來源 | NBS新品略(ID:nbsbrand)
作者 | 吳文武
題圖/圖源:攝圖網
拼多多繼前段時間硬碰特斯拉之後，近日又和茅台開撕。
9月24日，拼多多的“百億補貼”活動上線茅台，而且還是市場關注度最高的53度飛天茅台，補貼後的單價從2400元到2559元不等。
關注白酒行情的朋友都知道，在今年十一假期來臨前，白酒集體漲價，某些品牌的產品售價較去年同期漲幅近30%。目前，飛天茅台市價猛漲至3000元以上，最近甚至達到3500元左右。
本來就需要搶購的茅台，首次出現在拼多多，而且比市價低1000元，自然引發了熱議。
不出所料，很快茅台官方回應稱:公司並沒有供貨，而且也不清楚是否有經銷商供貨。
有茅台經銷商表示，雖然茅台沒有給拼多多授權，但拼多多現在就是靠資本補貼，從別的經銷商購貨，但經銷商一般會盡量避免直接給拼多多供貨，因為茅台官方可以通過貨品的編碼追蹤到是哪家經銷商流向拼多多。
在面對消費者質疑時，拼多多客服表示，所售飛天茅台都是正品，均是從正規渠道採購，並支持驗貨，而且:假一賠十。
拼多多開撕茅台的劇情依然是大家所熟悉的味道，再次引發市場關注，商品照賣，雙方互撕，媒體報道關注，隨着事情熱度一過，也就息事銷聲了。
有網友評論稱，拼多多碰瓷再顯神威。更有媒體報道稱，拼多多很難和高端品牌“交朋友”。
拼多多的“百億補貼”一路走來可謂是所向披靡，從蘋果手機，到特斯拉，再到近期的茅台，市場對每一次事件都有不同的評論和聲音，兩極分化觀點已成常態。
那麼，到底是拼多多破圈不易，堅持不放棄其團購、低價的“殺手鐧”?還是茅台、特斯拉等仰仗自己是大品牌，任性，放不下身段，不願意進駐拼多多?
而且還有很多人關注一個問題，拼多多的碰瓷式營銷還能走多久?
貳
大家越來越習慣用平常心態來看拼多多售賣茅台一事，我們可以試圖站在茅台和拼多多的不同角度來觀察。
和此前的特斯拉一樣，我們首先站在茅台的角度，茅台沒有授權拼多多售賣產品，也沒有合作關係，回應上看似不冷不熱，但估計茅台方面對此次事件很重視，不排除正在調查拼多多上茅台產品的供貨源。
其實茅台並不牴觸網絡銷售，自己也曾搭建過電商公司，現在進駐天貓、京東、蘇寧，自然深知電商所帶來的經濟效益。
茅台作為傳統消費品牌，有自己的完整及可控的市場銷售渠道和體系，向來很重視渠道管理和市場定價權。
當茅台沒有授權拼多多及官方未進駐拼多多的情況下，拼多多平台出現茅台，而且還推出補貼政策，這就意味着干擾了茅台的市場價格體系，這自然會影響到茅台公司的利益，也同時會觸碰到經銷商的利益。
也不乏在未來有更多的茅台授權營銷商供貨拼多多或在拼多多上直接售賣，這就會觸碰到茅台的“敏感神經”，這必然是茅台不願意看到的現象。
茅台現階段或許會自認為其產品定位與拼多多平台不符，也就是説:拼多多高攀不起茅台。
叁
可從市場反響來看，拼多多賣茅台，消費者搶購，媒體報道，社會熱議，自然也再次達到了拼多多的目的:一箭多雕。
接下來，再看拼多多。拼多多自成立以來，依靠拼團購、低價格作為“殺手鐧”，在電商市場一路逆襲，成為直接挑戰京東、阿里的電商巨頭。
根據拼多多的二季度財報顯示，季度內營收121.9億元，高於市場預期。
拼多多季度新增活躍用户5510萬人，超過了阿里和京東的總和，增長後年度活躍用户總數達到6.83億人，距離阿里的活躍用户總數也僅差5900萬人。
有媒體預測，照此速度，預計今年年底拼多多的年度活躍用户數將會超過阿里。
拼多多自誕生以來就深陷假貨危機，自上市之後就開啓了品牌升級和全品類擴張的向上破圈之路。
百億補貼就成為了其進攻的“武器”，也釋放出強大的威力，經常與國內外各大品牌碰瓷，進行補貼式營銷，更是成為了核心市場策略之一。
最新一年拼多多的財務數據也顯示其整體增速放緩的現狀。拼多多也希望繼續擴大市場份額，這也就是拼多多為什麼要堅持百億補貼，並加大力度的原因所在，不只是茅台，拼多多還會上架更多大品牌。
拼多多的碰瓷式營銷還能走多久?
新品略認為，市場完全無需擔憂，因為拼多多已經走出了一套自己的發展模式，有了自己的新玩法，甚至可以説這是由拼多多的商業模式及基因所決定。
拼多多憑藉拼團購、低價格等“殺手鐧”，已經有了穩固及龐大的用户羣，會繼續利用百億補貼的模式，甚至在未來推出新的營銷模式吸引用户，並逐步拓展新的業務領域，不斷優化定位，鞏固和迭代發展。
例如，拼多多今年將重點領域放到農業領域，如農產品進城和扶貧助農，依託平台優勢，成為了當前最大的農產品上行平台，並且日前又和中國郵政達成戰略合作。
從長遠來看，拼多多向上破圈之路仍將會不易，除了推動自身發展的同時，需要得到更多的大品牌、高端品牌的認可。
此前新品略已撰文分析過，拼多多品牌向上破圈，需要和更多的“特斯拉們”交朋友。
近期出行巨頭滴滴又開始重新設立子品牌，並且已有阿里巴巴的多平台品牌成功案例，拼多多在未來合適的時間點也可以推出自己的子平台，或許是一個不錯的戰略選擇。
拼多多並不完美，但發展勢頭很強勁，無論如何碰瓷，但只要消費者和市場認可，就足以支持其發展。
也就是説，拼多多的碰瓷式營銷還能走多久，不僅在於拼多多自身的業務戰略選擇，更取決於市場環境的變化，只有時間才能給出答案。