2020年7月9日，今日頭條推出內容電商的新規則，並在頭條號圖文帶貨領域，引起了極大反響。歡呼者有之，扶額嘆息者有之，觀望者有之，而絕大多數作者的第一反應是恐慌。這是因為根據新規則，舊有的帶貨形式已經跟不上需求，若按照以往的方式寫，不僅會被打壓，沒有推薦，甚至可能直接觸發扣分。
根據新規則，只要觸發扣分達到5次，就會“永久關閉商品卡”，沒有任何迴旋餘地。説實話，當我看到這條新規，也是心有慼慼焉。五次機會，相當於我們內容電商的五條命，即使我們玩紅白機的魂鬥羅、超級馬里奧也不止五條命啊！若因五次犯規被頭條號掏出“紅牌”，咱們長時間的努力，恐怕就會就此白費。
因此，我就內容電商規則2.0中的一些常見問題，結合這幾天我的親身實驗，為大家進行講解。
一、內容同質化要避免，原創力度要提高
所謂內容同質化，就是標題、文章、內容立意和其他作者高度雷同。用我們行業內部的話來説，就是洗稿。
自有今日頭條以來，洗稿問題便是困擾咱們作者的一大痼疾。一方面，這是因為擁有過人創作能力的作者本來就有限，絕大多數作者想要持續創作爆款，不洗稿是不可能的；另一方面，由於很多自媒體工作室的存在，洗稿是牟取暴利的最有效率的方法。
而自有內容電商以來，抄襲、洗稿現象就變得更加猖獗。由於每個階段作者的流量收益都不同，因此同樣閲讀量文章，收益可謂天差地別。然而，帶貨爆文卻可以輕易抹平這種差距。因為，相比於普通爆文，帶貨爆文的收益可能是十倍、百倍甚至千倍。因此當有人創作出爆款，洗稿者便會聞風而動，羣起效仿。有些人更是因此賺得盆滿缽滿，一篇過萬甚至數萬的作者絲毫不鮮見。
但隨着內容新規定的出台以及頭條號算法的升級，這種洗稿就已經完全不好使了。而對於同質化的打擊，早在6月中旬已經展開了。
6月26日時，筆者寫了一篇帶貨文《陪伴55年的髮妻去世，80歲王蒙娶小自己20歲的嬌妻：初見就被秒殺》。本文為我全網原創，沒有參考任何同行的文章，閲讀量近40萬，帶貨收益尚可。而不出意外的是，本篇文章很快就被洗稿。
然而由下圖可見，與我同樣題材、切入點的作者，其閲讀量都十分慘淡。後來我用易撰閲讀器查了一下
從上面
截圖可見，洗稿我文章的作者，其閲讀量甚至連1000都難過。而一些原創率很低、習慣於搬運的作者，如今每篇閲讀甚至連100都難過，和之前大把撈金形成了鮮明的對比。
因此在電商2.0的新規則下，缺乏原創能力的作者會被大量淘汰，
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而專以搬運、洗稿為務的工作室將步入寒冬。如果還想通過洗稿這種方式薅錢的作者，我恭喜你，你肯定掙不到錢。
因此陶陶建議，想要在新規則下生存，應該大幅度提高自己的原創能力。特別是提高自己選題以及取標題的能力，而選擇我的專欄，是一個不錯的選擇。
二、要想商品卡不被封，請“賣什麼就寫什麼”
前段時間，許多自媒體平台為了促進電商的發展，曾將電商權限對千粉作者（本是萬粉作者的權益）開放。一時間，自媒體電商百花齊放，進入了名副其實的“牛市”。
然而紅利來得快，去的也快。進入六月以後，電商之浪迅速退潮。很多作者慘遭淘汰，被收回了商品卡。之前通過帶貨月入過萬，甚至十萬的作者不乏其人，如今卻被收去商品卡，其心理落差之大的是可想而知。
而如今，頭條號祭出更嚴格，更細緻的規定，即“含商品卡內容違規”扣除5分的規則。含商品卡內容如果違反內容創作規範，平台將予以相應處罰：
b. 二次違規：扣除5分並給予警告
c. 三次違規：扣除5分並給予警告
d. 四次違規：扣除5分並給予警告
e.五次違規： 永久關閉「商品卡」權益
而“商品卡內容違規”到底包括哪些呢？主要包括1.誇大宣傳；2.商品與內容相關度低；3.故事誘導推廣三大點。
而根據筆者自身經歷，以及在本人在自己三個社羣裏的觀察。我發現，電商作者最大的問題，在於商品與內容相關度低。
什麼叫商品與內容關聯度低？頭條號給出了以下幾個細則：
