從“小老師”到“小主播”，華理支教團知識扶貧為墨紅玫瑰直播帶貨

圖説：直播場景展示採摘玫瑰花 來源/採訪對象供圖

“這裏海拔超過1800米，墨紅玫瑰能夠享受充足陽光的撫育，吮吸龍潭水，每一朵都是大自然的饋贈。秒殺馬上開始，大家抓緊時間線上選購……”走進玫瑰花田、拿起話筒、架起鏡頭，7月5日，正在華東理工大學定點扶貧尋甸縣支教的第21屆研究生支教團的“小老師”們，走下講台，來到聚光燈前，與華東師範大學傳播學院的實踐團隊一起當起了“帶貨主播”，為尋甸土特產品墨紅玫瑰硬核代言。一個多小時的線上直播，吸引了超過1.23萬人線上觀看，銷售額上百單，吸引了大量粉絲關注店鋪。

受新冠肺炎疫情影響，實體零售、旅遊、餐飲等各行各業面臨嚴峻的挑戰，貧困地區農產品也因此運不出去，而顧客也進不來。眼看着忙碌一年的收成面臨着銷售的難題，和當地農民一樣着急的，還有華東理工大學定點扶貧尋甸縣的掛職幹部和第21屆研支團。而此時他們發現，線上直播帶貨悄然走紅，“雲”模式打破桎梏，成為一種新型銷售方式。

圖説：團隊走訪花農

在尋甸的華理人把正在走紅的直播風潮帶進了雲南尋甸。掛職幹部董玉國先後為墨紅玫瑰、聽牧牛肉代言，讓當地農土特產品滯銷困境得到了緩解。華理21屆研支團的成員們也決定走到鏡頭前，來一場直播，推廣優質企業，助力偏遠地區特色產品銷售。團長李承霖在直播前動員團隊成員：“把我們在尋甸看到的、聽到的、感受到的從自己的視角講給大家，讓全國各地的粉絲和消費者瞭解到最真實的情況，這些比誇張的語言和表演更能吸引人。”

直播帶貨是手段，在電子商務如火如荼的當下，能不能得到消費者的青睞，關鍵還要看產品的“硬核度”，既要保證質量，更須注重帶來的脱貧效果，幫助那些最需要幫助的人。除了積極聯繫平台、拓展銷售渠道、精心準備方案外，華理“小主播”們還把功夫下在了屏外。

直播中的貨品及貨源都經過了研支團成員的精心挑選，通過多次調研和實地走訪，最終團隊來到了尋甸縣功山鎮雲龍村的玫瑰種植基地，為墨紅玫瑰代言。選擇這裏有兩方面的原因：第一是種植基地地處大山深處，綠蔭環抱，在雲南特有的烏蒙山層層疊的山地裏，光照充足，水源清潔，這裏孕育出的高原食用玫瑰綠色健康品質極高；此外，玫瑰花茶生產商昆明霂霖農業發展有限公司是雲南省商務廳認證的“三品一標”認證幫扶企業，是一家相關手續齊全、擁有資質的扶貧企業。

圖説：鮮花工廠實地考察

為了做好這次直播，研支團的成員們分工協作，幾乎看遍了網上帶貨達人的直播，為了一句廣告詞想出三十幾個方案，還多次實地與公司交流了解相關內容，把介紹資料反覆看了幾十遍。“直播前一天做夢都在想直播的場景，我們那段時間大家口頭禪都變成了‘買它’，連團隊唯一一名文科生都能隨口説出工藝流程和一些技術參數。”本次直播的人氣主播李承霖説。

在直播過程中，除了在帶貨時大家熟悉的產品介紹和福利放送外，直播團隊還別出心裁地將掛職幹部的扶貧故事、研支團的支教感悟、尋甸華理的校縣情融入其中，用真情打動廣大粉絲，用行動傳遞青春能量。

談到未來的打算，李承霖和21屆研支團也有着自己的看法，雖然當前直播帶貨很有效，但終歸不是長久之計。要從“輸血式”變為“造血式”，還要通過提升農民自主運用網絡手段宣傳和銷售產品的能力來實現，所以下一步他們打算從“台前”再回歸“幕後”，教會農民自己拍攝、上貨、互動、發貨，讓網絡購物、代言產品、直播帶貨這些“新鮮事”在貧困地區中逐漸得到普及。

新民晚報記者 張炯強