百億補貼，被聚划算重新定義

轉眼已經來到十月份。

每年的第四季度都是電商的旺季，補貼是一個繞不開主題。但與往年的拼低價不同，今年補貼大戰的參賽者之一聚划算有了新動作。

就在剛剛過去的十一黃金週，聚划算百億補貼推出了金秋超值購活動，在單純的補貼優惠之外，牽頭與飛豬、盒馬、淘票票等阿里巴巴系平台達成聯動，把補貼範圍擴大到旅遊、電影等更多衣食住行領域。可以説聚划算百億補貼在逐漸轉變成阿里巴巴整合各類資源的一個出口。

而這背後則是聚划算近年來在整個阿里巴巴電商體系中地位的變化，以及它對重新定義百億補貼的嘗試。

聚划算百億補貼站“C位”

剛剛過去的十一黃金週，可以説是今年第一個“像模像樣”的長假，消費者要盡情享受自由的空氣，商家則滿心期待一波消費熱潮。聚划算百億補貼盯準這次消費潮，推出30億元補貼的金秋超值購活動。

以假期出遊為例。在十一期間，聚划算聯合飛豬推出雙百億補貼，讓消費者能夠享受五折、四折甚至更低折扣的酒店住宿和景點門票。這次活動覆蓋全國100個城市10萬家酒店和熱門景區樂園。在幫助消費者享受國慶假期的同時，也為飛豬的商家獲得更多用户和訂單，促進黃金週旅遊業的復甦。

另一個在假期較受關注的補貼活動則是補回電影時光計劃，由聚划算和淘票票聯合推出的，鼓勵觀眾重新走進電影院，用低至24.9元的電影票重享疫情期間缺失的觀影樂趣。國慶黃金週期間正值《我和我的家鄉》、《奪冠》、《姜子牙》等製作優良、題材各異的電影大片登陸院線，優惠的價格更是刺激了消費者的觀影意願，那些在疫情期間大受損失的電影院也可以藉此機會迎來一波復甦的熱潮。

事實上，聚划算百億補貼的十一攻勢起到了很好的效果。在電商大本營，聚划算十一期間推出的超級夜場、官方直播等活動一如既往的火爆，持續這聚划算效應的熱鬧。而在百億補貼領域，聚划算也成功撬動了消費者的出行、觀影甚至購房的慾望。

旅遊領域，半價迪士尼、半價長隆野生動物園、半價海昌海洋公園、半價首旅如家、半價開元酒店、半價雅高集團酒店等多個5折補貼款，款款秒空；助力影院復甦的“補回電影時光計劃”，20萬張補貼電影票售空；在十一黃金週期間，聚划算百億補貼甚至在全國40個城市，補貼賣了200套房子……

十月份之前，聚划算還曾推出豐收節10億餐桌補貼、匯聚我的家鄉等活動，前者使消費者可以用優惠的價格享受五常大米、陽澄湖大閘蟹等產品，後者則致力於向消費者推薦各省份的地域性好貨。

縱觀這些補貼活動，可以發現聚划算百億補貼的覆蓋範圍越來越廣，整合阿里巴巴經濟體資源的能力越來越強。

這背後離不開阿里巴巴的資源支持。阿里巴巴是一家體量巨大、業務龐雜的公司，但它又非常善於“集中力量辦大事”。如果某條業務線具備增長潛力，它能迅速把握機會，將其他資源集結起來為該業務線輸血。

從近期聚划算百億補貼的升級來看，這一次顯然輪到它站上“C位”。

2019年3月，沉寂一段時間的聚划算得到重啓，從阿里巴巴手裏接過開拓下沉市場的“任務卡”。此後的一年多時間裏，它在阿里巴巴經濟體中的地位飛速上升，如今又得到其他業務線的支持，一次次的升級體現出阿里巴巴對聚划算百億補貼戰略價值的看好。

從商業價值到社會價值

聚划算的新戰略價值之一，就是重新定義百億補貼的機會。

百億補貼並不是一個新詞。在大眾此前所理解的補貼裏，平台通過“虧本賺吆喝”，吸引更多消費者來樹立品牌認知，提升品牌形象。同時，這類補貼的投放也會集中到高價單品上，如iPhone、戴森吸塵器等，這類商品即使折扣力度再大，價格依然比普通日用品貴上許多，但在折扣的刺激下銷量大增，最後平台得以實現客單價的提高。

但阿里巴巴有着層級分明的電商體系，追求高客單價的平台是天貓，而聚划算在阿里巴巴中的定位決定了它不需要糾結在特定的高價品類。在阿里巴巴的資源支持下，聚划算的補貼可以投放到更多領域，重點在於補貼的廣度而非深度。

近期疫情告一段落，消費逐步復甦，在這樣的大背景下，聚划算把補貼和提振消費、刺激內需結合起來，成為阿里巴巴承擔社會責任的重要窗口。

就需求側而言，聚划算從它近年來重點服務的下沉市場出發，通過擴大補貼範圍，更廣泛地拉動整個社會的消費需求。十一期間聚划算的旅遊補貼、電影補貼，十一之前的餐桌補貼、數碼補貼等高額補貼活動，能夠有效地刺激消費，助力疫後消費回暖。

另一方面，農業、旅遊業、電影業等都是在疫情中受衝擊較大的行業，聚划算通過豐收節餐桌補貼、飛豬雙百億補貼和補回電影時光計劃等活動，有針對性地為行業引流，加快供給側的復甦。

在當前的國內大背景下，聚划算的舉動讓補貼大戰不在侷限於單純的價格戰，而是通過對民生消費的普惠來為整個經濟復甦做貢獻，搞活供給和需求兩大方面，同時也助力國家“雙循環”政策的落地。

地位升級，內涵升級

從2019年3月開始，聚划算重回阿里巴巴經濟體的戰略部署之中，向下沉市場發力。今年以來，聚划算又承擔起發力年輕人市場，培育新鋭品牌的兩大重任，一直是阿里巴巴內部的排頭兵。

在最近一年多的發展中，它的地位和重要性逐步升級，既展現出整合阿里巴巴資源的強大能力，又將百億補貼的內涵提升到新的高度，是阿里巴巴電商體系中的重要一環。

這次聚划算的金秋超值購補貼活動並不是結束，而是開始。

對於電商平台來説，雙11購物節都是每年的重頭戲，今年更是因為疫情的原因顯得尤為特殊。

這一輪補貼可以看做是聚划算在雙11前的大練兵，檢驗它是否能通過擴大補貼範圍、整合阿里資源來實現新的突破。從目前來看，聚划算交出了令人滿意的成績單，想必正摩拳擦掌準備迎戰疫情之後的首個雙11。外界期待着它在這場年度大戰中的新表現。