廠家直銷新時代，地鼠灣用直播擊碎營銷泡沫

老羅沒有辜負抖音平台的期待，直播帶貨累計觀看人數達4800萬人，累計帶貨總金額1.1億元人民幣，順利達成一個“小目標”。初代網紅“老羅”帶貨能力可見一斑。而近年來諸如李佳琦、薇婭等以帶貨聞名的KOL更是層出不窮，這些網紅無與倫比的帶貨能力讓他們本身就成了一個吸金主體，吸的不僅僅是C端的金，更是B端的金。甚至網絡上有人直言“找KOL帶貨容易，賺錢難。”難道廠家為廣告商打工的現狀已成定局了嗎？

地鼠灣定位是一家F2C（工廠到消費者）模式的直播電商平台；工廠入駐地鼠灣，在地鼠灣平台上直播賣貨，直接面向終端消費者進行零售。消費者直接跟工廠買，所有商品只賣出廠價。地鼠灣去掉一切中間商，將工廠和消費者整合為一個有機整體，是工業互聯網 消費互聯網的新型基礎設施。地鼠灣創始人趙德桅表示：“我們的願景是成為全球供給側大數據中心，全球商品供需中樞系統和智慧大腦。”

地鼠灣在成立之初並不是一家直播電商平台，而是一家MCN機構，主打經營內容為抖音、快手的網紅培訓工作。但趙德桅一來基於之前的兩次以營銷推廣為主要業務重點的創業經歷，二來看到了網絡營銷行業的高額成本的現狀。於是地鼠灣最後還是轉型走到了直播電商平台的商業模式。

實際上，廠家直銷並不是一個全新的概念，甚至可以説是一個非常有年代感的營銷方案。但傳統的廠家直銷往往出現與電視銷售與路邊營銷，一方面沒有形成相應的市場規模，二來可信度低，更多的消費者將廠家直銷視為一種特異化營銷手段 ，其中暗含一定的水分。地鼠灣想要去做F2C的一個平台來講，如何差異化走出去成為了亟需解決的第一步問題。首先，從平台角度上來講，地鼠灣採取直播的形式進行產品銷售，將直播間放到工廠中，讓消費者親自看到產品的生產過程，消費者能夠直觀看到產品的生產流程，一方面能夠做好產品的品控，保障消費者的利益，另一方面也能夠凸顯產品本身的優勢，幫助工廠發揮優勢。其次，通過工廠直播的形式依賴地鼠灣APP網絡直播平台的傳播，將C端用户與F端企業緊密相連，極大地減少了商品在售賣過程的中間環節，將原本網紅或是平台超20的提點基準降到個位數，讓利給消費者，以保證產品的性價比，通過價格優勢向下鑿穿客層，累計品牌優勢。

除此之外，地鼠灣也借鑑並融合了其他電商平台的品控手段，將淘寶平台的評論品控與京東平台的專人檢測品控手段相結合，採用了專業用户測評的方式，來避免低性價比產品破壞平台優勢。“客户評價品控手段優勢在於成本低，無需平台付費來測評產品，但可操作性強，容易引起刷單等問題；而專門僱傭員工來對產品質量把關投入成本又過大。”趙德桅向創業邦介紹到，“我們抽取部分對產品有一定了解的用户對我們平台的上架商品進行評測，用更專業的眼光來評價產品質量以確保地鼠灣能夠取得更多消費者的信賴。”

據瞭解目前地鼠灣的團隊共有約20人，而目前產品仍處於招商測試階段，目前內測邀請用户共計1000人，總成單數為2000單，預計將在一個半月到兩個月內完成800家工廠企業的招商。也是由於目前項目仍處於招商階段，2020年地鼠灣的營收仍不能確定。“我們現在正在籌備新一輪的融資，而地鼠灣的招商進度將與我們的融資進度直接掛鈎。”趙德桅向創業邦介紹到。目前，地鼠灣進行過一輪天使輪融資，主要應用於前代產品的開發之中，部分用於地鼠灣直播電商平台的開發之中。

“我們希望我們的成長速度能夠對標拼多多，5年內達到萬億級水平。發揮F2C本身的優勢，對比工廠的智能製造，電商平台也應該朝着按需配送方向發展，穩紮穩打，營造自己的商業營地。”趙德桅總結道。