。
從Waymo、Cruise、特斯拉、Uber、百度、滴滴、文遠知行、小馬智行等自動駕駛公司的動向來看，Robotaxi（自動駕駛出租車）或將成為未來一段時間的主流。
知名諮詢管理機構麥肯錫在對自動駕駛多個案例進行分析後，挑選出自動駕駛三大發展方向：
Robotaxi
長途貨運卡車
最後一公里配送服務
麥肯錫給出了一個論斷：達到Level4/5級別的Robotaxi前景最為光明。
2007年，蘋果發佈iPhone——這就像是在1992年，我們無法想象這個產品在15年後給世界帶來的衝擊。
自動駕駛汽車，正處在這個「1992年」。
特斯拉Robotaxi生意經
「只要同意將自己的車輛編入特斯拉的打車網絡，每年最多能淨賺3萬美元（約合人民幣20萬）。」
對大部分人而言，這絕對是一筆誘人的生意。
不過，想要實現這樣的效果，有一個前提：特斯拉的電池壽命必須經得住100萬英里（約合160萬公里）的考驗。
當前，特斯拉電動車設計使用壽命為 30到50萬英里。
如果特斯拉能跑100萬英里，算上現在Model 3換一次電池成本是5000到7000美元，那麼車輛的折舊率就會大幅降低。
將車輛壽命大幅延長，同時拉低使用成本，這是特斯拉Robotaxi的必由之路。
多數研究顯示，自動駕駛化的出租車能將車輛空置時間比例縮小到15%。
特斯拉的自動駕駛服務價格為1美元/英里。這個價格並不是精算的結果，而是特斯拉參考 Uber 2美元/英里的價格定的。
這2美元中，Uber要抽成50美分，但Uber依然無法盈利。
如果按特斯拉給出的18美分運營成本來看，Tesla Network是一門一本萬利的生意。
這樣的低價不但能為車主賺錢，還能給特斯拉車隊管理者留下充足的利潤空間（其抽佣金的比例是 25-30%）。
特斯拉預計，車主加入打車網絡後，每輛車每年平均要跑9萬英里。假設一套電池組真能跑100萬英里。那麼這輛車就能幫車主賺11年的錢。
作為對比，紐約出租車平均每年才跑6萬英里，而且很多出租車是三班倒。
Waymo如何看待Robotaxi商業模式長期看，汽車的產量將會下降——隨着自動駕駛汽車的普及，逐漸替代有駕駛員的汽車。
這意味着大部分汽車價值鏈將從硬件轉變為軟件和服務。
此時，汽車廠商緊盯每個季度賣了多少車已經沒有意義，車企更應看中車輛售出後的後期收益。
WaymoCEO John Krafcik曾分享過這麼一個觀點。
他説：在美國，道路上的車輛每年平均要行駛3萬億英里，全球更是高達10萬億英里（約合160萬億公里）。
此外，在這3萬億英里中，只有1%是打車服務完成的，而剩下的85%到90%都被私人車輛佔有。
在未來的打車網絡中，每輛車要運營30萬英里（約合48萬公里）才會退役，汽車廠商從這裏分紅就行——這是其中的一種解決方案。
一般來説，一輛售價3.3萬美元的汽車利潤僅為1400美元，但如此巨大的銷量意味着公司每年能拿走70億美元的利潤。
這樣的成績並不差，但為什麼汽車廠商的股票不遭華爾街待見？
這是因為——一輛車生命週期約為15萬英里，把1400美元的利潤平攤到這些里程上，車輛每跑1英里，汽車廠商才能賺0.01美元，其實是少得可憐。
反觀出行即服務的模式（按出行距離收費），利潤就大多了。這一轉變意味着整個行業對利潤和獲取利潤的方式發生了巨大轉變。
未來，Robotaxi可能會重鑄利潤池，並將「控制點」重新收回廠商手中。
比如，調整思路，將公司的主要參考指標從一年賣多少車改成一年跑多少英里。
在Robotaxi上，「控制點」可能會包括自動駕駛關鍵技術，如傳感器或操作系統等。
