作者 | 楊過
整理 | 楊過
來源 | 筆記俠（ID：Notesman）
袋鼠説
選你想讀的深度好文
説到彭蕾，不少人會聯想到互聯網最偉大的領袖。從最古老的教師到引領時尚的互聯網工作者，她從未放棄過改變自己。螞蟻即將上市的話，她的資產會上升，她資產將超過1800億。今天袋鼠君就給大家分析一下她是如何穿過命運之門，成為優秀領袖的。
彭蕾，互聯網時代最偉大的領袖之一。早在2013年，她就蟬聯《福布斯》全球100名最有影響力女性排行榜，還被贊為全球互聯網公司最具影響力的三位女高管之一。
從事過教育、HR、財務、客服、產品、金融等工作的彭蕾，從最古老的職業——教師，到最新的職業——互聯網工作者，她都做過。而無論職場賽道和身份責任如何轉換，她都能從容應對，依然獨立、有思想、個性鮮明。
她説，想在男性主導的金融世界裏佔有一席之地，女人要將“愛做夢、不講道理、小心眼”的女性特質發揮到極致，要相信自己的直覺，敢於做一個有夢想、愛堅持的人。
面對榮譽，她雲淡風輕；面對質疑，她單刀直入；面對危機，她殺伐果斷；面對批評，她知錯就改，從不推卸。
她的價值觀、人生觀、世界觀非常清晰。
她少有那種類似男人的嚴厲粗獷，而是柔風細雨，滲透人心；她既是一位出色領袖，也是馬雲的忠實追隨者；她既容易迷失方向，但又深諳“低調做人，高調做事”之道。
再稜角分明的人，也是複雜的多面體。彭蕾是如何在20多年的創業人生中，披星戴月，最終穿越命運之門的呢？
01
瞭解別人，和了解自己一樣重要
1.年輕時，嫁對人，選對老闆
彭蕾像《神鵰俠侶》裏的郭襄。郭襄思慕楊過，後創立峨眉派，終成一代宗師，而彭蕾也是為了丈夫孫彤宇，才跟隨馬雲等人一起北上創業。
為了愛情，少女能付出所有，從小獨立的彭蕾，在26歲放棄了前景不錯的教師工作，跟着既是師兄也是丈夫的孫彤宇創辦中國黃頁，成為“北漂”。
孫彤宇跟自己性格相近、志趣相投、彼此欣賞，彭蕾也是看中丈夫的人品，才毅然做出選擇，沒有絲毫猶豫。
不過，他們夫妻二人也非常有默契地同時看中了另一個男人——馬雲。
初次見到馬雲，彭蕾見他瘦瘦小小，大老遠就嚷嚷着什麼，這一幕簡直讓彭蕾“顛覆了三觀”：一家公司的老闆怎麼能是這樣的。
即便是在兩年後的1999年，馬雲找來日後的“阿里巴巴十八羅漢”們，共商“二次創業”的大計時，彭蕾也沒有對馬雲的“吹牛”表示出多大興趣和信任。當時馬雲在眾人中間激昂地演講，彭蕾和身邊幾個女孩偷偷翻白眼。
此時此刻，她面臨的是人生中最艱難，也最重大的一次抉擇。
彭蕾對馬雲“異想天開”的B2B模式非常不認同，也壓根不相信馬雲説“阿里巴巴能成為全球最大的電子商務公司”。大會結束後，她仔細地思考了自己的未來，竟然決定留下。
她覺得，自己實在很享受一羣年輕人在一起做事情的過程，充滿激情和活力，感覺很好玩。
有人因此説，彭蕾太幸運了，她跟對了馬雲，但不為人知的是——彭蕾是“獨具慧眼；而且人們也忽略了，她在認準了自己的決定之後，能夠堅定自己的選擇，死心塌地，不問前路。
彭蕾的這次決定，意味着她要再一次換工作，但這次是放棄在北京每月一萬元的高薪，到杭州每月領500元薪水。
究竟為什麼彭蕾敢將自己大好青春、大好前途賭在馬雲身上？
她自己曾説：“他很多事情我都不爽，也不是很看得慣，但我能夠依然對他保持最初的尊敬和佩服。我知道他身上也有他的弱點，但是對於他的格局觀和他的悟性，還有一些判斷，還有一些他身上的魅力，還是令我很欣賞，發自內心的。”
彭蕾對馬雲的這段評價不是吹捧。
