對話企業家：德爾瑪“掌門人”：以創新設計“撬開”消費升級新風口

中新社佛山10月18日電 題：對話企業家：德爾瑪“掌門人”：以創新設計“撬開”消費升級新風口

中新社記者 程景偉

距離2020年“雙11”網購節不到一個月，廣東佛山順德區德爾瑪電器有限公司(以下簡稱“德爾瑪”)廠房備戰氣氛持續升温，工人們正加緊組裝除蟎儀、吸塵器、加濕器等各種小家電產品。

今年以來，受海外疫情和國際環境雙重壓力影響，不少行業海外訂單出現嚴重下滑。德爾瑪卻逆勢取得國內、國外兩個市場訂單數量“雙豐收”。在今年直播帶貨大潮中，更是成為羅永浩、辛巴等眾多網紅主播直播間裏的爆款產品。

2011年，德爾瑪在有着“中國家電之都”之稱的順德創立，搭乘中國電商高速發展東風，在互聯網驅動和國內消費升級的大環境下逐步成長壯大，如今已成為集家電研發設計、生產和銷售於一體的創新電器品牌企業。

重量不到1千克的輕羽無線吸塵器、掃地拖地一機完成的多功能掃拖一體機、去球粘毛二合一的毛球修剪器……在德爾瑪電器展廳，這樣高顏值、高性能的小家電產品琳琅滿目，相當一部分還曾獲德國iF獎、紅點設計獎、AWE艾普蘭產品獎等設計獎項。

“設計創新是德爾瑪持續增長的原動力，自始就瞄準消費升級釋放的需求，從產品設計上着力解決消費者痛點。”日前，德爾瑪負責人李軍衞接受中新社記者採訪時稱。德爾瑪前身是一家設計公司，設計基因根植於企業發展的始終，強烈的產品設計感是其區別其他家電品牌的關鍵所在。

近年來，中國民眾消費需求的轉變給互聯網小家電帶來了新的機會，具有功能細分化、便攜化等獨特優勢的小家電產品頗受年輕的消費主力喜愛。面對新商機，有別於冰箱、空調、電視機等傳統大家電，德爾瑪小家電在產品設計上，側重突出便攜化、多功能組合、無線化和可視化等功能。

正是憑藉品類差異化策略，德爾瑪在美的、格蘭仕等順德眾多家電大品牌的包圍圈中，成功闖出了名堂。“德爾瑪將目標消費者定在了‘85後’‘90後’甚至是‘00後’羣體，他們對家電功能有剛需以外，也逐漸對生活品質有所需求，這給了我們發展的機會。”李軍衞説。

今年新冠肺炎疫情對零售行業衝擊很大，但主打健康概念的小家電市場反而逆勢上揚，比如德爾瑪的吸塵器和淨水器在線上就相當熱銷。李軍衞告訴記者：“今年6月14日辛巴復出那一場直播中，5分鐘就賣出十萬台德爾瑪的淨水器，創造了行業的神話，我們都嚇壞了。後來整整加足馬力生產了3個月，才把貨物配送到位。”

今年以來，德爾瑪積極佈局了短視頻、直播帶貨等新興業態，自建短視頻和直播團隊，同時借力外部明星帶貨和網紅直播風口做營銷，在淘寶、京東、抖音、快手等平台開展直播活動，直播帶貨已經累計為其創造了超過2億元(人民幣，下同)銷售額。

李軍衞稱，預計德爾瑪今年的直播帶貨銷售額將佔據公司整體銷售額30%。

據智研諮詢發佈的《2020-2026年中國小家電行業市場供需態勢及競爭策略研究報告》顯示，2020年中國小家電行業市場規模將突破4600億元，未來3年至5年仍是消費升級的高增長期。

小家電發展前景看好，過去兩年德爾瑪完成了三輪共計超過12億元的融資。同時，德爾瑪電器完成了對飛利浦全球水健康業務的併購。李軍衞透露，德爾瑪將有望在明年六七月份正式上市。(完)