電商老員工揭秘網購隱藏玩法,手把手教你大促季怎麼買最划算

一到大促季,大家就開始盤算買什麼最划算,各大電商平台也花招百出,拼命吸引消費者眼球,價格越壓越低。大促中到底什麼值得買?到底能不能保證是正品?帶着一連串疑問,我們趁機採訪在唯品會工作了8年的資深商務運營Vincy。

“做電商的人一遇上大促都是忙到腳不沾地,各家電商的定位不一樣,都有不可替代的優勢。”Vincy笑着説:“不同於品牌的門店、官網要專門上新款做形象,唯品會是做服裝特賣起家的,專門做打折,類似網上的奧特萊斯,10多年來賣的都是商場裏有檔次的好牌子。”

“能比其他平台做得更便宜的一個重要原因在於銷量大,經典款、常青款全部都賣,品牌為了沖銷量,都會和我們合作,折扣常常能在3折。完全不打折的最新款,一月後在我們平台上就能打5-7折。”

太平鳥的2020年夏季新款連衣裙,打了4.3折

唯品會還利用大數據,建立起嚴格的控價體系,“特賣平台的受眾對價格特別敏感,她們都很瞭解商品,所以我們更是不敢鬆懈。”Vincy自豪地向我們介紹她負責的“唯品快搶”頻道:“專門開發了一個程序系統,可以24小時進行全網商品比價,比外網價高的商品會被立刻下架,所以這裏面的商品是真正的全網低價。如果看到商品前面標價標了’驚喜價’,那就不要猶豫,放心閉眼買吧。”

“想要給用户最好的價格,又要避免各個平台之間的比價衝突,我們會和品牌商溝通做唯品會定製和專供獨家套裝,有些贈品特別多,比如WHOO、羽西、雪花秀的護膚套裝,樣品容量都趕上一個正裝,相當於正裝買一送一。”

“同時還會跟品牌定製類似Costo的量販裝,薄利多銷嘛。比如會做62片一大盒的小迷糊面膜、18包一大箱的維達抽紙等等,因為包裝成本低,同樣的價格買更多數量。”

鑽研用户需求,跟品牌聯合開發產品線也是常事,“去除產品的冗餘功能,升級產品核心功能,一定要將性價比做到極致。比如飛利浦的電動牙刷,616活動情侶2支裝369元,雖然只有一個檔,但是普通人完全夠用。”

採訪的最後,Vincy趕着去準備616大促,“這次616好多驚喜,因為現在線下生意受影響,很多大牌的存量都很大,品牌願意讓出來的低價,我們全部都給了消費者,折扣驚喜,真心期待大家到來。”

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