【億邦動力訊】在“上位·2020億邦直播社交電商雲峯會”上，快美創始人陸昊作為神秘嘉賓亮相直播間。作為一名B站品牌玩家，他介紹了自己在賬號運營中的一些列經驗。在他看來，B站更加強調粉絲粘性，注重圈層和用户喜好。同時B站整體轉化週期較慢，不要用做抖音的想法做B站。
據陸昊介紹，B站是一個重度長視頻的平台，疫情期間B站用户停留時長已經超過100分鐘；強調粉絲粘性，注重圈層和用户喜好度。在他看來，擁有開放寬容心態的廠商、產品硬核、目標用户便年輕企業的產品適做B站。由於B站的整體轉化週期較慢，所以需要企業能夠長期容忍ROI。“追求短期絕對ROI的品牌不太適合B站，”陸昊説到。
據介紹，B站商業資源有很多，品牌硬廣、信息流廣告、投UP主以及起飛廣告。從直接導流轉化效果排序來説，B站UP主轉化率最高，其次為商業起飛。
陸昊介紹了B站的商業模式：通過UP主內容及博主專屬淘口令獲得粉絲認可，好的內容加投起飛，再把這些內容拿來種草以後再加投信息流。在他看來，B站完整邏輯還是圍繞社區進行。B站大UP主很貴，但效果好，選品嚴格且無規律可言，喜歡就選，口碑爛就不選；中小UP主，特別是中頭部UP主聚單率最高，小UP主靠精挑細選。B站最終的事是積累聲量和口碑。
陸昊認為，由於平台商業化不完整，存在如預留時間流程比普通平台最少長一個月、UP主的浮動性很強，所以投B站有些時候需要避坑。B站偏向於私域流量池，挖掘私域流量並深度轉化比較重要，“不要用抖音的數據維度來考核B站。”
據瞭解，快美是一家女性時尚MCN公司，於今年年初成為B站信息流電商美妝日化的獨家代理。