兆馳突圍：逆勢見“真章”

　　“2020年上半年，我們營業收入達74.64億元，收入同比去年增長超過25%。原本在疫情和全球行業需求鋭減的雙重夾擊影響，着實為今年公司的業務量捏把冷汗，沒想到打了個漂亮的逆勢增長戰。”深圳市兆馳股份有限公司副總裁兼財務總監嚴志榮説道。

　　隨着國內疫情防控形勢持續向好，全國多地經濟逐步復甦。在抗疫的同時，兆馳股份及時調整市場方向，內銷和出口兩手抓，化危機為契機，實現業績逆勢上揚。“我們能逆流而上，離不開税收優惠政策的助力。”嚴志榮面露喜色，今年上半年，我們收到出口退税共2.98億元，同時還有6300多萬元軟件即徵即退退税，這讓我們對未來的發展充滿信心。

　　“我們不是純代工”

　　兆馳股份於2005年成立，現位於深圳市龍崗區兆馳創新產業園。這個佔地面積14.8萬平方米、總建築面積約70萬平方米的園區，是兆馳股份集互聯網電視、機頂盒、光貓、LED部件等產品自主研發、設計、生產到銷售的基地。

　　走進園區，只見大貨車不斷正進出園區。原材料運進，成品運出，是這家電視代工龍頭企業的常態。在不遠處的廠房，隱約傳來生產線緊張運作的聲音。

　　“公司成立時，DVD市場已經開始下滑，為尋突破，我們將視線放在了產品的創新和整合上。”兆馳股份董事長顧偉提到在創業初期説，當時兆馳股份利用DVD和機頂盒在產品形態上的相似性，創造性地把DVD模具改成機頂盒模具。再後來把DVD和機頂盒合二為一，繼而又疊加USB、音響甚至移動電視等功能，多功能結合的差異化產品為兆馳股份帶來豐厚利潤。

　　在此後的發展過程中，兆馳股份始終堅持自主研發，注重研發體系的建立，在多媒體視聽終端、通信產品、LED 產品等製造領域掌握並儲備多項核心技術，加上先進的產品設計理念和強大的產品整合能力，設計出的產品呈現差異化特色，在價格、功能、外觀等各方面形成綜合競爭優勢。

　　提到兆馳股份身上的“代工”標籤，顧偉表示，“我們不做純代工生產（OEM）。從設計到生產都由兆馳股份自行完成，在產品成型後由品牌客户直接對外銷售。我們希望能夠在競爭激烈的消費電子行業長遠、穩健的發展，必須積累自身的技術實力，研發、設計都必須自己做。”

　　成功企業身邊往往有着優質的合作伙伴。“你的技術、理念、對市場的瞭解都要比你的客户強，客户才會選擇你的產品。假如他更優秀，他為什麼用你的產品？這就對我們研發隊伍提出的要求。”顧偉説。

　　研發優勢在顧偉看來尤為重要。顧偉告訴記者，“降低研發費用的確可以降低成本，但是長此以往就相當於‘牙掉了，只能喝粥了’。所以我們願意花費重金培養研發隊伍，開發自己的產品，沉澱自己的研發優勢。”

　　兆馳股份注重研發也受益於政策方面的大力支持。2019年，兆馳股份研發費用加計扣除近1.57億元，彙算清繳後退税4300多萬元。“減税降費政策讓我們有更多資金投入核心技術研發，充足的資金成為了‘活水’，滋養企業向高質量發展。”嚴志榮説。如今，兆馳股份獲得眾多國際國內知名品牌客户青睞，成為全球消費類電子品牌和硬件廠商長期合作伙伴。

　　出口轉內銷，疫情中突圍

　　在疫情影響下，全球液晶電視需求疲軟，而兆馳股份依然取得較大突破，全球影響力快速提升。DISCIEN統計數據顯示，2020年上半年全球TV出貨9970萬台，同比下滑12.6%；而兆馳股份液晶電視ODM業務的出貨量較2019年同期增長了29.5%，躋身全球前三。

　　這是為什麼呢？兆馳股份TV事業部總經理何勝斌説出了逆勢增長的秘密——“出口轉內銷”。何勝斌介紹，疫情暴發之初，公司及時調整今年產品銷售結構，增加了國內銷售份額。一季度內銷收入同比增長超過110%，出口轉內銷的貨值達3500多萬美元，有效抵消了海外市場需求不振造成的不利影響。截至目前，兆馳股份內銷收入佔營業收入比例52%，內銷比去年增長20%。

　　其實，兆馳股份早就投入精力在開拓內銷市場上， 2015年還推出自有互聯網電視品牌“風行電視”，作為開拓國內市場的拳頭產品之一。互聯網電視既保留電視形象直觀、生動靈活的表現特點，又具有互聯網按需獲取的交互特徵，綜合兩種傳播媒介優勢形成新的電視形態，已經成為各大品牌佔領客廳視聽領域的重要工具。兆馳股份在互聯網電視銷售渠道方面形成自建經銷商體系，並藉助京東、天貓、風行商城等電商平台，目前在內銷市場保持穩步增長勢頭。

　　2019年7月，兆馳股份與新電商平台拼多多簽署全面戰略合作協議。目前風行電視產品在拼多多平台銷售業績良好，出現多款爆品。“拼多多善於挖掘內需市場和發現消費需求，其‘平價高質’的商品策略與公司高度契合，我們將全面擁抱拼多多，提供更多迎合消費者需求的產品。”顧偉説。

　　兆馳股份還向拼多多全面開放包括設計研發、產品結構等在內的生產信息，而拼多多則在需求端收集並轉化海量數據，經專業團隊處理後反饋給兆馳股份，雙方將聯手探索一條以需定製、按需定產的內銷道路。

　　佈局產業鏈在企業發展中至關重要。兆馳股份自成立以來着眼於全產業鏈目標，持續完善產品體系，2017年還佈局LED外延及芯片，後來獲得日本著名消費電子品牌JVC在中國的獨家授權，在全球範圍內開展聯合銷售等多元化合作。目前，兆馳股份形成LED全產業鏈、智慧家庭組網、家庭娛樂三大生態，提前佈局的前瞻性眼光使企業在市場競爭中立於不敗之地。

　　兆馳股份發佈的2020年半年度報告顯示，LED全產業鏈板塊上半年實現營收13.66億元，同比增長59.74%，佔比兆馳股份總營收的18.33%。另外整合家庭娛樂生態、智慧家庭組網的多媒體視聽產品及運營服務板塊上半年實現營收為58.39億元，同比增長17.77%，佔比兆馳股份總營收78.21%。

　　深圳市佳視百科技有限責任公司是兆馳股份旗下的子公司，致力於電視機和機頂盒相關軟件的研發，佳視百科技軟件在今年實現99%內銷，為增強兆馳股份主營產品國內市場競爭力起到了巨大的作用。今年上半年，佳視百科技與母公司一樣業績喜人，實現營業收入1.3億元，比起2019年同期9863萬元增長32. 2%。 （經濟日報-中國經濟網記者 楊陽騰）