直播電商“元老級”蘑菇街，直播能拯救得了它嗎？
直播電商“元老級”蘑菇街，直播能拯救得了它嗎？
曾被看好的電商第三極蘑菇街，如今正在等待直播救贖。
5月29日，蘑菇街(NYSE: MOGU)公佈2020財年第四季度(2020年1月1日-2020年3月31日)及2020財年(2019年4月1日-2020年3月31日)財報。
2020財年第四季度，蘑菇街營收為1.19億元，同比下降45.3%；調整後淨虧損為7930萬元，上年同期為6770萬元。全年來看，蘑菇街的營收8.353億元，同比下降22.2%；調整後淨虧損為4.142億元，上年同期調整後淨虧損為2.397億元。
回顧蘑菇街上市以來交出的6份財報可以發現，其營收由最初的增速放緩轉為快速下滑，且持續虧損。尤其在疫情的影響下，上一季度蘑菇街的營收更是自上市披露數據以來，其單季GMV首次出現同比下滑逾33%。
但值得關注的是，在整個營收呈現頹勢之下，蘑菇街的直播業務卻持續增長。
2020財年四季度，蘑菇街整體GMV為24.2億元，同比下降33.8%，其中直播業務GMV同比增長54.1%至15.81億元。繼上一季度直播GMV在總GMV中佔比首次過半之後，該季度這一佔比已提升至65.4%。
直播儼然揹負着拯救蘑菇街的使命，而蘑菇街也對外宣稱要“All in直播”。
現下直播電商可以説是發展得如火如荼，淘寶、抖音、快手三分天下，拼多多、京東參與其中，相比之下，蘑菇街的入局更像是一個束手束腳的“晚輩”，在落寞的同時還面臨着大佬們的市場擠壓，只能委屈又稚嫩地夾縫中求生存，隨時都有出局的風險。
但很多人不知道的是，看起來很“年輕”的蘑菇街直播，事實上卻是國內直播電商“元老級”的人物。但從目前來看，其與淘寶直播相比，剩下的也只有資歷，且這種資歷在絕對的實力面前，甚至不值一提。
蘑菇街可謂是“精準踩中風口後又次次錯過”的傑出代表。
蘑菇街算是早一批的電商平台，2011年以導購起家，通過為淘寶倒流的方式來賺取佣金，當年玩qq空間的人一定對其有很深刻的印象，無處不在的蘑菇街廣告點進去後，會出現類似於達人推薦、分享的小頁面。
其從創立之初就將用户精準定位為年輕女性，主營業務就是為姑娘們提供衣服、鞋子、箱包等產品的推薦，是最早期社區導購玩家。
而好景不長，很快淘寶就開始大肆封殺此類導購網站，蘑菇街自然難以倖免，而在被淘寶封殺後，蘑菇街被迫轉型，開始自建在線交易體系、商城，探索自建電商的道路，其發力點仍然是女性垂直電商，但最終反響平平。
自此，蘑菇街走上了一次又一次的轉型之路。
在轉型路上，蘑菇街嘗試過很多不一樣的電商打法，也一次又一次地踩中了風口。
比如提出“海外買手”的概念，在嘗試幾個月後因為鏈條未打通等原因砍掉，但考拉海購、海淘卻做得風生水起；轉為社區、社交電商，最終也沒起水花，原本具有消費屬性的蘑菇街並沒有拿到該有的成績，反而是苦於內容轉消費的小紅書從中吃到了紅利；作為第一批微信小程序內測合作公司，也未實現社交裂變，反倒是拼多多借此機會一舉成名。
而到了2016年，蘑菇街與美麗説合並後，也關注到網絡直播的火熱，緊跟局勢進入了直播領域，但依然不温不火。
