美瞳界的完美日記快誕生了

近期，國貨美瞳品牌moody連續完成總值約3.8億元人民幣B輪和B 輪融資。

B輪由GGV紀源資本領投、XVC和某戰略投資方跟投，老股東高瓴創投、經緯中國和源碼資本追加投資；B 輪由中信產業基金和另一戰略投資方聯合領投，GGV紀源資本和XVC追加投資，老股東高瓴創投、經緯中國和源碼資本持續加註。棕櫚資本連續擔任獨家財務顧問。

moody表示本輪融資將全部投入於產品研發和品牌建設。

同時，據36氪消息，美瞳品牌美目美佳（4iNLOOK）也在近期完成1億B 輪融資，截止本輪融資結束，4iNLOOK總融資金額超過4億。本輪融資除了老股東持續追加，另外主要是產業資本的進入。

moody是於2019月10月成立的美瞳品牌，並在成立三個月後正式上線天貓平台。moody表示，品牌第一年交易規模就突破了2億元。而且2020年淘寶雙十一活動中，moody在僅有4個SPU的情況下完成了單月近4000萬元的銷售額。

目前，moody售有太空迪斯科、he doesn’t know（他不知道）、少女白日夢三個10片裝的日拋系列，以及靈感動物園、瞳趣咖啡館兩個2片裝的季拋系列，還有蒸汽眼罩、隱形眼鏡護理液等附屬產品。單個系列的花色大致有5-9種，一盒售價在89元-119元不等。

相較於同類品牌美目美佳、可啦啦（KILALA）、可糖 （COFANCY）等，moody上新速度較慢，且款式數量少。

Moody戰略總監侯思凡向界面時尚表示，品牌不希望為了完成上新目標而犧牲產品質感。由於設計團隊在上海，而工廠在台灣，因而前期會花比較長的時間來溝通解決設計稿和樣板之間的色差問題。

同時，每款產品從概念設計到開發再到面世，moody都會邀請千名種子用户一起參與。每個新的花色都會充分收集用户反饋，經過反覆多次打樣測試後才會上線。“慢工出細活”是moody希望能驗證的爆款方法論。

近兩年來，美瞳作為彩妝下的細分品類已經成為投資的熱門賽道。

2019年，在全國擁有150多家店鋪的美目美佳完成了兩筆融資，共計近2億元。2020年初，可糖完成數千萬天使輪融資。同年6月，成立不滿一年的moody完成6000萬兩輪融資。10月，可啦啦連續完成Pre-A輪及A輪融資，累計總金額近億元。

同樣身為顏值經濟下的產物，美瞳品牌走紅的道路比彩妝品牌要更艱難一點。從微商、代購模式走向正規化、品牌化，從醫療用品向美妝產品轉型，美瞳經歷了漫長的市場發展和市場教育。

2012年，隱形眼鏡和美瞳正式被國家食品藥品監督管理局納入醫療器械監管範疇，最高風險級別的三類醫療器械，而經營此類產品的商家需要取得《醫療器械經營企業許可證》。

市場規範化使美瞳獲得了培養品牌信譽度的機會，同時，增長的消費需求進一步拓寬了美瞳行業的發展前景。

根據新思界產業研究中心發佈的報告，截至2019年，在我國約有4.8億近視配鏡人口，而美瞳在隱形眼鏡行業中首次行佔比相對較高。2019年中國隱形眼鏡市場總零售額約達 88 億元，預計未來將保持每年 7%的增長速率，到 2023 年將達到 120 億元。

另一方面，隨着完美日記、花西子等國貨美妝品牌的聲名鵲起，美瞳擊中了年輕消費者多元化自我表達的需求。美瞳通過豐富的花色設計將自己從單一功能性的隱形眼鏡中剝離開來，而其時尚化的發展趨勢也拓闊了客户羣體，吸引一些沒有視力問題的消費者來購買0度數美瞳作為裝飾。

然而，美瞳賽道熱門的另一面是市場分散化的現狀，到目前為止仍未走出領頭羊品牌。

與國貨美妝品牌的發展模式類似，大部門美瞳品牌都從線上發家，營銷成為了重頭戲。

Moody的產品從品名到包裝都較為場景化，比如瞳趣咖啡館系列品名會有燕麥可可、抹茶綠、椰子灰等等。同時，moody在達人、IP合作和銷售渠道的選擇上都非常謹慎，會要求每一篇小紅書筆記和每一條視頻素材的投放內容產出都要符合品牌價值觀。

侯思凡表示，比起海內外同類品牌，moody希望能讓消費者不僅記住好看的產品花色，而且還要記住moody這個品牌。

但目前因為抖音、快手平台的規定限制，moody的銷售渠道還只能侷限在淘寶和微信。由此可以看出，相較於其他品類，美瞳新品牌的營銷渠道可能更為受限。

成立於2008年的美目美佳則是為數不多打通線上線下全渠道的品牌。微信官方賬號顯示目前品牌在全國有300多家門店。這使得美目美甲在市場知名度上比同類品牌相對更高。

但線下門店對於新品牌moody而言仍不在考慮範圍內。侯思凡表示，可能會未來會開品牌體驗店，但因為成本巨大所以短期內還不會實現。而且品牌本身線上發展的空間仍比較大。

與此同時，儘管大部分品牌都會強調品牌的安全性和舒適度，但通過小紅書可以發現，幾乎所有品牌的使用感受都呈兩極化分佈。這使得美瞳品牌需要跨越的消費者接受度門檻更高。

侯思凡表示，每個用户的眼睛狀態都不一樣，而且使用前是否熬夜疲勞等因素都會影響美瞳的使用感。不能保證100%用户的使用感都是舒適的，但從店鋪的復購率和評分可以看出品牌整體的消費者體驗是優於同行的。

電商經濟崛起的趨勢下，美瞳剛需、復購高的特點使其有可能培養出另一個“完美日記”，但其隸屬於醫療器械類的高門檻，以及因人而異的消費者體驗使得建立口碑這條路變得更難。