這些改變可能會為其他產業帶來一系列連鎖反應——保險、航空、鐵路和基礎設施建設都需要進行相應調整。
如果Robotaxi這個商業模式能取得成功，就有可能從根本上改變整個社會的擁車方式和公共交通的發展方向。
同時，藉助低廉的出行成本，較高的便捷性（如提供門到門服務）和對用户時間的解放，Robotaxi將改變人們看待城市出行的方式。
如此，低價帶來的衝擊力是現有共享經濟模式無法企及的，因為現在的共享出行成本與自己購車駕駛的差距並不大。
Robotaxi需要多長時間收回成本？假設一輛自動駕駛車輛的成本是20萬美元(約126萬人民幣)，問題來了：如何收回投資？需要多長時間？
針對這些問題，法國的諮詢機構Yole Development算了一筆賬：
如果Robotaxi一天以30英里（約48公里）時速在美國的某個城市行駛23小時，每日行駛距離為700英里（約1127公里）。
以一年工作330天（假設有10%的休息時間）計算，一輛Robotaxi每年營運里程數為23萬英里（約37萬公里）。
若車隊營運者每英里的收費為0.43美元，一輛自動駕駛汽車每年可帶來10萬美元營收，也就是説在兩年時間就能攤銷車輛採購成本。
如果車隊運營商將收費增加一倍，一年就可以回收成本。
而在使用壽命上，今天一輛普通汽車的使用壽命是15到20年。在歐洲，消費者擁有汽車的平均週期為8年，在美國則為10年。
與傳統汽車相比，自動駕駛汽車電子部件和機械部件更少，那麼是否應該使用更長時間？
答案是：不一定。
其一，由於出租車每天都在行駛，Robotaxi的生命週期可能在5年左右。Navya則表示其Autonom Cab自動駕駛車輛至少能使用7年。
其二，我們不能假設所有的自動駕駛汽車從一開始就是電動汽車。事實上，Waymo為數千輛自行駕駛的克萊斯勒Pacifica小型貨車正是混動車型。
其三，進入自動駕駛時代後，自動駕駛汽車的維護和保養頻率會遠高於私家車，維護工作將變得相當繁重。這是因為與私家車不同，自動駕駛汽車大部分時間處於工作狀態。
Waymo預計旗下車隊將會連續不斷的運轉，從一個用户直接轉移到下一個用户。
Waymo CEO John Krafcik表示，Waymo自動駕駛汽車的行駛里程數將達普通車輛的6倍。
這也意味着，相比於普通車輛，自動駕駛汽車的外部需要更頻繁的清洗保證傳感器能正常檢測路面障礙。
灰塵、蟲子、鳥糞或水漬都可會影響自動駕駛汽車的正常感知和行進。
Waymo此前與安飛士達成合作，後者在清潔和保養車輛上經驗豐富。
雖然安飛士負責完成車輛清潔，更換機油和輪胎等服務。但是到特定的自動駕駛硬件，如激光雷達的維護，並不在安飛士的服務範圍內。
平台提供商、數據服務提供商、汽車廠商和運營商，誰將成為Robotaxi最大受益者？研究機構Ark Invest預測，到2030年，自動駕駛市場規模將達到10萬億美元。
Robotaxi服務作為這項前沿技術「入侵」的首個領域，也會率先贏得其帶來的第一波紅利，而與服務相關的各家會在此扮演什麼角色，誰將成為最大受益者？
Ark Invest認為，將有四方可以分割Robotaxi節省下的每英里0.35美元收入，即：
平台提供商
數據服務提供商
汽車廠商
運營商
Robotaxi可為出行服務平台節約每英里0.07-0.1美元的支出，高於或相當於今天Uber和Lyft20%的收費，具備自動駕駛能力的出行服務平台將顯示出比Uber和Lyft更大的價值。
而其可獲得的具體收入份額則取決於他們可以多大程度掌控自動駕駛傳感器、軟件，以及道路環境數據，後者也被視為提高和驗證軟件的最重要因素。