1999年，阿里巴巴剛剛成立，急需資金活下去，但馬雲陸陸續續遭遇了38筆失敗的融資，每筆投資都不是小數字。
彭蕾只能心裏乾着急，但她發現，經營着這樣一家十分缺錢的創業公司，馬雲仍能為了戰略佈局考慮，在金錢誘惑面前，保持清醒的判斷，堅守初心，這是極強的戰略定力。
彭蕾很智慧，她沒有過度關注薪資、大公司、工作輕鬆等條件，而是眼光長遠——跟對一個有格局、有判斷力、有戰略意識的老闆，才多麼重要。
事實上，她也沒有把這事想得太複雜，彭蕾直言：
“我其實不是信他，我就覺得他特別有趣，你跟他在一起幹活永遠不會無趣，你永遠會覺得很好玩，很刺激，他跟團隊在一起的時候，給大家那種精神上的刺激是非常吸引人的。”
馬雲的戰略眼光很好，而彭蕾的看人眼光很強。因此，她後來也理所當然地成為了阿里巴巴的HR和CPO（首席人才官）。
2.遇挑戰，精明識人，坦誠用人
2010年春節後，作為支付寶新任CEO，彭蕾在莫干山召集了一場核心員工大會，P8以上全部參加。
當時整個支付寶被委屈、迷茫和不知所措籠罩。
就在剛過去不久的春節前，馬雲突然出現在支付寶年會現場，對支付寶的用户體驗強烈不滿，直斥“爛，太爛，爛到極點！”馬雲索性調來彭蕾，希望能扭轉局面。
彭蕾想以員工大會為突破口。第一天晚飯時，每人面前都有一瓶紅酒，眾人心裏嘀咕：這位不懂業務的女領導擺什麼龍門陣？
只見彭蕾端起酒，挨個碰杯，在她帶動下，氣氛活躍起來。或許是因為酒精的刺激，有人開始發牢騷，還有人説到激動處哭了起來。那天彭蕾也喝多了，後來直接跟員工坐在地上聊起來。
八年之後，彭蕾回想起當時場景，承認自己在外面很少喝酒，但那次喝得夠嗆。她説：
“當時大家比較鬱悶，整體在一個低潮狀態，怎麼能夠讓大家迅速坦誠相見，成為戰友？所以就簡單粗暴吧。”
彭蕾確實藉此打開了局面，這次員工大會被稱為“駱駝大會”，是支付寶曆史上的一次重大轉折。此後，快捷支付、餘額寶等產品相繼出現，為今天估值2000億美元的螞蟻金服打下基礎。
在擔任HR為阿里巴巴選人才時，為了在浩如煙海的簡歷當中，精準地挑出符合阿里巴巴價值觀的人才，她邊學邊做，練就了一雙識人斷事的火眼金睛。
她總結：快速識別人才的四大標準就是——聰明、皮實、樂觀、自省。
① 聰明=高智商+高情商
聰明分兩個方面：智商，情商。
彭蕾認為，高智商的人會把複雜問題簡單化，找準關鍵。
隨着科技發展，社會對知識、技能的專業性要求越來越高，公司對員工的期待也越來越高，混日子的人只會被“同齡人拋棄”。
沒有一定程度的專業知識儲備，很難在工作中獲得大的突破。而只要不斷更新自己的知識庫，即使是完全陌生的領域，聰明人也能快速適應並超越別人。
情商也必不可少。彭蕾要求的“情商"並非見面自來熟，或察言觀色，而是你能夠很容易走進別人的內心，也能夠將自己的心房向別人敞開。
要能夠時刻感知自己所處的氣場發生了什麼變化，隨之調整自己的溝通方式，實現有效交流。
② 皮實=抗打擊+抗吹捧
皮實，就是你不但要能經得起“棒殺”，還經得起“捧殺”。
對一般人而言，皮實更多的可能是要經得起摔打、鍛鍊。但在彭蕾看來，很多時候，人更要經得住成功後的“無數鮮花與掌聲”，能做到“寵辱不驚"。
彭蕾從不相信有所謂的常勝將軍，她在選團隊時，更願意選擇那些經歷過諸多挫折的團隊；當然，一次都沒成功過的也不行。
皮實，更像是一種讓別人找不到明顯破綻的絕世武功，如《射鵰英雄傳》裏的“銅屍”陳玄風，他為求武功高強，偷了師父黃藥師的半部《九陰真經》，練得身上所有命門都沒了，刀槍不入，後來被7歲的郭靖拿匕首刺中肚臍眼，給殺死了。
