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文 | 燃點新消費，作者 | 費雪
京東已有“京東便利店”，為啥還要入股其他品牌？
8月11日，京東集團正式完成對廈門見福連鎖管理有限公司（以下簡稱“見福”）的戰略投資，這也是京東首次戰略投資連鎖便利店場景。
見福連鎖成立於2006年，是福建省便利店的龍頭企業，截至目前門店數1700餘家，紅杉曾參股。
今年以來，京東對外動作頻頻，從入股國美到聯合採購，從入股五星電器到全資控股，再到便利店領域的第一筆投資，京東不再滿足於單純的線下流量入口，這背後是B2B的宏大計劃。
宏大的計劃必定是艱難的，習慣了燒錢換取市場的三大電商巨頭進展緩慢。
一位知情人士對投中網表示，目前對末端小店的改造，是非常複雜的，還處於多方利益博弈的過程中，還需要時間。投資現成連鎖品牌是更高效的辦法，但成本較高。
從收編夫妻店，到入股連鎖品牌京東方面對投中網表示，將藉助便利店業態的服務屬性和即時性消費場景，對線上的計劃性消費形成有效補充，強化零售服務的最後一公里，並有助於提高用户黏性。與此同時，“電商+便利店”的融合也有助於京東在社區團購模式、O2O到家模式、物競天擇、“零售+服務”模式等多種零售業態的聯合創新。
不只是門店，京東更是意的是便利店品牌背後B2B供應鏈市場。
知情人士對投中網表示，京東入股後，見福便利店會與新通路進行供應鏈、履約方面的合作。
在最近幾年中，京東相繼鋪開了其B2B戰略。
2015年12月，京東零售集團新通路事業部成立，旨在為中小門店提供貨源和服務；2016年4月，新通路旗下一站式B2B訂貨平台“京東掌櫃寶”上線；2017年7-8月，首批京東便利店開業；2019年3月，京東新通路宣佈推出“一體化B端倉配網絡”。
上述項目組成一個京東B2B的閉環生態。未來最理想化的場景是：中小門店直接在京東B2B平台採購，京東上游向品牌商直接訂貨。
從上游品牌商到中間履約商，再到終端門店，所有的庫存、SKU和C端具體的需求預測都是數字化的，京東作為交易平台能夠做最好的分配。
此前，極度分散的夫妻店作為零售業的最末端，其上游供應鏈眾多，碎片化嚴重，信息化水平低，難以形成規模效應。
京東戰投部門人士在接受投中網採訪時曾表示，京東會根據每個行業的特點，通過數字化、通過投資促進行業供應鏈效率的提升。從上游的原材料到生產製造，到物流履約、到批發，到零售終端，整個鏈條全部數字化後，會有非常多提升效率的空間。
因此，京東投資便利店不再是單純佈局線下流量入口，更是京東從C端轉向B端的戰略分子。
B端，是一個巨大的市場。
“B端的市場遠遠大於傳統電商的市場，目前全社會的消費品零售市場還有70%多的份額在傳統線下渠道，所以我們堅定的從電商行業轉型到B端來。”上述人士表示。
不同於C端零售競爭已成紅海，B端還是一片待發掘的藍海。因此從電商巨頭髮展軌跡來看，在C端優勢鞏固後，阿里、京東、蘇寧都無一例外將邊界拓展到了市場更大的B2B領域。
對於未來B2B市場的競爭格局分析，上述京東戰投人士表示，B端未來的終端市場也是去中心化的、碎片化的，一定會有多個品牌的競爭。品牌商不希望一個平台幫它做所有的事，品牌商和平台商之間存在博弈。並且與傳統做C端生意不同，B端的生意不能靠補貼和價格戰，而一定要通過提升產業效率來做。
但目前還沒看到巨頭們在B端“火拼”的勢頭。自兩年前喊出開店潮以來，電商巨頭們均是口號響亮，但落地甚少。這是因為巨頭們碰上了一塊難啃的骨頭—改造夫妻便利店，不是換塊牌子那麼簡單的事。
改造“夫妻店”，不只是一塊牌子電商巨頭對於便利店的野心由來已久，主要是兩條腿並行：收編“夫妻店”和入股連鎖品牌。
此次入股見福，是京東第一次入股連鎖便利店品牌，京東之前佈局策略均是以收編小店的方式開展。
為什麼開始大動作對外投資？一位知情人士對投中網表示，目前互聯網對末端小店的改造，是非常複雜的，還處於多方利益博弈的過程中，需要時間。因此，投資現成連鎖品牌，是更高效的辦法，但成本較高。
京東佈局之後，阿里、京東、蘇寧這三大電商巨頭在連鎖便利店領域都有了各自的戰場。
2018年11月，阿里巴巴出資5億元入股上海的喜士多便利店，後者在全國擁有超過1000家門店。
2018年4月，蘇寧收購國際連鎖便利店迪亞天天中國業務，並納入到蘇寧自營便利店蘇寧小店體系中，後者在上海擁有門店數量超過300家。
蘇寧零售集團副總裁卞農表示，目前定位社區的門店具有稀缺性，蘇寧通過收購迪亞中國，一次性獲取可大幅減少蘇寧的時間成本和資源投入，同時，迪亞中國有相對成熟的運營體系，也將助力蘇寧小店快速切入上海市場。
相較於連鎖便利店，電商企業對“夫妻店”的搶奪更為激烈。
2017年開始，阿里、京東與蘇寧不斷“收編”夫妻店，變為天貓小店、京東便利店或者蘇寧小店，掀起一股互聯網巨頭開店熱潮。
自2017年8月起，天貓小店拋出“萬店”計劃，眾多被改造的夫妻店在保留原有門店名稱時也加上了天貓小店的標誌；京東2017年4月，京東集團CEO劉強東宣佈5年內將在全國開設超過一百萬家京東便利店，其中一半在農村；蘇寧小店更是將15000家作為2019年的開店目標。
而這些指標完成了多少，至今沒有答案。電商平台對便利店的改造，一直是“雷聲大雨點小”，或者僅僅止於“掛牌”的“面子工程”，而在商品結構、經營模式、顧客管理等方面並沒有進一步的合作。
原本電商巨頭希望打通線下鏈路的便利店策略其實還未奏效，據瞭解，市面上的電商合作小店，只有一部分是電商平台供貨。
對此，上述知情人士對投中網表示，電商平台要改變這個行業的格局，會動到很多人的利益，比如品牌商和傳統批發商：電商平台和工廠合作定製品牌，將直接繞過批發商；電商自有品牌更將衝擊品牌商和批發商；再比如數字化的B2B平台還將取代他們的一部分功能，比如賬期、履約等等。
搶攻線下便利店，註定是一個苦活。電商巨頭們在C端燒錢換市場的玩法在B端水土不服，這個市場也不是“快錢邏輯”。京東首次入股便利店，不過是掀開了這場長期苦戰的序幕而已。