編輯導語：在運營圈，很多機構都用知識圖譜的方式作為裂變引流產品，但是大家都知道，這種方式疊加多次的效果會遞減；筆者發現有兩家把活動疊加到9級和16級，他們是怎麼做到的？我們一起來看一下。
我不斷地在關注6W商家活動，8月上旬在進行中的活動裏，有兩家知識付費活動裂變層級分別都能達到9級和16級。
發現沒有？他們除了都是知識付費之外，都有一個共同點：裂變的引流產品都是知識圖譜。
其實在運營圈，知識圖譜作為裂變的引流產品已經有很多家機構都在這麼做了；而且活動效果隨着使用的頻率的增加在遞減，但是為什麼這兩家還能夠把活動做起來呢？
帶着好奇心，對比他們的路徑、海報、詳情頁等這些獲客設計的核心步驟並進行了拆解，總結了一些規律，希望通過這篇案例拆解，分享給大家一些可直接複用的小技巧。
適合讀者：想要快速獲客的運營人，特別是細分領域知識付費行業的運營人
你可以學到：
- 可複用的選品規律；
- 可複用的裂變活動路徑；
- 可複用的裂變分銷功能；
- 可複用的包裝設計；
- 其他可複用的小技巧；
活動背景一：【培伴】
- 目標人羣：負責企業培訓的決策者；
- 品牌定位：專業企業培訓服務機構，旨在給企業提供最專業、最省心時間的企業培訓服務。
活動背景二：【數數科技】
- 目標人羣：遊戲行業從業者；
- 品牌定位：遊戲行業最專業的數據分析服務商。
倒推出可複用的選品規律：
如果產品品牌定位給用户提供專業和系統的知識培訓，便可採用知識圖譜的方式進行獲客，越是細分的領域，越是未被該玩法滲透，獲客效果越好。
可複用的裂變活動路徑：
- 用户在公眾號/朋友圈/個人號社羣看到海報
- 掃碼支付
- 填寫信息
- 添加個人號/公眾號
- 朋友圈/公眾號消息推送營銷信息
在微信裏做裂變，之所以要轉化到私域流量，是因為可以將營銷信息反覆觸達到精準用户，從而降低獲客成本。
數數科技和培伴分別是用個人微信號和公眾號去做反覆觸達，我們會發現——其實也不一定都要有社羣或者小程序、APP承接；充分利用手上僅有的資源，也能做到還不錯的營銷效果。
剛開始做的裂變活動的時候，很多商家或者運營夥伴也像這個商家一樣，擔心自己的初始啓動量不夠。
甚至已經做好了本週賣不到1000份，下週就和其他渠道合作的準備；沒想到只發了公眾號這一個渠道，上線3個小時就已經賣掉了1000份，提前完成了活動目標。
想要做裂變分銷，如果僅僅是做設計一個H5是不夠的，分銷獎金的發放需要設計成產品功能；不然每一個分銷成功的用户都手動打款，工作量大得難以想象。
可複用的裂變分銷功能一般有兩種就夠了：二級分銷和獎金實時到帳。
1. 二級分銷是什麼意思呢？
比如：A → B → C → D（ → 表示推薦購買）。
- B購買，A得一級分銷獎金20元；
- C購買，B得一級分銷獎金20元，A得二級分銷獎金5元；
- D購買，C得一級分銷獎金20元，B得二級分銷獎金5元，A就沒有啦。
每一個用户都能收入兩級獎金，並且通過獎金實時到賬不斷刺激驅動用户分享轉發。
甚至經常會出現二級分銷獎金比一級分銷獎金還多的客户，這部分用户能夠帶動他身邊的朋友以及朋友的朋友來店裏消費，是非常有價值的客户。
如果沒有二級分銷，用户得不到激勵，也就沒有分享的意願，獲客效果就沒那麼好了。
如果想讓活動獲客效果更火爆，設置二級分銷是最有效的辦法。
2. 獎金實時到帳很多人轉發活動、可能轉頭就忘記了，有沒有好友購買都是不知道的。
但我們的分銷裂變工具可以實現“獎金微信實時到賬”，你轉發的活動鏈接如果有朋友購買了，微信支付會馬上給你打一筆錢，實時到賬微信零錢包；給用户最及時的激勵，讓用户多多轉發分銷。
零一裂變將裂變分銷可複用的功能做成了一個工具後台，在後台設置好分傭比例——即可在用户分銷成功之後，用户能夠立即收到微信收款消息。
四、可複用的包裝設計如果説一個爆款活動是主題和選品決定了活動效果的下限，那包裝就決定了活動效果的上限。
相比一個簡陋的海報設計，一個精煉、直擊痛點的海報設計和詳情頁設計能夠讓用户轉發起來更順手。
對於大多數中小型商家和運營夥伴來説，我們不必成為配色、字體、風格、色調等專業平面設計師也能夠設計一份還不錯的海報，方法就是拆解和借鑑。
培伴的海報和詳情頁都設計得很標準、有吸引力，我們來看看他是如何設計的，並且應該如何借鑑。
1. 裂變海報設計
可複用的點：
- 用户身份：標題即“培訓經理”四個大字，快速定位用户使用範圍，篩選精準意向客户；
- 信任背書：借力“世界500強”權威機構，進行信任背書，增強產品價值感；
- 內容提煉：將技能地圖最有價值的賣點，提煉成10個字以內進行展示，以便用户在短時間內瞭解產品價值；
- 價格錨點：原價與劃線價格形成對比，突出性價比；
- 緊迫感&短期利益：“追加500份”和“限時優惠”文案，暗示用户這一秒不決定，下一秒就賣光了，促進用户行動。
如果知道這些還不能直接複用，那我把它的草稿圖給你還原了，配上相應的文案和素材，就能直接快速產出一份還不錯的海報，拿走，不謝~
詳情頁設計分為頭圖和詳情頁；和海報類似，只需要呈現最關鍵的信息即可，我把培伴的也還原了草稿圖，可以直接拿去用。
詳情頁比較長，基本上都是從上到下分模塊展示信息，我用思維導圖的形式展開方便複用：
詳情頁的亮點，對比起來，主要在賣點展示上的差異。
培伴（右圖）的賣點展示採用了圖文搭配的形式進行展示，更符合產品內容，給用户視覺上的高價值感；相比於數數科技（左圖）的純文字描述，要更有衝擊力。
在能利用的地方儘量利用，陪伴的標題沒有利用好，但是數數科技的標題就設置得很好，引導用户從眾心理參與消費。
【XXX已售】這樣的文案，能夠烘托出產品的熱賣程度，暗示消費者選擇這個產品是安全且明智的選擇，引導用户從眾心理參與消費。
2. 添加分銷引導並置頂展示很多企業都擔心分銷會讓產品掉價。
但其實對於用户來説，我認可這個產品，才會進詳情頁瀏覽更多；而如果分享我認可的產品，還能帶來收益，是很誘人的。
大可把分銷引導置頂，避免用户看不見；從而不知道可以分銷賺錢，制約了一定的分銷效果。
本文由 @零一裂變·佳佳 原創發佈於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
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