從 UGC 到社交創業，互聯網實踐進化論

7 月 2 日，一篇關於咪蒙的文章刷屏了。《咪蒙不再製造咪蒙》的背後不僅是咪蒙個人創業歷程的縮寫，也是一次關於互聯網實踐的完整回顧。

互聯網的故事似乎比摩爾定律的更新更為迅速，風口不斷，熱點更迭。微博大 V 倪一寧評論道：“那篇文章多少象徵着文字自媒體的衰落，大家愛談論的是直播帶貨，“那個時代”過去了。”

互聯網之下，UGC 還在，但是直播、社交的實踐已成為話題的中心。

直播背後的競合

2020 年，疫情的突襲不僅改變了人們的生活軌跡，也改變了商業的指向。人們宅在家裏，滑動着短視頻平台的內容，瑣碎的內容被迅速地一笑而擲。但是，突然出現的直播卻讓人停留地更久了一些。

3 月 19 日，羅永浩通過實名認證微博公開發文表示，看了招商證券那份著名的調研報告之後，決定做電商直播了。

招商證券這篇名為《直播電商三國殺，從 “貓拼狗”到 “貓快鬥”——新零售研究之直播電商系列》的報告指出，直播作為提升電商人貨場效率匹配的方式之一，若能在保證同樣 GMV 增長下帶來效率上的改善，即渠道費用低於原有渠道，則商業模型能跑通，否則直播電商是偽命題。

研報還顯示，2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元，未來有望衝擊萬億體量，同時 MCN 機構快速發展，目前市場規模超 100 億元，未來有望加速放量成長。業務型互聯網巨頭 + 流量型互聯網巨頭根據自身資源稟賦演繹不同競合戰略，電商形式不斷變化，表面比拼流量，實際比拼供應鏈能力。

實際上，為了拓展供應鏈，幾個短視頻平台也在積極尋求合作。今年蘇寧易購 618 期間，蘇寧方面官宣和抖音達成深度合作，蘇寧將發揮自身的供應鏈優勢，為抖音直播間提供超低價商品及優質服務，而抖音將會為蘇寧易購提供流量資源支撐。

社交創業的遊戲

5 月，首屆 “蘇寧易購”杯全國大學生創業實踐大賽開啓了報名通道。而經歷了一個月，已經有全國 3 萬餘名大學生報名參賽。

值得關注的是，此次蘇寧也在探索新的賽事玩法。賽事排名也不再是單純的 PPT 與策劃提交，而是結合社交電商的背景，依託蘇寧推客的商品供應鏈及物流服務，為大學生創造輕創業平台。大學生由此可以 “雲擺攤”，發揮營銷等創意能力，實現更加真實的實踐提升。

互聯網的發展，走入了開放與融合的主題，這裏面既可以有內容，也可以有賣貨，還可以 “內容 + 賣貨”。這背後離不開蘇寧、阿里等電商企業的供應鏈開放，也離不開微信、抖音等內容平台的更新迭代。

蘇寧控股集團董事長張近東也在內部會議上做出判斷，在 2020 年將加大開放力度，即依託蘇寧供應鏈體系和互聯網轉型期間積累的技術優勢，推動線上開放平台和線下能力輸出的快速發展。

最終，參加全國大學生創業實踐大賽的 3 萬餘名大學生帶來了近 1500 萬的電商銷售額。而 618，蘇寧不僅與東方衞視合作了首場綜藝電商融合直播 IP，還在蘇寧直播、騰訊微視、抖音等平台進行了長達 7 小時的直播。僅僅 1 個小時，蘇寧易購全渠道銷售增長 132%，零售雲銷售額增長 431%。

而羅永浩的直播數據也不再是以 10 萬 + 衡量，整場直播持續 3 小時，支付交易總額超 1.1 億元，累計觀看人數超 4800 萬人。