這些拆分開來分別成就了考拉、小紅書、拼多多的熱門業務，在蘑菇街身上卻沒有發光發熱。雖然每一次都精準踩中了風口，但蘑菇街的發展卻總是不盡如人意，難再現當初的輝煌，反而讓其他平台後來者居上。
尤其在一次又一次的嘗試中，蘑菇街原本的垂直女性市場的形象正在不斷淡化，主營業務不明朗，不僅是從前阻礙蘑菇街發展的一大原因，也是目前蘑菇街所面臨的困境。
蘑菇街顯然也意識到了這個問題。
2019年，蘑菇街確定了轉型直播電商的公司戰略，提出“雙百計劃”、“候鳥計劃”、“百加計劃”等着重發展直播業務，面向全網招募有穿搭、美妝經驗的主播，並鼓勵擁有優質主播資源的機構或供應鏈入駐，期望以直播電商為突破口，打破公司發展瓶頸。
從財報來看，此舉頗見成效，至少能看到蘑菇街對直播的扶持力度之大。只是，儘管GMV佔比增加，但仍然沒有改變蘑菇街的衰頹之勢。
想要從頭撿起直播談何容易，現在早就過了大家摸着石頭過河的時期，告別草莽時代的直播如今已湧現幾大巨頭佔據了自己的根據地。
而隨着全網流量見頂，移動端用户天花板日益明顯，蘑菇街想要突出重圍更顯得困難。
在蘑菇街的宣傳中，其頭部主播小甜心5小時賣出2398萬元阿迪產品，主播葉子5小時賣出1760萬元的耐克產品。而淘寶這邊的數據是，2019年有177位淘寶電商主播年度成交額破億，更不用提李佳琦、薇婭這樣百億級別的頭部主播，就連直播新人羅永浩、董明珠、汪涵都不甘示弱交出了超過億元的成績單。
和這些強勢的對手相比，無論是在體量還是流量上蘑菇街並沒有突出的優勢。甚至就連曾經引以為傲的垂直女性電商領域也成為一個偽命題——淘寶直播作為綜合類電商直播平台，基本上已經對各個垂直領域實現了全覆蓋。
但急於抓住直播風口的蘑菇街，選擇對直播繼續砸下重金。
5月28日，即財報公開前一天，蘑菇街在線上召開2020年中直播合作峯會，還發布了針對主播、機構及供應鏈招募的“美力計劃”，蘑菇街CEO陳琪表示，平台將會每個月支付給蘑菇街主播3萬元底薪。同時，商品如果符合蘑菇街的招募條件，將會給予品牌商或者廠商一年平台免傭或者包銷的待遇。
與淘寶不同的是，淘寶直播中以店鋪為中心的模式，蘑菇街的直播電商模式強調以人為中心，將“主播買手團”放在了一個重要的位置。
蘑菇街CEO陳琪接受媒體採訪時表示：“在蘑菇街這樣的平台，我們所有的一切，都是圍繞着為主播賦能，為他們創造環境和空間，幫助他們積累粉絲、賺到錢。”
為了賦能主播，在主播培訓方面，蘑菇街首先會根據主播的自身情況（顏值，貨品，直播經驗）進行評級，並對每個主播進行個性化的打造，比如秀場轉型的主播瑪麗蓮，在直播間就保留了她唱歌、跳舞、交流的互動特質，偶爾輔助賣貨，不斷增強其個人IP屬性。
而為了避免一些翻車場面的出現，蘑菇街還準備了相應的經紀人根據主播現場表現情況評級，根據主播在直播問題、不完善的地方進行分析處理，進行直播技巧、話術等培訓，通過平台的力量來為主播和粉絲之間牽線搭橋。
雖然看似頭頭是道，但裏面似乎存在着一個悖論：一方面宣稱要個性化，另一方面卻籌備官方話術。看似相斥的兩件事蘑菇街該如何找到平衡點？
可以看出來，眼下蘑菇街已全力押注電商直播。但當蘑菇街昔日的“電商第三極”光環逐漸消失，如何在時代浪潮中生存下去才是迫在眉睫的問題，畢竟後浪洶湧而來，作為前浪的蘑菇街很有可能一個不小心就被拍倒在沙灘上。