水滴保險商城推出澎湃菁英計劃 多項舉措賦能線下經紀人

保險經紀人一直被認為是保險行業的基石，是保險展業的重要渠道，但同時也正面臨着收入少、效能低、脱落率高等現狀。傳統保險經紀人渠道往往採用人海戰術及“金字塔”組織架構管理，行業“二八定律”十分明顯，大部分基層經紀人無法獲得優質資源，缺乏系統培養，獲客及續存難題展露無疑。

近日，水滴保險商城推出澎湃菁英計劃，通過保險產品供給側、客户資源配置、團隊激勵方案、展業管理體統等多項舉措，幫助線下經紀人賦能提效。今年3月，水滴保險商城宣佈啓動線下經紀人招募計劃，成為國內首個招募線下經紀人的互聯網保險經紀平台。

水滴保險商城總經理楊光向記者介紹，為更好的賦能線下經紀人，水滴基於互聯網保險中介平台的積累和認知，將系統能力、數據分析能力等轉化為賦能經紀人的工具，同時夯實供給側基礎，打造需求端特色，為線下保險經紀人更精準的找到潛在用户，提升效率。

首先，拓寬保險產品供給側。不同年齡、身份、職業、人生的不同階段，需要不同類型的保險產品，水滴保險商城將繼續深化與保險公司的合作，推出包括兒童、成人、老年、甚至帶病體及非標羣體在內都可供選擇的保險產品，豐富經紀人團隊產品庫，幫助其拓展更多層級用户羣體。

其次，客户資源配置賦能。水滴保險商城所在的水滴公司形成了完整的用户畫像，通過平台大數據的交叉驗證，幫助經紀人團隊更精準的錨定用户需求，既能夠更好的服務老客户，同時給予新客户資源的支持。

第三，團隊激勵方案迭代。作為一家互聯網平台，水滴保險商城經紀人團隊管理扁平化，層級只有三級，同時會為經紀人提供資源傾斜和個人培養，營造良性成長空間，幫助經紀人打造自身品牌IP。例如在直播平台探索保險帶貨模式，為經紀人提供內容、運營、渠道等資源支持，培養保險直播的帶貨達人。

第四、展業管理系統升級。搭建包括出單需求分析、外勤管理等在內的展業管理系統，通過保險科技的加持、線上團隊管理方式等科技的應用，提高協同效率，為線下團隊實現降本增效。

隨着用户習慣的變化和新技術的出現，保險行業的營銷和服務也在發生變化。行業人士分析，未來的保險經紀人必須具備線上展業的能力，通過線上線下結合的方式來為客户提供產品和服務，滿足更加多元化的需求。