人生就是要不斷地錘鍊，直到把你所有的命門都練沒了，才算皮實。
不管別人怎麼讚揚你也好，羞辱你也好，你內心知道自己是誰，自己內心是很定的，無論是捧你還是打你，外界的狀況都不會傷害到你，這才是真正的皮實狀態。
③ 樂觀=好奇心+欣賞力
彭蕾認為，一個樂觀的人和一個悲觀的人對團隊的影響力有着天壤之別。
但哪怕在彭蕾的團隊裏，也依然存在永遠在抱怨的人，這種人絕不是阿里巴巴真正想要的人，因為他們永遠只看得到壞的方面，帶給周圍人很多負能量。
縱使生活中不乏艱辛，但是為什麼就不能從艱辛中發現希望和光明呢？
有一些人，總能對生活保持開放的好奇心和充滿樂趣，總會在生活中找到新的東西，總是在折騰。阿里巴巴最能折騰的，當屬馬雲，而彭蕾等人負責將馬雲的“折騰”落實到位。
阿里巴巴就是在這樣一羣能“折騰”的人的帶領下，發展壯大的。
另一方面，片面強調樂觀也是危險的。如果只是樂觀，而不允許有人指出一件事、一個項目可能存在的負面影響，時間久了，就沒人敢在你面前講實話了。
彭蕾更倡導樂觀與理性之間的平衡。
在充分客觀理性地瞭解當下真實情況之後，仍充滿好奇心和樂觀向上的精神，這才是理性的樂觀。
④ 自省=忠於內心+勇敢面對
自我反省，意味着當你看到周圍有不好的現象，或是覺得受挫、不太有機會和希望的時候，首先要看看自己：面對這些境遇，自己能做什麼？能不能改變一些東西？改變一些狀況？
彭蕾就將自省能力應用到團隊管理中，每年做“覆盤”， 整個團隊一起開展批評與自我批評。
作為領導的彭蕾先講自己的問題，“自殘”完了再對他人“放槍”，讓每個人都徹底分析自己過去一年做的哪些是對的，哪些是不對的。然後她會當面給屬下打分，對於沒有滿足自己期望的人，彭蕾也直言不諱。
整個過程很殘酷，但經過風雨洗禮後，團隊的戰鬥力能直線上升。
這樣做的前提，是團隊之間有足夠的信任，不然，“覆盤”只會導致2種不良後果：要麼不敢説，要麼説完團隊也差不多崩了。
02
想做成事兒，攻心很重要
1.管理，可以有趣點兒，再有趣點兒
文化，是企業發展的內核。彭蕾對阿里巴巴最大的貢獻，就是樹立了一系列促進阿里巴巴成長的文化價值觀。
彭蕾擔任CPO，與馬雲一同打造阿里巴巴的使命、願景、價值觀，她形容自己的工作是——
“看護着這一羣人以及凝聚他們的那種力量”，“在HR生涯中，我是一個活在心靈世界裏的人”。
但價值觀一向被認為是很虛的事情，彭蕾把它們一一量化，每一條都有具體的行為描述，並將其納入績效考核，還佔了50%的比重。
今天，很多企業都羨慕阿里巴巴的企業文化能發展到如此規模，但彭蕾説：
“我從不覺得文化是做出來的。文化和業務不同，無法計劃。企業文化可以先有個指引、感覺，但它只能隨着公司發展慢慢‘長’出來，擁有自己的味道後，再因勢利導，進而做成體系結構。”
剛創業時，馬雲、彭蕾等十八羅漢在工作中形成了“可信、親切、簡單”的文化默契，後來又總結出著名的“獨孤九劍”，再之後才有了今天的“六脈神劍”。阿里巴巴的文化的確是逐步成長起來的。
在阿里巴巴強調，“虛”的價值觀，必須落在實處。彭蕾説：
“這不是搞什麼形式主義，而是真的要從心裏認同。實際上，我可以這麼説，阿里巴巴每一位員工都是從心裏認同的，如果不認同，我們會有相應的機制讓他們走開。”
2001年，在馬雲的指揮下，“整風運動”拉開序幕。彭蕾等人各出奇招，通過髮卡片、價值觀與工資掛鈎、在分公司貼上價值觀......