相對來説，平台提供商也許能贏得最大利潤，其次是數據服務提供商，高附加值的零配件供應商。
自動駕駛從業者能從Robotaxi業務中賺到多少錢？
——一年60億美元。
市場研究機構IHS Markit汽車產業首席分析師Egil Juliussen粗略估算，Waymo有機會達到一年60億美元的營收。
舉例來説，假設Waymo每天有8萬輛無人駕駛車在路上跑，每輛車每天出勤50次，那麼整個車隊每天的總出勤次數就是400萬次。
每次出勤以3英里（約4.8公里）的平均距離計算，每英里收費1.5美元。
在這樣的情境下，Robotaxi對仍在努力改善自動駕駛系統的自動駕駛汽車業者來説，是收入很不錯的生意。
Juliussen總結了Robotaxi經濟學的三大優勢：
首先，節省最多的地方就是零駕駛成本；
其次，大多數提供移動即服務（Mobility as a Service，MaaS）的自動駕駛車輛會是電動車，其運營成本會比傳統燃油車低。
以一加侖汽油2.5美元來計算，電動車每英里營運成本會比比傳統燃油車低50%以上，油價越高，電動車的營運成本優勢越大。
第三，MaaS自動駕駛汽車的每日營收可能更高，因為無人車的工作時間會比人類駕駛長，在載客需求較低的時段還能載貨。不過這類貨運服務可能會需要不同的車型。
無論如何，除非Robotaxi真的開始收費，否則這一市場的真正規模還是很難預估。
Robotaxi賽道會跑出一個萬億美金市值的公司嗎？
Robotaxi會在何時、何地開始營運？麥肯錫將Robotaxi的落地分為三個階段：
（1）Robotaxi1.0時代：2020-2022年
這個階段各家廠商車輛的行駛里程將高達約2000億英里，不過其運營範圍還是有所限制，其關鍵詞包括天氣不能過於惡劣、白天、低速行駛、道路標線清晰、交通較為順暢。
（2）Robotaxi2.0時代：2025-2027年
Robotaxi的行駛里程將突破3.5萬億英里。同時，這些車輛還能在車流密集的市區自由活動，速度也將提升。
Robotaxi市場最快要到2024年之後才會出現增長。
到2025年之後，自動駕駛汽車才能以多種路線行駛，而無論是提供叫車服務或是供個人使用，都會受到天候條件的限制。
（3）Robotaxi3.0時代：2030年
自動駕駛車輛累計行駛里程將達4.9萬億英里，第三階段代表着自動駕駛技術真正破殼而出。
即使是沒有地圖的無名道路，也能應付自如。無論颳風下雨、冰雹暴雪，甚至爛泥路都可以一一應對。
至少Level5自動駕駛汽車叫車服務，或是私家自動駕駛汽車市場前景，其問世時程仍「不確定」。
以美國為例，到2035年，美國的Robotaxi每英里平均價格會降到0.06美元，每輛Robotaxi的營收將增長至6萬美元。
假設屆時運營中的自動駕駛汽車為440萬輛，全美的MaaS營收會達到2600億美元，淨利潤率約在15到30%。
所以現在你知道了，在「幹掉司機」這個終極目標上，自動駕駛這門生意是有多麼誘人了。
自動駕駛未來的圖景會是怎樣的？這當中會跑出一個萬億美金市值的公司出來嗎？
這還真不好猜測。
《經濟學人》在一篇文章中給出了一個結論：自動駕駛的未來之路，可能會通向寡頭壟斷。
隨着自動駕駛技術越來越發達，越來越少的中產階級選擇買車，越來越多自動駕駛汽車公司與政府合作提供城市公共交通服務。
從歷史上看，從鐵路到公共交通運輸的規模式發展，都是先行業壟斷後政府幹預控制。
自動駕駛行業也是如此，規模經濟將同樣縮小行業競爭者的行列，並創造壓力讓政府參與進來。
最後，自動駕駛市場可能會從當今激烈的競爭轉向寡頭壟斷，轉向國家控制。