b.內容主體介紹的具體商品品牌、型號與商品卡不符。如主體介紹A品牌A型號商品，商品卡推廣的是B品牌或A品牌B型號商品；
c.商品與內容主體無直接邏輯關係，如前文是獨立完整的故事/資訊，且未提及商品或前文與商品存在間接關聯，通過拼湊/歸因/強行關聯引出商品，畫風轉折生硬，且商品介紹篇幅較長；
而在3條細則中，最容易出問題的，是c項。
強行歸因，是頭條號電商以來的老問題。舉個例子，以前我曾賣過一本書，名叫《數學三書》。為了賣這本書，我引入了楊振寧和他小舅子的故事。在講完故事後，我硬性傳入商品文案，説楊振寧之所以能取得成就，是因為從小建立起對數學的興趣，而要建立對數學的興趣，就要買數學三書。其邏輯如下：
楊振寧與小舅子的故事（引導讀者閲讀文章）——楊振寧能得諾貝爾獎是因為數學很好——楊振寧數學很好是因為從小愛好數學——若想建立起對數學的興趣，應買《數學三書》
在以前，這樣的邏輯順序是可行的。但是到了現在，如果還用這種邏輯順序，幾乎等同於“找死”。這是因為，按照新規定，文章與商品必須強相關。
而按照我的總結就是“你賣什麼，就要寫什麼”。
比如，你想用楊振寧來賣《數學三書》，就必須建立起楊振寧與《數學三書》的直接聯繫。文中我們必須寫出：楊振寧是看了《數學三書》，才建立起對數學的興趣。如果楊振寧沒有和《數學三書》產生任何直接聯繫，那麼不好意思，這個選題就可以作廢了。
如果妄圖“硬轉”“生硬聯繫”，那麼你離封閉商品卡就不遠了。
因此，在寫商品文時，必須謹記：賣什麼，就寫什麼！如果你要賣《資治通鑑》，就必須寫《資治通鑑》中提到的內容。如果《資治通鑑》中沒提到，就屬於硬轉。
舉個例子，你寫曾國藩的故事，卻偏偏帶《資治通鑑》。那麼我恭喜你，你“硬轉”了。因為《資治通鑑》的內容只到五代，而曾國藩是清代人。而《資治通鑑》中沒有提到曾國藩。
除了賣書以外，賣其他商品也應遵循一樣的道理。比如你賣凱特芒，文章的主要標的就只應是凱特芒，而不是其他種類的芒果。
當然，光遵循“賣什麼，就寫什麼”，也同樣可能翻車。這是因為如果正文與商品文案的連接處處理不當，出現“漂移式”拐彎。那麼，你也同樣可能觸犯“商品與內容關聯度低”這條鐵律。
至於如何規避，就請關注筆者下一篇專欄吧！
三、絕不要故事誘導推廣
如今，頭條號打擊故事型文章。編造真假難辨的故事，已然受到了平台的強力壓制。因此，如果沒有寫故事的權限，就請不要撰寫故事型文章。
同理，用故事型文章帶貨，更容易觸發頭條號規則。在打壓故事性文體前，微頭條、圖文充斥了各種虛假的故事。主人公一般是小王、小黃、小張、領導、司機等等。通過這些人的對話，作者融入了一些職場、生活中的理念，最終用來售賣自己的雞湯類書籍。
但是陶陶現在強調，這種形式已經不好使了！如果文章看不出正規出處，幾乎必然被判定為故事性帶貨文，從而因觸犯散播謠言等“必殺”條例。
有人要問了，如果是我親身經歷怎麼辦？不好意思，親身經歷也不行。你如何證明，你所寫的文章是你親身經歷？如果沒有強有力的佐證，你的文章還是屬於故事誘導。
所以按照新規則，商品文帶貨必須以真實性為上。沒有真實性，你離關閉商品卡就不遠了。
四、標題前加上“好物分享”四字會不會影響推薦
電商規則2.0中，還包含一個重要的規定。那就是在帶貨商品文案前，都會自動加上“好物分享”四字。
看到這條細則，本人原本也十分震恐。這是因為在標題前多加四個字符，會讓手機端的標題顯示不全。而標題顯示不全，讀者為何要點擊進入？
因此在這幾天，筆者多次做實驗，並最終發現，“好物分享”對文章推薦的影響並不大，只要文章足夠優質，多加四字也無妨。比如我最近的《秦瓊兒子的墓碑告訴咱們，唐朝頭牌猛將不是李元霸，更不是尉遲恭》這篇文章，還是取得了近20萬的閲讀量，帶貨收益尚可。因此，大家也不用太過恐慌。
總結下來，陶陶認為，現在的新規則絕不是很多人眼中的末日，而是一個契機。如果你擁有足夠的原創能力以及敏鋭的視角，你還是能混得如魚得水。如果原創能力不足，那就請加把勁，迎頭趕上。我相信，只要持續學習，你同樣能取得好的結果。