緊接着，阿里巴巴設立“軍政大學”，投入一百萬元，培訓員工、中層、高層。彭蕾也定期去講阿里巴巴的發展史，讓大家一同感受公司創業的艱辛和成功後的喜悦。
2003年，阿里巴巴的價值觀在“非典”中顯示出作用。
當時，阿里巴巴有一名員工被確診為“疑似病例”，很快，總部近500名員工被強制隔離。阿里巴巴高層果斷決策：以SOHO（在家辦公）抗擊非典！
此後的14個日夜裏，500名員工各自為戰，卻井然有序，團隊的凝聚力空前高漲，鎮靜與自覺。那時，無論電話何時打來，無論接電話的是員工還是員工的家人，第一句話都是：“您好，阿里巴巴......”
員工們的表現，讓彭蕾大為驚訝，也極為驕傲。是“非典”，驗證了阿里巴巴文化的強大。
彭蕾很有意思。2007年，一些高管和支付寶的老員工坐在一起討論支付寶的文化是什麼，最後覺得“專業、欣賞、全力以赴”很適合，但是，這一文化遭到彭蕾反對。
她覺得，這種表達方式太無趣了，説：“阿里巴巴的文化應該是很有活力的，很好玩的。”
於是，大家的思維開始活躍起來，最後用三個英文確定了支付寶的文化——
Moer：牛的叫聲，代表專業；
Wow：讚歎詞，意為欣賞；
Go Go Go ：表示團隊合作，全力以赴。
彭蕾説：“我不希望阿里巴巴團隊只看業務、效益、項目、數字，我希望我們帶着一種美好的體驗去達成一個偉大的目標。”
她依然堅持用觸碰心靈的方式管人、管事，讓企業迴歸純真本質，讓冰冷冷的制度體系有“心靈的東西在”，而不只是頭腦的產物。
或許，彭蕾的繼任者、螞蟻金服董事長井賢棟對她的評價更真實：
“她極為懂人、極會用人，擅長很好地將整個組織的使命、願景與組織能力相結合。”
2.決斷，可以不必仁慈，“直接削他”
彭蕾也有堅毅、殺伐決斷的一面，出手時，她能顧全大局，行動利落。
首先，她執行力超強。
2017年，彭蕾在湖畔大學授課時説道：
“他（馬雲）有很多天馬行空的想法，我們最後有些可以消化，但是還有一部分經過他三次五次的堅持，我不一定完全認同，但我也還是會去做，而且會不折不扣地去做。”
馬雲的天馬行空，阿里巴巴中大家早就習以為常，但一路走來，在馬雲的指揮下，彭蕾帶着團隊把很多看上去不可能的事情都變成了可能，她開始形成一種思維——
有些事不能按照常規理性分析去做，而是要像馬雲一樣，反其道而行。
但無論如何，在她眼裏，執行力都是第一位的。把上級的任何決策，都變成正確的決策，是她的最高使命。
2013年，彭蕾被任命為阿里巴巴小微金融服務集團（螞蟻金融服務集團前身）CEO ，此前，她從未做過金融工作，也從不打算做跟錢沾邊兒的工作，因此感到倍加棘手。
互聯網講究的是“唯快不破”，而金融行業的本質決定了其相對保守的文化，隨着阿里巴巴全面進入金融領域之後，公司內部開始出現一種疑問：
小微金服（螞蟻金服）到底是一家互聯網公司還是金融公司？
兩種文化就好比在一條線上的兩個極端，中間這一刀切在哪兒，要費盡心思去想。
經過激烈的討論，最終的定論是：螞蟻金服仍然是一家科技驅動的互聯網公司。而彭蕾的表態則是，不管未來怎麼變化，螞蟻金服永遠具備創新的基因，具體來説就是利用移動互聯網、大數據和雲計算等新技術來推動金融的變革。
在彭蕾看來，互聯網金融是“天雷勾地火，只要客户需要、監管同意、不觸犯紅線，任何都有可能”。她再一次沒有辜負馬雲的期待。
