彪馬李寧相繼入局 電競營銷的魔力究竟有多大

　　近日，彪馬宣佈與中國電競俱樂部趣加電競俱樂部展開合作。據悉，如今，不少運動品牌都入局電競營銷，希望電競這項年輕人熱衷的運動可以為品牌帶來更多的流量和銷量。但專家認為，運動品牌應該推出專業度更高的電競服飾，提升消費者黏性。

　　據悉，與彪馬合作的趣加電競俱樂部成立於2017年，旗下英雄聯盟分部在去年取得了英雄聯盟職業聯賽（以下簡稱LPL）夏季賽冠軍、2019年全球總決賽冠軍。彪馬錶示，未來將為該戰隊提供先進的電競服裝及產品支持。

　　事實上，這不是彪馬第一次涉足電競了。就在兩個月前，彪馬與韓國電競俱樂部Gen.GEsports達成合作，為該戰隊及簽約主播提供隊服。

　　除了彪馬外，運動品牌卡帕也開始佈局電競營銷。據悉，卡帕的運動服飾成為騰訊電競運動會的賽事指定服飾，卡帕還將經典的Omini標識印在比賽戰服上。

　　中國商報記者注意到，除了為電競俱樂部提供服飾外，還有不少運動品牌通過組建俱樂部的形式入局電競營銷。

　　據悉，百麗國際旗下的滔搏國際（以下簡稱滔搏）擁有耐克、阿迪達斯等多家知名運動品牌的經銷權。2017年年底，滔搏進軍電競領域，成立了滔搏電競俱樂部，同年獲得LPL的參賽席位。

　　今年5月31日，滔搏電競俱樂部在LPL中韓對抗賽中完勝韓國戰隊獲得冠軍。這是滔搏電競俱樂部建隊後的首個冠軍，也是滔搏進軍電競市場以來一次出色的階段性成果展示。

　　非凡中國（李寧公司主要股東）則於去年收購了Snake電子競技俱樂部，並把俱樂部名字改為李寧LNG電子俱樂部。

　　非凡中國體育高級副總裁李芸珊表示，她看到了電競廣闊的發展空間。據她介紹，在電競參與人羣中，男性用户大概是女性用户的兩倍，且年齡較小，大部分集中在24歲以下。她認為這些用户屬於李寧的目標用户。

　　不可否認，當下，越來越多的運動品牌看好電競營銷，那麼，品牌的投入能否轉化成產品的銷量呢？服裝行業專家劉亮對中國商報記者表示，消費者在觀看電競比賽時注意力主要集中在電競中的角色，例如電競角色的“皮膚”“道具”等，很少會關注電競戰隊參賽選手身穿的服飾。

　　記者發現，今年LPL春季賽總決賽之後，耐克推出了‘Gamer’標識T恤，但銷量平平。而李寧推出的電競服飾銷量也不算太高。在李寧LNG天貓旗艦店，其電競聯名服飾中銷量最高的是短袖棒球服，不過僅有88人付款。

　　一位遊戲主播對記者表示，目前運動品牌與電競俱樂部的合作方式多以贊助比賽服裝為主，而品牌的推廣方式主要是將品牌標誌印在衣服上。比起隊服，事實上，目前電競選手可能更需要保護手部、腕部、腰部的裝備。

　　劉亮認為，目前，電競服飾的角色更像是電競的衍生品，這種產品在電競比賽結束後的關注度會大大降低，所以不會有太多銷量。他認為，運動品牌可以針對電競選手開發獨立的產品線，並提升此類服飾的技術含量，例如電競專用護腕、護肩或者護目鏡等。

　　“這種技術含量更高的產品對於電競愛好者來説是一種‘剛需’，可以增加產品和消費者之間的黏性，提升產品的銷量。”劉亮表示，讓電競選手使用這些電競專業產品參加比賽，不僅可以全方位地展示產品，還可以展現出品牌的科技實力。