周簡||撰稿
這幾年來，越來越多一線市場上的家電業務員、導購員們，都紛紛感覺不幸福、沒激情、太累了。家電圈瞭解後發現，並不是因為家電市場的生意不好做了，賺不到錢了，帶來的業務員和導購員的提成、待遇都少了很多。
相反，很多家電業的營銷人員感覺，自己的付出得不到相應回報，沒有成就感和價值感。特別是，現在幹了很多工作，投入了比過去更多的時間、精力和心血，卻收穫不到往日的那種尊重和價值。最終。還陷入了一種“做多做少都沒用”的職業困境之中，更搞不清楚接下來的市場營銷工作到底是“加油接命幹”，還是“隨大流看着幹”。
多年來，奔波在一線市場上的業務員、導購員，作為家電廠商們洞察市場變化、掌握消費趨勢的一個個重要窗口，所扮演的角色並承擔的責任，絕對不是簡單的“賣貨”，以及多賣多得那麼簡單。其實，他們還是企業與客户、用户直接交流和溝通的重要平台和觸點。傳遞的是企業形象、價值觀和文化，釋放出來的是企業階段性發展的成果、思考，是企業在產品之外最大的服務承接平台。
由此，激活家電營銷人員的激情與鬥志，將是家電產業下半場轉型的關鍵突破口，與家電產品的結構升級是一體的。因為，一切科技創新的成果，都需要營銷人員在一線市場上落地與執行，向用户推廣；眾多用户的需求和反饋，也可以通過營銷人員快速精準地反饋到企業內部，最終加速企業的變革進程。
那麼，當前以及未來，眾多家電廠商們到底拿什麼激活營銷人員的鬥志，重新帶來新事業激情？是加薪升職、提高收入等待遇，還是授權放權，賦予責任與擔當？在家電圈看來，需要圍繞每個人的“權、責、利”，對家電營銷人員，展開新一輪的定位與再造。不能只是簡單地將他們定義為一顆顆普通的“螺絲釘”。
簡單來説，就是要先賦權、再擔責、後分享，真正將營銷人員綁定在家電廠商轉型變革事業的大船上，讓每個人都擁有企業的“主人翁”意識，更要具備企業的“榮譽感”和“責任心”；同時，還要讓他們分享到企業轉型變革壯大的紅利，才能喚醒隱藏在每個營銷人員內心深處的那股鬥志與激情。
説白了，過去大量的家電營銷人員，特別是分公司的業務員、導購員們，其定位就是企業的“打工人”，能賺到錢就多幹2年，賺不到錢就跳槽走人。當前，由於很多家電企業處在轉型變革的攻堅期，因此需要市場營銷團隊的穩定性，更需要激發團隊的鬥志。這個時候，就需要對營銷人員進行“事業化”重新定位，要將大量基層市場上的營銷人員，作為企業的“事業合夥人”，賦予他們一定的權力和決策的空間，並承擔相應的責任和使命。最終，激活他們主動為企業在一線市場上的發展破冰“想辦法、尋出路”。
未來，家電企業還要將優秀的營銷人員與企業發展戰略，捆綁在同一輛“戰車”上，才能更好地推動整個企業的轉型舉措落地與創新持續。同樣，對於家電營銷人員來説，既然決定了要在這個行業幹下去，就全身心地投入，不要混日子，要靠自己更多的汗水和付出創造更多的可能和未來！
====
家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！
====