上任之後，小微金服雙管齊下，一方面以支付寶錢包在移動支付領域跑馬圈地，鞏固第一的寶座，同時拓展多項業務發展到超過1億用户，在移動互聯網時代站穩了腳跟；另一方面開發餘額寶、招財寶等互聯網金融產品，迅速搶佔這個領域的鰲頭，引爆了無數國人的投資熱情。
2014年10月，支付寶的蜕變初戰告捷，螞蟻金融服務集團正式宣告成立。彭蕾提出了“穩妥創新、歡迎監管、刺激金融、服務實體”的十六字方針，明確了螞蟻金服的平台化發展戰略，表示將為業內金融機構搭建一個開放平台。
在彭蕾的帶領下，螞蟻金服旗下已有支付寶、餘額寶、招財寶、網商銀行、螞蟻花唄、芝麻信用等多個子業務板塊，支付寶註冊用户迅速已突破8億。
在支付寶十週年慶典上，身穿黑色暗花連衣裙的彭蕾走上台，全場瞬間安靜下來。“大家覺得剛剛過去的這一年，過癮嗎？累嗎？有成就感嗎？”她的演講以三個問句開頭。
彭蕾自己的感受則是五個字——“痛並快樂着！”
彭蕾的人生就是“螞蟻”最好的代言，她始終踏實於自己崗位的工作，看似柔弱，卻總能給團隊帶來戰鬥力和執行力。正如她所言：
“這個世界並不怕十分冷靜的人，也不怕十分瘋狂的人，怕的是那些用十分冷靜的思維，思考世間的一切，但是執行起來又非常瘋狂的人。”
其次，她務實。
如果説馬雲是極富理想色彩的“天馬行空”，那彭蕾更像是不受束縛的“腳踏實地”。
彭蕾通過一系列考核，把員工分為三類：有業績也有團隊精神的是“獵犬”；老好人但沒業績的是“小白兔”；有業績沒團隊精神的是“野狗”。
獵犬是最好的人才，他們會受到阿里巴巴的重用，接受良好培訓，在提升自身的同時也為公司創造更大的效益。
而小白兔和野狗也會被安排有針對性的培訓，但之後如果還是不合格，則會被淘汰。
可見，文化、價值觀對於阿里巴巴而言，從來不是“虛無縹緲”的文字工程、面子工程，而是實打實的核心競爭力。
彭蕾不會只談理想、價值觀，那樣就是真正的務虛了，她在講使命、願景、價值觀時，也在講制度、業績、薪酬、獎金、股份等。
在阿里巴巴，理想和利益、使命和薪酬從來不是衝突的，而是相輔相成的關係。
不過，彭蕾知道更本質的“實”是什麼。
2010年，空降到支付寶後，彭蕾發現，支付寶強調更多的是規模、業績，往往會完全忽略用户體驗。
彭蕾跟支付寶的核心員工連續討論了四天，期間，她講得最多的一句話就是：
“重拾初心！我們可以忘掉KPI，忘掉戰略，但一定不能忘掉客户價值！”
此後，她決定把提升用户體驗的理念一貫到底。關於自己這個外行在支付寶的作用，她説：
“我認為自己最大的價值是，衡量我們的工作有沒有偏離底線，如何給用户帶來好的價值和體驗。第二個價值則是，我們組建了一個特別棒的團隊。”
第三：她心善刀快。
在支付寶的時候，為了配合戰略目標的調整，彭蕾差不多要讓一半的老員工轉崗或離職，裏面也有一些老同事、老同學，她感到很痛苦。但是戰略目標已經確定了，沒辦法。
她想，還是應該心善刀快，帶着感念讓他們離開，一定勉強留下他們，反而不是一種好事，對其他有能力的同事也不公平，彼此不合適了，就放對方一條生路。
當時，每送走一個人，她就跟去喝一大頓酒，互相抱頭痛哭。
心善，但不意味着優柔寡斷，刀也要快，方能快刀斬亂麻。
曾有記者問：“你們有沒有人對馬雲提意見？”
