農產品內容電商的內容要素主要有三個：吸引、認同和轉化。我們在進行農產品內容策劃時，一定要將這三個要素包含在內容中，否則不會有很好的銷售效果。
一、吸引好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。
內容要有吸引力，這樣才能刺激粉絲的閲讀興趣及購買慾望。一個無法吸引用户的內容，肯定不會有很好的電商轉化效果。
很早以前我就説過一千個人賣蘋果，就會有一千個故事講出來。可是什麼樣的故事才會長久的吸引人心？
與“我”相關、製造對比、滿足好奇和啓動情感，這是讓文案有吸引力的根本方法。一味的誇獎自己的農產品，這種方法不可取。更不能去攻擊其它人的農產品。
大家可以看到現在抖音上靠哭窮去吸引眼球，賣農產品的視頻已經不太受歡迎了。
客户的認同，就是最好的內容宣傳。
單單讓粉絲對我們創作的內容感興趣還遠遠不夠，我們還需要讓粉絲對我們及農產品產生信任感。
現在很多地方都有綠色食品認證、原產地認證等，這些都是硬背書，都可以展示。但鑫西蘭覺得，我們向粉絲展示農產品的真實生長環境、開花結果的過程這就是最好的背書，這是最好有信服力和説服力的。
另外，客户的反饋信息也是提升農產品認同感的極佳方式。客户的口碑就是金盃銀盃，比你做很多宣傳都有用。
我們在進行內容策劃時，可以適當的將客户的反饋截圖放在內容裏面。但是，必須要是真實的。
不以轉化為目標的內容電商，都是浪費時間和耍流氓。
我們做內容電商的目標是商品轉化，提高轉化率可以大幅提升農產品的銷售數據。在所有的內容電商中，提高商品轉化率有三個要素，分別是：符合用户羣體、稀缺性、付費路徑短。
我們的農產品不能賣太高的價格，這樣才符合用户羣體，這才是用户羣體正常的消費水平。價格過高，在沒有建立信任之前，很難轉化購買。
稀缺性意味着我們的農產品產地稀缺或者庫存少，或者價格稀缺。有些人很擅長製造稀缺性，説白了就是飢餓營銷。
而付費短徑越長，中間環節越多，轉化率就越差。我買一件東西，你還增加我的付費難度，誰心裏舒服？
有很多朋友向微信或支付寶引流付款，雖然方便了自己，但也丟失了顧客。最好的方式就是：直接付款！
