直播、分銷和線下聯動，快手賣貨1400萬後良品鋪子想打造快手直播生態圈

一場直播賣出3噸零食，創下零食品類快手單場帶貨的新紀錄，這就是零食品牌良品鋪子快手帶貨首秀的成績。

在7月31日的快手帶貨首秀中，良品鋪子攜手快手主播“散打哥”在4小時的直播中，共賣出4.6萬箱手撕麪包、2.6萬包全家人分享組合、5萬包豆乾大禮包以及1.8萬箱每日堅果，總訂單數超37萬，重量超3噸，總GMV超1400萬。

同時，這場直播總觀看人次超過1000萬，點贊人數300萬+。通過在“散打哥”直播間參與打榜，良品鋪子官方快手號漲粉超12萬，總粉絲量超15萬，實現了品牌在快手賣貨與私域流量積累的雙贏，樹立了品牌快手帶貨的新模板。

良品鋪子社交電商事業部總經理段文對本次快手帶貨結果很滿意。

段文提到，本次直播，良品鋪子從1300款商品中選了銷量最好的40款商品來賣，要不是因為籌備時間緊張，部分商品備貨不足，本場帶貨GMV還有望更高。

在貨品之外，良品鋪子為本場直播做了全方位準備與投入。其中包括購買快手的開屏和粉絲頭條。段文提到，這是良品鋪子首次在快手做專場直播，“我們主要訴求是曝光，在快手把品牌打出來。我們想讓快手用户和主播看到良品鋪子入駐快手了，認識到我們的產品很優質同時價格親民，所以我們願意投入商業化資源。”

段文提到，此前良品鋪子在抖音做過帶貨，但抖音與快手帶貨模式完全不同。抖音可以直接入駐就賣貨，更偏品牌形象，快手更偏演繹化賣貨，用户更多是相信主播來購買商品。因此，良品鋪子本次帶貨通過快接單對接了快手主播“散打哥。”

值得一提的是，此次良品鋪子賣貨還入駐了快手電商分銷庫。其模式是良品鋪子將商品上傳到分銷庫，主播從分銷庫選品中心選擇商品售賣。相比以往將商品上傳到主播快手小店售賣。入駐分銷庫，品牌可以實現多位主播共同分銷帶貨，獲得更大聲量和成交。同時主播從分銷庫分銷商品，平台抽取0佣金，收益更高。

商家通過上傳商品到分銷庫，聯動多位主播共同分銷帶貨，無疑可以為品牌帶來更多收益，對品牌和主播來説是雙贏。

在本次直播中，良品鋪子還聯動了全國2400多家線下門店做線下預熱，通過海報宣傳等方式，引導引導用户下載快手，關注本次賣貨活動。

與門店聯動就是要打通線上線下顧客，把流量引到線上，“可能一些用户沒有快手，也不知道線上的賣貨，但是通過門店推廣，可以讓他們參與到活動裏，增加活動的成交量。”段文説。吸引線下用户的抓手則是直播中商品優惠力度更大。

段文提到，良品鋪子今年在快手的主要目標不是快速賣貨賺錢，其首要目標是把良品鋪子官方快手號做到千萬粉絲。“我們前期計劃做一些大量級GMV的賣貨事件，就類似這次我們和散打的賣貨。路徑最快的方式就是和達人一起帶貨打榜漲粉，當然我們也會通過投放粉條以及靠內容上熱門來漲粉。”

在快手首次帶貨取得不錯成績後，良品鋪子計劃在8月在快手舉辦第二場專場帶貨活動。按照良品鋪子的規劃，以後良品鋪子每月在快手都會有一到兩場類似散打哥與良品鋪子這樣級別的帶貨活動。

這體現了良品鋪子對快手以及整個直播電商行業的看好與押注。作為良品鋪子社交電商事業部總經理，段文見證了良品鋪子佈局直播電商的整個歷程。

受直播電商興起以及頭部主播帶動巨大銷量等因素影響，良品鋪子今年1月決心佈局直播電商及社交電商，並在今年3月正式設立良品鋪子社交電商事業部。

在良品鋪子官方的設想裏，良品鋪子社交電商渠道的成交要對標良品鋪子在京東、天貓渠道的體量。目前，整個良品鋪子社交電商事業部有近百人，其中包括運營團隊、拍攝團隊，以及自己的拍攝場地和直播間。

在供應鏈端，良品鋪子也通過近年來的佈局，為應對直播電商的爆發式銷售做好了準備。據瞭解，早在2017年12月，良品鋪子就建設了中心倉、區域倉和門店的三級響應倉儲體系，通過信息化和數字化建設，其高峯期可以支撐15萬-20萬日訂單發貨量。此次單場37萬單的銷量背後依靠的正是良品鋪子的供應鏈體系。

可以説，無論從後端的供應鏈還是前段的團隊建設上，良品鋪子都下了很大努力。段文也提到，良品鋪子對直播電商並不想打兩槍就走，而是想當做長期事業來做。

目前，良品鋪子已經招募了超過10個主播，對應不同平台和渠道。其中良品鋪子官方快手賬號已經有兩位專職主播，段文希望先提升良品鋪子快手官方賬號粉絲量，然後再開設子賬號。

“快手跟別的平台不一樣，快手的用户比較認人，他不管是不是品牌帳號，他就認主播的人設，只要人設好，粉絲就會一直關注你。我們首先會把我們的官方帳號做人設的設定，我們會把主播招納進來培訓主播往人設方面去靠近。未來我們希望單在快手就有十個專職主播，打造良品鋪子自己的快手直播生態圈。”