彭蕾爽快地答：“有呀，我最近就告訴他，我説他是一個非常不能去批評下屬的人，心太軟。這個我跟他很不一樣，我看到哪個下屬身上有辦事不對，或者這件事情不對，我都直接説，我就會削他。但是他總是會鼓勵為主，也會用比較委婉的方式批評，但有些人不一定會明白他的苦心，所以我跟他説要直接一點。”
03
一個“活在心靈世界”的
女性領袖，不放棄做白日夢
這個世界對女性的最大公平，就是允許她自由表現出女人的勇敢和自信，而不是讓她像男人一樣勇敢和自信。
彭蕾曾成功把飽受詬病的支付寶變成了價值百億的金融獨角獸。她説：“在初次踏入以男性為主導的金融世界時，支撐自己堅持下去的信念只有一個，就是心裏面對未來的嚮往和不切實際的白日夢。”
彭蕾還直言，身為女人，除了愛做白日夢之外，不要放棄直覺和耍賴。她説：
“女人第一是愛做夢，小時候愛做公主夢，很多不切實際的夢想，無論在創業還是工作，心裏面不切實際的嚮往和夢想，但不要放棄。
“我剛去螞蟻金服時，一定要有個夢想，讓這個世界哪怕有一點兒微小改變。每一次做商業決定的時候它就是這樣指導我的，這是螞蟻做的所有事情的指導所在。
“女人第二個特點，不講道理，耍賴。每次和團隊講事情，男性同事居多，都是123、ABC的，讓你無法辯駁，但是作為女生不要放棄直覺和耍賴，因為講道理是講不贏男人的——‘行，你們講得都對，但我就是要這個’。不過也要敢於認錯。
“作為女性蠻幸運的，男人要比我們累，尤其讓他認錯認慫，女性比較能認錯，而且要認真覆盤，回過頭看，要真誠。
“女人第三個特點，可以適當地小心眼。女性最容易小心眼的的場景是，老公今天回來有頭髮，或者衣領上有口紅，當你在自己熟悉的地盤有個外來者時，反應很不爽。
“放在工作裏，小心眼則代表着偏執狂：為什麼我們自己做得不好，別人能做得好？尤其在自己擅長的領域絕對要小心眼。”
彭蕾受馬雲影響，也酷愛練習太極，思想上也得到了“太極思維”的薰陶。太極思維講究知己知彼、剛柔並濟、陰陽平衡，因此她從不刻意讓自己變得和男人一樣，而是把女性的光輝特點發揮到極致。
彭蕾在平衡工作與生活、壓力與舒適、孤獨與喜悦等等矛盾時，有兩件“秘密武器”。
第一，隱形梯子。遇到讚美，自己飄飄然時，可以順着梯子下來，遇到外界的壓力、勝利和成功，無所適從時，梯子可以幫你找回真實的自己。
第二，要有自己的心靈花園。無論多忙多累，自己和自己相處，真正放鬆，這個花園有可能是書，也可能是電影。
當然，如果我們不區分性別的差異，單從一個心靈世界無比豐富的管理者、領袖人物來看，彭蕾更喜歡的是這種心態：
面對過去，要客觀理性，因為已經過去了，所有對於過去的痛苦，都是不能理性看待過去的事情導致的；
對未來，則要非常感性，非常好奇，充滿想象力，一定要相信明天會更好，雖然每天很多任務，非常多的麻煩，但不要掉進未來的深淵。
而對於現在，彭蕾説：“回到當下這一刻，真實，坦然，面對它。”
參考文獻：
1.王桂娟 著 陳潤 主編《彭蕾傳》
2.郭朝飛《攻心者彭蕾》藍洞商業 （ID：value_creation）
3.何伊凡《【獨家】彭蕾：對未來的不確定要保持敬畏》中國企業家雜誌（ID：iceo-com-cn)
4.彭蕾《彭蕾：CEO如何對抗孤獨感？》湖畔大學（ID：hupansanbanfu）
5.莫同《彭蕾：做到這四點,你就是個人才 》莫同（ID：motong6）
THE END
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